2021年春節(jié)借勢(shì)營(yíng)銷，紅包大戰(zhàn)該怎么玩？

春節(jié)，是國(guó)人一年當(dāng)中最重要的一個(gè)節(jié)日。春節(jié)不僅是自帶話題的超級(jí)流量入口，更是各大品牌年初大考的秀場(chǎng)，在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中，其地位不言而喻。

在春節(jié)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，“紅包大戰(zhàn)”是各大品牌商家經(jīng)常采用的營(yíng)銷策略。因?yàn)椋谖覀兊膫鹘y(tǒng)文化內(nèi)涵當(dāng)中，春節(jié)“討采頭”是固有的習(xí)俗。在特殊的日子里，喜上加喜，無(wú)論是品牌還是店鋪更容易獲得好感度。

但是，當(dāng)所有商家都參與到紅包大戰(zhàn)中，你知道春節(jié)紅包應(yīng)該怎么發(fā)，才更給力嗎？是重在參與，為粉絲和長(zhǎng)久以來(lái)支持自己的客戶送上一份福利，還是能別出心裁，把紅包發(fā)得妙趣橫生，讓客戶獲得粉絲祝福的同時(shí)也能夠深度參與？

相信所有期待擁有營(yíng)銷效果的商家，都希望能夠用第二種方式來(lái)把紅包大戰(zhàn)玩得風(fēng)生水起吧。那么，問(wèn)題來(lái)了，怎樣才能把春節(jié)的紅包大戰(zhàn)玩得別出心裁呢？下面，小編為想?yún)⑴c春節(jié)紅包大戰(zhàn)的親們特別撰寫了如下的教程，讓我們來(lái)劃重點(diǎn)。

第一步，為自己的紅包福利活動(dòng)制定一個(gè)可執(zhí)行的kpi考核辦法。沒(méi)有預(yù)訂目標(biāo)的紅包福利就是耍流氓。企業(yè)和商家要清晰地認(rèn)識(shí)到自己參與春節(jié)紅包大戰(zhàn)的目的。相較于c端用戶的蜂擁而上，只為搶紅包。商家在設(shè)置春節(jié)紅包時(shí)，要明確自己希望借助紅包大戰(zhàn)能夠達(dá)到怎樣的目的。無(wú)論是品牌傳播還是裂變拓客，如果沒(méi)有預(yù)設(shè)的kpi，那么紅包大戰(zhàn)只能是湊了熱鬧，對(duì)企業(yè)卻沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)的幫助。

第二步，傳播為王。事實(shí)上，參與春節(jié)紅包大戰(zhàn)，也并不是想?yún)⑴c就能參與。當(dāng)粉絲基數(shù)較小，且活躍度不高時(shí)，商家和企業(yè)的紅包活動(dòng)甚至都很難做起來(lái)。當(dāng)粉絲量小，活躍度差的企業(yè)做紅包活動(dòng)時(shí)，一定要構(gòu)建好良好的傳播渠道。不管是鼓勵(lì)員工轉(zhuǎn)發(fā)，還是構(gòu)建有趣好玩的鼓勵(lì)機(jī)制，將紅包送出去才能把春節(jié)紅包大戰(zhàn)玩起來(lái)。

第三步，效果評(píng)估是旨?xì)w。無(wú)論是kpi還是傳播效果，其最終目的都是指向能夠獲得多少新客戶，有多少客戶能夠認(rèn)真接受商家所精心準(zhǔn)備并希望向客戶傳達(dá)的信息。

然而，在目前的微信生態(tài)下，如果不借助第三方平臺(tái)，以上的目標(biāo)很難實(shí)現(xiàn)。特別是在效果評(píng)估環(huán)節(jié)，由于過(guò)程把控環(huán)節(jié)的缺失，紅包營(yíng)銷效果的動(dòng)態(tài)和變量無(wú)法被呈現(xiàn)。

但魚塘彩蛋的出現(xiàn)，終結(jié)了紅包營(yíng)銷的黑暗時(shí)代。借助于魚塘軟件的強(qiáng)大功能，魚塘彩蛋讓紅包營(yíng)銷進(jìn)入一個(gè)全新的可視化時(shí)代。與其他三方軟件不同，魚塘彩蛋并非直接是簡(jiǎn)單粗暴的直接發(fā)紅包。魚塘彩蛋功能，將紅包埋藏到文章當(dāng)中。粉絲在接受到文章之后，只有認(rèn)真尋找，才能發(fā)現(xiàn)埋藏于文章深處的彩蛋紅包。

這種類似尋寶游戲的設(shè)置，不僅大大提升了參與者的積極性，更激發(fā)了他轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的欲望，自主轉(zhuǎn)發(fā)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于尋常文章。

更加值得注意的是，普通紅包或者文章的留存度時(shí)間非常短。但據(jù)統(tǒng)計(jì)，一篇千字左右的彩蛋文章，其閱讀時(shí)長(zhǎng)在2分鐘以上。

更加值得注意的是，魚塘彩蛋讓紅包營(yíng)銷的結(jié)果能夠可視化。魚塘彩蛋功能擁有強(qiáng)大的智能統(tǒng)計(jì)功能，當(dāng)魚塘文章發(fā)出后，魚塘彩蛋功能便開(kāi)啟實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)。領(lǐng)取彩蛋的粉絲畫像、新關(guān)注的客戶以及在文章上的留存時(shí)間，可以進(jìn)行實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)。

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