2021年，如何“用好”抖音實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)？

2021年初，抖音發(fā)布《2020抖音數(shù)據(jù)報告》顯示，截至2020年8月，連同抖音火山版在內(nèi)，抖音日活已經(jīng)突破6億；截至12月，抖音日均視頻搜索量突破4億，越來越多的用戶每天在這里記錄分享生活。

品牌都想要依靠線上營銷挽回疫情的損失，從一定程度而言，似乎只有搭上“抖音”這趟車，銷量才有可能乘風(fēng)破浪。

2021年，品牌如何“用好”抖音實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)？

從前，人們挑選特定空閑時間去超市里購買食品飲料；如今，人們在抖音直播上刷到主播推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，就極有可能會忍不住點(diǎn)擊小黃車完成購買——這就是抖音上每日上演無數(shù)次種草到拔草的用戶日常。作為新流量平臺，抖音充分利用“高頻打低頻”的優(yōu)勢，隨時隨地地觸發(fā)用戶需求，這將在很大程度上降低用戶對傳統(tǒng)電商平臺的依賴。

從營銷角度看，抖音營銷有三把利劍。 一為智能推薦，以智能技術(shù)為“內(nèi)核”的千人千面推薦，在為用戶打造沉浸式內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)的同時，也帶來了用戶的深度割裂； 二為內(nèi)容力，好內(nèi)容才是傳播的根本； 三為KOL紅人，透過李佳琦、薇婭等帶貨數(shù)據(jù)，頭部紅人的影響力可見一斑。

2020年后，網(wǎng)紅營銷正推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化營銷升級，借助于其力量，完美日記、花西子、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等多個國貨品牌在“特殊時期”爆發(fā)式崛起，成為第一批網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)受益者。

網(wǎng)紅營銷相比傳統(tǒng)方式，優(yōu)勢是什么？

隨著時代技術(shù)的不斷更迭，線上營銷逐漸顯示出更明顯的優(yōu)越性，其中網(wǎng)紅營銷無疑成為了2020年的一大熱點(diǎn)。那么網(wǎng)紅營銷究竟“紅”在何處？

一是創(chuàng)作者角色。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)紅營銷的主角多數(shù)是創(chuàng)作者。抖音平臺的紅人創(chuàng)作者所產(chǎn)內(nèi)容大多是基于個人IP品牌的故事或信息，是有具體的人在講一件事，更具原生性也更接地氣。

二是內(nèi)容、流量、效果三合一。以前三家公司合起來做的事情，現(xiàn)在一家MCN機(jī)構(gòu)，甚至一個紅人借助抖音平臺，幾乎可以一站式解決。生產(chǎn)內(nèi)容，自帶流量，順便賣貨，對于品牌來說性價比更高。

三是精準(zhǔn)的圈層化。針對小眾垂直品牌，服務(wù)的消費(fèi)者相對而言較難精準(zhǔn)鎖定，傳統(tǒng)媒體廣告很難滿足，但找垂直行業(yè)的KOL，轉(zhuǎn)化率就會高很多。

當(dāng)抖音直播遇上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，MCN版圖加速擴(kuò)展

第三方機(jī)構(gòu)克勞銳發(fā)布的《2019中國MCN行業(yè)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，MCN數(shù)量已從2015年的150家、2018年的超5000家發(fā)展到2019年的20000家。更有意思的是，90%的頭部紅人都已被MCN收入囊中。

獨(dú)立分析師于斌在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時指出，MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)版圖的擴(kuò)張，讓整個行業(yè)進(jìn)入了MCN3.0時代——發(fā)展更為多樣、更為垂直?！凹t人經(jīng)濟(jì)”不光只是直播帶貨這一個板塊，還包括娛樂影響力、品牌影響力，這些模式綜合、打通之后，服務(wù)于品牌，服務(wù)于產(chǎn)品。

中國主要MCN機(jī)構(gòu)目前尋求行業(yè)規(guī)范化、組織標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，同時，直播帶貨催生MCN機(jī)構(gòu)對于電商布局的加碼，直播電商將成為MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要方向。

以七阿姨、阿楠啊、曹芳為主打紅人的知名MCN機(jī)構(gòu)全尚文化現(xiàn)已有全網(wǎng)眾多高質(zhì)量IP，分布于時尚美妝、生活、電商垂直等各個領(lǐng)域。在轉(zhuǎn)型方面，全尚文化通過專業(yè)化體系孵化網(wǎng)紅 IP，集合策劃創(chuàng)作、視頻拍攝、達(dá)人培訓(xùn)孵化、影音IP打造等諸多服務(wù)于一身，為不同需求客戶提供內(nèi)容電商、整合營銷、內(nèi)容廣告等互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)。

2021年，借助抖音實(shí)現(xiàn)品效合一的營銷目標(biāo)，網(wǎng)紅營銷或許會成為其中最關(guān)鍵的一步。

摘自： 頭條 編輯：巴郡獲客傳媒（重慶直播人氣平臺服務(wù)）

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