玩轉(zhuǎn)吸粉裂變，這“三步走”策略必須懂?。ㄒ怨娞枮槔?/p>

目前，各個(gè)行業(yè)賽道都人滿為患，大家為了流量、客資爭得頭破血流。實(shí)際上，低成本獲取流量的最好方式是裂變，可以說裂變是一本萬利的獲客策略。

想玩轉(zhuǎn)裂變，首先得洞悉人性，這是一切營銷的起點(diǎn)和源頭。

那什么是吸粉裂變的“三步走”策略呢？下面的分析是基于洞悉人性，以公眾號為例來展開分析。

一、火力全開，找到第一批種子客戶

既然是裂變，首先得有種子粉絲（裂變）這一基礎(chǔ)，就是老客戶。試想，沒有種子客戶，又怎么能“一生二、二生三、三生萬物”，從而生根發(fā)芽，長成參天大樹，帶動(dòng)一片生機(jī)勃勃、葳蕤茂盛的森林？

二、基于人性洞察，讓老客戶裂變新客戶

說起裂變，我們都明白其邊際成本極低。

但是想玩到極致，終極解決方案是必須基于人性（如追求新鮮、貪婪、刺激等）的洞察，然后結(jié)合微信生態(tài)下的粉絲社交鏈（如朋友圈）裂變機(jī)制，以第一批種子客戶（最好是死忠粉）為核心和杠桿撬動(dòng)傳播，呈現(xiàn)病毒般的傳播，從而低成本捕獲大量精準(zhǔn)高質(zhì)量用戶！

人性洞察+裂變營銷原理總結(jié)如下：

產(chǎn)品（服務(wù)）——用戶需求——滿足需求——老客戶（種子客戶）——裂變海報(bào)——裂變機(jī)制（采用基于人性洞察的物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制）——引爆社交圈——裂變精準(zhǔn)粉絲——培育喂養(yǎng)（提供有價(jià)值的內(nèi)容及相關(guān)服務(wù)等）——及時(shí)收割

如此反復(fù)循環(huán)，周而復(fù)始，利用老客戶帶新客戶！

三、設(shè)計(jì)高逼格、吸睛的裂變海報(bào)是關(guān)鍵

在找到第一批種子用戶、清楚裂變原理等之后，就是“術(shù)”的問題，就是要設(shè)計(jì)一張極具逼格的海報(bào)，能不至于在眼花繚亂的朋友圈中埋沒掉，能吸睛，從而驅(qū)動(dòng)連鎖反應(yīng)。因此，這是關(guān)鍵的一步，需要多下點(diǎn)心思。

經(jīng)過整理和總結(jié)，6點(diǎn)設(shè)計(jì)要素，分享給你，供參考：

1、用戶身份與人設(shè)：用戶需要在朋友圈展示/塑造正面形象，如高富帥、積極、上進(jìn)、陽光等。

2、主標(biāo)題：描述用戶需求，擊中痛點(diǎn)，字號要大點(diǎn)，再大一點(diǎn)！至少要在沒點(diǎn)開朋友圈之前，也能看到標(biāo)題。

3、核心元素：具體給用戶帶來的哪些好處（場景感、多數(shù)字對比等），讓裂變的客戶可以有既視感、代入感。

4、信任背書：企業(yè)的LOGO、老客戶推薦、活動(dòng)權(quán)威性證明等。

5、緊迫感：營造緊迫感很重要，如僅限前XX名有效，限額XXX名；時(shí)間節(jié)點(diǎn)（倒計(jì)時(shí)）

6、價(jià)值描述（占便宜，而不是買便宜）：讓人感覺是占到了便宜，小小的一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)作就能帶來不錯(cuò)的收益。

那吸粉之后，如何留存、促活、轉(zhuǎn)化？

答案是：提高用戶粘性，個(gè)性化運(yùn)營，適時(shí)變現(xiàn)。這就需要引入第三方工具（如魚塘軟件）的系列客服、營銷等功能了，會讓你把這個(gè)完整的閉環(huán)打造得更加密不透風(fēng)、滴水不漏！

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