裂變營銷是什么？為什么微信推廣要做裂變？

裂變營銷是什么？ 裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營銷，數(shù)據(jù)庫營銷和會務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場的裂變，其核心內(nèi)容是：市場開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。

在裂變營銷中，最想實(shí)現(xiàn)的結(jié)果只有一個——最低成本、最大限度的獲客增長。

雖然傳統(tǒng)的市場營銷人員也會關(guān)注增長，但和我們強(qiáng)調(diào)利用運(yùn)營指南裂變寶的技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)的增長有著本質(zhì)區(qū)別，即是否能在“去廣告化”的情況下實(shí)現(xiàn)獲客。

眾所周知，在社交媒體發(fā)展不完全的時代，企業(yè)要想獲得市場認(rèn)可，最主要的手段就是打廣告。廣告的成本有兩部分：第一，創(chuàng)意制作成本;第二，媒體投放成本。

絕大多數(shù)情況下，商家企業(yè)在制定廣告投放時，憑借的仍然是市場營銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。這種對團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的依賴，試錯能力差，令企業(yè)的獲客增長存在著不確定性。

與之不同的是，我們強(qiáng)調(diào)用運(yùn)營指南裂變寶的技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)的裂變營銷，會大大降低廣告的不確定性。 與傳統(tǒng)營銷相比，裂變營銷的不同之處有兩點(diǎn)。

第一，強(qiáng)調(diào)分享。

即必須通過老用戶的分享行為帶來新用戶。這樣成本最低、獲客最廣。

在微信小程序誕生并且越來越受大家重視的現(xiàn)在，分享和技術(shù)手段已經(jīng)不是障礙，如何讓用戶分享才是關(guān)鍵，而福利設(shè)計(jì)和裂變玩法是營銷的重點(diǎn)。

第二，后付獎勵。

將原來事前拉新獲客的廣告費(fèi)用，分解成老用戶推薦的獎勵費(fèi)用與新用戶注冊的獎勵費(fèi)用，即：

廣告成本=老用戶拉新獎勵+新用戶注冊獎勵

而這些獎勵基本都采取后付模式，用戶只有注冊或完成行為之后才能獲得獎勵，從而降低了企業(yè)的廣告投放風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)以上兩點(diǎn)，運(yùn)營指南裂變寶的主要任務(wù)就是以數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷決策，在維持住企業(yè)原有用戶使用習(xí)慣、活躍度的同時，通過技術(shù)手段反復(fù)測試以提高分享率，并不斷對新生用戶產(chǎn)生刺激，將廣告費(fèi)用獎勵給用戶，貫徹增長目標(biāo)，為企業(yè)帶來利潤。

這種營銷思維有很多優(yōu)點(diǎn)：

第一，不斷更新，快速試錯，找出用戶活躍度的關(guān)鍵點(diǎn)，提升分享率。

第二，使用技術(shù)手段，減少創(chuàng)意成本，降低廣告投放成本。

第三，把廣告費(fèi)獎勵給客戶，刺激用戶更廣泛地分享。

總之，通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)的裂變增長，對于很多高頻低客單價(jià)的行業(yè)來說，是一種性價(jià)比非常高的拉新推廣手段。

如果配合精準(zhǔn)的裂變渠道，其拉新成本會大大低于傳統(tǒng)拉新成本。還要再補(bǔ)充一點(diǎn)的是，這種拉新流量是基于社交信任關(guān)系的拉新流量，轉(zhuǎn)化率以及留存率也超出傳統(tǒng)拉新渠道很多。