微信公眾號漲粉裂變玩法大全

新媒體時代賺錢的途徑有很多種，無門檻即可操作的有淘寶客、CPA；需要技術(shù)支持與運營思維的有APP、網(wǎng)站等;需要一定內(nèi)容創(chuàng)作功底的有公眾號、自媒體、短視頻、課程培訓。以上所有賺錢項目作的人都不少，但是真正能夠做出效果的卻在少數(shù)。所以我們第一個想到的就是流量，即“他有多少粉絲數(shù)、評論數(shù)、點贊數(shù)”。

現(xiàn)在是“流量為王”的時代，有人想找你打廣告，其目的也無非是利用你的流量幫助他傳播信息。所以，流量就是錢。那么問題又來了：有沒有什么漲粉的好方法？如何快速漲粉？為什么我的裂變活動沒效果？在這里首先問一下自己：你真的明白“裂變漲粉”怎么玩嗎？

一、裂變活動的關(guān)鍵：三點一面

三點是指，裂變獎品、裂變規(guī)則、裂變海報，一面是指推廣渠道。掌握好這三點一面是裂變活動成功的關(guān)鍵。

1、裂變活動的獎品

一般分為實物獎品、卡券獎品、虛擬獎品等。實物獎品一般常見的有書籍、口紅、零食禮包等；卡券獎品一般有花費充值卡、商品兌換券等；虛擬獎品一般有線上課程、電子資料等。

那么如何選擇裂變獎品呢？首先要從兩方面出發(fā)，一是行業(yè)用戶群體角度，一是自身業(yè)務產(chǎn)品角度。行業(yè)用戶群體角度包括年齡、性別、教育程度、地區(qū)、收入情況、家庭情況、專業(yè)領(lǐng)域等（根據(jù)用戶群體來決定獎品，以此保證用戶群體不脫離行業(yè)范圍）；自身產(chǎn)品業(yè)務角度是由精準用戶與普通用戶再到精準用戶之間的循環(huán)，例如教育行業(yè)可以選擇送學習類的書籍、體驗課等。親自行業(yè)可以選擇繪本、拼圖等。

2、裂變規(guī)則

活動獎品決定裂變規(guī)則，而影響活動規(guī)則的因素有① 人力成本：用戶完成任務需要邀請的好友數(shù)量；②時間成本：用戶關(guān)注這個活動需要付出的時間成本（更多的用于需要考慮排行榜截止的時間）③操作成本：用戶在參與這個活動中產(chǎn)生點擊跳轉(zhuǎn)填寫信息行為的總成本。一個好的活動規(guī)則，會讓用戶覺得獎品的價值遠大于參與活動付出的成本。

3、裂變海報設(shè)計十大元素：

① 用戶身份。 增加用戶的專屬感，信任感。裂變海報上面一般都帶有用戶頭像及昵稱，增加海報信任度； 給予用戶身份定義，如尊貴的會員、尊敬的家長等 ；編輯好海報上面的邀請用戶參與活動的文案，增加用戶與用戶之間的互動性。

② 海報主題。突出主題，激發(fā)用戶參與。海報主題要能擊中用戶痛點、符合用戶的需求；海報的主題文案要明顯，即使不點開海報，也能看到海報的主要信息；要注意文案的編輯能否引發(fā)用戶共鳴，能否喚起用戶的情懷。

③ 獎品的描述。要讓用戶感受到參與活動的獲利。文案的描述給予用戶該獎勵的場景感；要突出產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品優(yōu)勢、戳中痛點；注意字體大小的變換，數(shù)字的對比突出，增強海報的沖擊力。

④ 緊迫感。激發(fā)用戶的情緒，如獎品的數(shù)量限制，僅限前100名免費領(lǐng)取，僅剩多少個名額；如時間節(jié)點的限制，今日限時免費領(lǐng)取，還剩多少天免費領(lǐng)取。

⑤ 獎品價值。從根本的利益點刺激用戶參與，如原價多少元，限時免費領(lǐng)??；充分將獎品能帶給用戶的價值體現(xiàn)出來（精神獎勵或者五號字激勵）

⑥ 品牌背書。體現(xiàn)活動的真實性，平臺自身的品牌，能夠給予自身種子用戶信任感；如課程類的海報可以體現(xiàn)課程老師的形象，或是KOL大平臺推薦的這種。

⑦ 活動參與方式。將活動參與方式詳細的說明清楚，提醒用戶該如何參與。如長按識別二維碼即可參與領(lǐng)取，或是掃碼進群即可領(lǐng)取或是長按識別小程序參與領(lǐng)取等。

