2016年5月22日下午，儀信通學(xué)院第三期應(yīng)約而至。感知營(yíng)銷(xiāo)要素的變化，利用網(wǎng)絡(luò)的渠道尋找儀器用戶，被各大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員看做“手中利器”。在本期研討會(huì)上，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何分析用戶行為，制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)決策方案進(jìn)行了深入的闡述。來(lái)自于科學(xué)儀器行業(yè)的用戶和廠商參加了此次會(huì)議。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　撬動(dòng)產(chǎn)品跟用戶之間的屏障

　　談及儀器廠商的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)無(wú)外乎：新品推廣、移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)、品牌知名度提升。儀器信息網(wǎng)B2B事業(yè)部經(jīng)理石水華講到，品牌建設(shè)的第一目的就是為產(chǎn)品的影響力背書(shū)，最大化的影響儀器用戶的采購(gòu)決策。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌推廣過(guò)程，除了找到精準(zhǔn)的儀器采購(gòu)用戶，更為重要的角色是作為一個(gè)杠桿，撬動(dòng)產(chǎn)品跟用戶之間的屏障，打通供需雙方的訴求。

儀器信息網(wǎng)B2B事業(yè)部經(jīng)理石水華

報(bào)告題目：《儀起走進(jìn)E時(shí)代》廠商精選案例解析

　　而針對(duì)于新品推廣，石經(jīng)理談到：在同廠商做新品推廣方案時(shí)要考慮的因素眾多：要明確主要的應(yīng)用領(lǐng)域、可以使用的目標(biāo)人群，確立推廣目標(biāo)、了解產(chǎn)品創(chuàng)新特點(diǎn)、進(jìn)行差異化定位，以及相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等等。針對(duì)如何將一個(gè)儀器“新將”打入浪潮洶涌的大市場(chǎng)，石經(jīng)理提出了一套整體的新品推廣及品牌推廣的解決方案，并融入了移動(dòng)端一系列新渠道的推廣策略。

　　不了解儀器用戶行為，從何來(lái)談營(yíng)銷(xiāo)“智”變?

　　行業(yè)內(nèi)很多市場(chǎng)人員經(jīng)常考慮的是：如何宣傳才能讓用戶找到我的儀器。但是儀器用戶在搜索儀器等等行為您有做過(guò)調(diào)查嗎?想要抓住目標(biāo)用戶，必須利用好數(shù)據(jù)!儀器信息網(wǎng)B2B事業(yè)部運(yùn)營(yíng)經(jīng)理于會(huì)敏在《基于用戶行為分析的產(chǎn)品排名提升技巧》進(jìn)行了詳細(xì)的剖析。

儀器信息網(wǎng)B2B事業(yè)部運(yùn)營(yíng)經(jīng)理于會(huì)敏

報(bào)告題目：《基于用戶行為分析的產(chǎn)品排名提升技巧》

　　儀器信息網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)是目前唯一能為用戶整合全站資源，同時(shí)提供從價(jià)格、品牌、行業(yè)、口碑、產(chǎn)品橫向?qū)Ρ鹊染S度查找產(chǎn)品的網(wǎng)站。為用戶提供一站式導(dǎo)購(gòu)方案買(mǎi)家直達(dá)的采購(gòu)平臺(tái)。廠商總有這樣疑問(wèn)，如何讓自己的產(chǎn)品在導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)脫穎而出?對(duì)此，于經(jīng)理又拿出三大法寶，利用導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)便捷、專(zhuān)業(yè)、快速等特點(diǎn)，讓用戶主動(dòng)追蹤你的產(chǎn)品腳印。

　　“酒香也怕巷子深”

　　大家總認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)幕后操手往往是一類(lèi)“段子手”。早期基本是通過(guò)玩文字，在聯(lián)系比較緊密的軟文中植入“某某公司相關(guān)產(chǎn)品”。從而達(dá)到品牌傳播的目的。儀器信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)講堂項(xiàng)目經(jīng)理孫悅在報(bào)告《成功吸引潛在用戶-如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)》講到。這類(lèi)軟文的成功性在于：你就算知道我是廣告，你也會(huì)看完，看完你還要佩服我，所以做內(nèi)容的核心還是要以品牌為中心。而段子手筆下的軟文僅僅是“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”的冰山一角。視頻營(yíng)銷(xiāo)亦是基于內(nèi)容為核心的另外一種傳播形式。

儀器信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)講堂項(xiàng)目經(jīng)理孫悅

報(bào)告題目：《成功吸引潛在用戶-如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)》

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心是源自知識(shí)分享與用戶互動(dòng)。作為分析儀器行業(yè)最大的互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，儀器信息網(wǎng)從2010年開(kāi)始推出了在線內(nèi)容分享平臺(tái)---網(wǎng)絡(luò)講堂。它將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)及視頻營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了完美的結(jié)合，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道作為載體，產(chǎn)生了超強(qiáng)的曝光效應(yīng)。

　　網(wǎng)絡(luò)講堂按照會(huì)議類(lèi)型劃分為：廠商會(huì)議、研討會(huì)、大型在線會(huì)議。

　　會(huì)議內(nèi)容質(zhì)量是保證出席率、視頻點(diǎn)擊率的重要因素之一。孫悅為在場(chǎng)觀眾分析時(shí)著重提到廠商的會(huì)議內(nèi)容容易掉進(jìn)的五大誤區(qū)，避免網(wǎng)絡(luò)會(huì)議也出現(xiàn)“昏昏欲睡”的尷尬。隨后，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)講堂大數(shù)據(jù)分析，分析儀器用戶的參加會(huì)議的行為，以及喜歡參與網(wǎng)絡(luò)會(huì)議的行業(yè)領(lǐng)域占比，繼而推薦幾大熱門(mén)講座內(nèi)容，助力儀器廠商打造人氣講座。

儀器信息網(wǎng)展位T17B（5月22~24日）

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　　精彩還在繼續(xù)，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注儀信通學(xué)院第四期會(huì)議。

　　儀信通學(xué)院簡(jiǎn)介：

　　現(xiàn)今，科學(xué)儀器行業(yè)陷入找客戶難、溝通難、成單更難的窘境，儀器用戶尋找供應(yīng)商、產(chǎn)品、技術(shù)等儀器信息，越來(lái)越依靠互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力已經(jīng)成為儀器企業(yè)市場(chǎng)人員必須具備的核心能力之一，廣大儀器企業(yè)市場(chǎng)人員要么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，要么被淘汰。在此背景下，儀器信息網(wǎng)在特設(shè)儀信通學(xué)院，為廣大儀器企業(yè)市場(chǎng)人員提供一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。