⑧ 海報風格。裂變海報的風格最好簡介大氣，去除無關(guān)的元素，保留重要的信息，以鮮明的顏色為主最好，如主色調(diào)為紅色、橙色、暖色調(diào)。

⑨ 海報字體。裂變海報的字體建議盡量選擇容易識別的字體，主標題要突出。重點的字體需要加以區(qū)別，字較多的海報需要分清主次、區(qū)域這些，最好加一些元素點綴標記。

⑩ 獎品羅列。如果只是單個的獎品，則可以放大獎品圖，刺激用戶的直觀感受。如果是多個獎品，則需要把忘記拿公婆清晰的排列好，也可以以大禮包的形式呈現(xiàn)，切忌獎品隨意擺放雜亂無章。

4、裂變活動推廣渠道

一般分為線上渠道和線下渠道，線上渠道一般包括：微信、微博、微信公眾號、抖音、社群、知乎、今日頭條、網(wǎng)站、論壇、百度等。線下渠道一般包括：線下門店、線下發(fā)傳單、線下論壇、娃娃機、體重機、電梯廣告等。由于裂變漲粉活動是在微信生態(tài)內(nèi)展開的，建議更多情況下是在微信生態(tài)內(nèi)進行推廣。新銳任務寶在推廣渠道方面會根據(jù)不同的情況，給你提出相應的建議，能更好的將裂變活動推廣出去。

二、裂變活動具備的條件

1.基礎(chǔ)種子用戶

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中所謂的用戶“裂變”是指，依靠產(chǎn)品現(xiàn)有用戶的社交圈子傳播能力，形成對新用戶的獲取。很多人裂變活動不成功的主要原因就是沒有第一批“種子用戶”

打比方：公眾號的粉絲數(shù)量，就好像一個圓，粉絲越少，這個圓就越小，與非粉絲用戶接觸就越少，所以漲粉緩慢。粉絲越多，這個圓就越大，與非粉絲用戶接觸就越多，漲粉效率會滾雪球式增加。

而裂變也是一樣的道理，我們經(jīng)?？吹揭恍﹦偝霈F(xiàn)的產(chǎn)品或公眾號在自己還沒有多少用戶的時候就玩起了裂變，那么你覺得不足3位數(shù)的用戶數(shù)量能帶來怎樣的裂變效果呢？所以，想要做好裂變，就要有一定的用戶基數(shù)！

2.價值認可

對于很多泛流量短視頻創(chuàng)作者來說，每天剪輯幾個搞笑視頻，卡準了平臺的推薦時間，一個視頻漲個幾百粉絲絕不是什么難事。很快他們儲備了千多名粉絲了，也覺得是時候玩一次裂變擴大粉絲體量，然后靠這些粉絲數(shù)量去接廣告做視頻走上人生巔峰。打??！想法是美好的，現(xiàn)實卻是殘酷的，你要想想別人為什么要陪你玩這場裂變的游戲？

所以，在裂變的過程中，價值認可是十分重要的，你要明白想讓用戶陪你玩裂變游戲，你就必須要讓他認可你，認可的東西可以是內(nèi)容中的干貨、被了解后的共鳴，甚至只是單純到露骨的現(xiàn)金紅包。

總之你需要用盡一切可能去讓用戶認同你，這里的認同可以是心理上的虛擬認同，也可以是實體上的物質(zhì)認同。

三、常見裂變漲粉方式

1、種子用戶裂變

在各類裂變中最老牌的玩法莫過于老帶新裂變了，“成功邀請XX名新用戶，領(lǐng)取10元紅包”類型的老帶新裂變。那么這樣的玩法我們怎么去復制呢？常見的復制方式為，使用營銷工具新銳任務寶來做漲粉裂變活動，具體流程是怎么樣的呢，首先A用戶掃碼參與，然后公眾號推送給A用戶裂變文案及專屬海報，接著A用戶分享海報至朋友圈、微信群、好友等，然后B用戶看到A分享的海報掃碼關(guān)注公眾號并未A用戶助力，B用戶收到公眾號推送給B用戶的專屬海報，A用戶收到B用戶助力成功的信息，然后B用戶分享至朋友圈群等，如此進行循環(huán)。

下面是使用新銳任務寶漲粉工具漲粉的案例：

2、裂變優(yōu)惠券

像美團、餓了么這些外賣平臺最喜歡使用的就是優(yōu)惠券式裂變，用戶在完成購買行為之后，可以分享鏈接，點擊鏈接的用戶可以獲得隨機面值的優(yōu)惠券。這個玩法是從老帶新裂變的方法中演變出來的。這是一個裂變與獲益共時進行的過程，依靠載體能力和傳播方式可以有效的獲得新用戶。

3、權(quán)利分享裂變

在一些小游戲中，用戶需要通過邀請好友到達一定數(shù)量，才能夠獲得相應的權(quán)利。那么對于同樣是操作小程序的人來說，你便可以借用這個玩法來操作，例如小程序或視頻中的廣告權(quán)利，就可以通過分享給新用戶的方式來獲得。當然前提條件是你的小程序中有足夠留得住用戶的內(nèi)容，畢竟廣告營銷是屬于對用戶的消耗，裂變過度會適得其反。

4、儲值裂變

近期在白領(lǐng)階層中盛行起了一種叫做儲值裂變的玩法，這個玩法多出現(xiàn)在以星巴克為首的各類咖啡廳線上商城小程序中。

A用戶可以為B用戶購買咖啡，并通過小程序鏈接分享給B，B需要點擊鏈接進入對應小程序領(lǐng)取A贈送的商品。在這個過程中，B就以一個新用戶的身份被裂變到了小程序之中。這個玩法具有很大的潛力，會成為未來一個有效的互動裂變方式。從邏輯上來說，“送祝?！辈涔?jié)日熱點的小程序就是一個不錯的可復制載體，同樣的生日禮品選購類小程序也是可以在裂變的同時實現(xiàn)變現(xiàn)的極佳方式。

5、團購裂變

說到裂變，我們不得不提拼多多，收獲3億活躍用戶拼多多依靠裂變只用了3年就完成。同樣的業(yè)績，阿里用了10年，京東用了16年。其中最為有效的方式就是團購裂變，其模式與我們前面提到的優(yōu)惠券裂變基本相同，但是互動性會來得更強，獲得的用戶也會更加精準。此前就有不少科技產(chǎn)品推薦型公眾號采用團購的方式，拼團購買手機數(shù)據(jù)線、自拍桿等商品，漲粉迅速。并且，現(xiàn)在包括團購、砍價在內(nèi)的多種系統(tǒng)都已經(jīng)相當成熟，大量H5和小程序都可以做到這個功能，所以團購即可以是公眾號的漲粉利器，也可以是淘客們變現(xiàn)的工具。

6、共鳴裂變

在各大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，我認為網(wǎng)易云音樂的共鳴裂變是目前做得最好的，它依靠大數(shù)據(jù)的分析，從用戶的行為、星座、性格等多方面做綜合分析，從而讓用戶產(chǎn)生“被了解”的共鳴。

并再這個基礎(chǔ)之上，從被產(chǎn)品了解轉(zhuǎn)移到，希望被朋友了解，形成自主的分享轉(zhuǎn)發(fā)，這就是共鳴的魔力。

7、成就裂變

我相信大家在玩一些手機游戲的時候經(jīng)?？吹缴蠄D這樣的分享提示的，其實這就是成就裂變，它的邏輯就是運用人性中的“虛榮心”來實現(xiàn)成就裂變。

用戶購買成功免單后，他需要通過炫耀來滿足自己的虛榮心；用戶抽到大獎，他也需要通過炫耀自己的幸運來滿足虛榮；用戶完成困難的挑戰(zhàn)，依然是如此，這就是這類裂變的核心思路。在一些淘客群中，群主極其鼓勵大家曬單，并要求把訂單上的“減100內(nèi)部優(yōu)惠券”的字眼用紅框標注后發(fā)到朋友圈中，甚至還會給予曬單用戶個人紅包獎勵。用戶曬得樂意，群主也賺得開心。

8.身份認同裂變

在最后還有一種適合做內(nèi)容的朋友采用的裂變玩法，那就是在擁有個人IP的情況下，用戶自發(fā)形成的身份認同裂變。比如，偶像發(fā)了微博，粉絲自然會去轉(zhuǎn)發(fā)，這就是最為基本的身份認同裂變的表現(xiàn)。但這個方式需要在粉絲粘性極高的情況下才能夠產(chǎn)生相應的效果，所以最后還是一個認可的問題。

綜合上述幾種漲粉的方法，我個人比較推薦的是使用營銷工具漲粉，使用營銷工具漲粉需要是已認證的公眾號才能用。漲粉從來不是一件容易的事，需要不斷從過往的經(jīng)歷中吸取教訓，總結(jié)經(jīng)驗。