用戶增長(zhǎng)指南：如何用最低成本給公眾號(hào)快速漲粉？

2018年，對(duì)于公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，是憂心忡忡的一年，更是優(yōu)勝劣汰的一年。從微信的頻繁改動(dòng)來(lái)看，內(nèi)容質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，對(duì)訂閱號(hào)來(lái)說(shuō)，流量變得更加奢侈，漲粉變得更加舉步維艱。

在這樣的勢(shì)頭下，為獲得粉絲、獲取流量，我們不得不談到年大熱的漲粉新模式。其實(shí)它并不是很新，前兩年已初見(jiàn)端倪，從公眾號(hào)裂變到社群裂變，玩法在不斷進(jìn)階。2019年，裂變活動(dòng)還會(huì)再次爆發(fā)。

為什么這么說(shuō)呢？大家可以看到，微信將“點(diǎn)贊”改成了“好看”，只要你點(diǎn)贊過(guò)的內(nèi)容，你的朋友都能看到，這無(wú)疑又是一個(gè)巨大的信息流。在這種模式下，內(nèi)容分發(fā)會(huì)更依賴用戶的社交關(guān)系，用戶之間的關(guān)系鏈形成之后，裂變傳播的效果將更加驚人。

雖然裂變模式并不是百分之百的安全，但由于漲粉效果太炸裂，裂變對(duì)于公眾號(hào)乃至新媒體行業(yè)一直有著巨大的影響力。那么裂變漲粉究竟有什么樣的魅力？具體又是怎么操作的呢？

什么是裂變漲粉？

首先我們需要了解什么是裂變漲粉。裂變漲粉基于微信朋友圈或微信群裂變式傳播推廣，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)式分享傳播，快速幫助商家，進(jìn)行品牌推廣及增長(zhǎng)有效粉絲的一種新型傳播方式。如我們常見(jiàn)的朋友圈海報(bào)，邀請(qǐng)幾個(gè)朋友掃碼關(guān)注公眾號(hào)，就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

這種裂變漲粉活動(dòng)吸粉精準(zhǔn)，成本低，而且漲粉很快，網(wǎng)易曾經(jīng)就靠海報(bào)裂變一場(chǎng)活動(dòng)漲粉12W。不僅是新世相、網(wǎng)易這些裂變大佬們喜歡使用，還有很多傳統(tǒng)行業(yè)的公眾號(hào)也在嘗試這種漲粉方式。

（圖片來(lái)自鳥(niǎo)哥筆記）

裂變漲粉用戶增長(zhǎng)路徑

▲裂變漲粉要用的工具（點(diǎn)擊查看大圖）

想要達(dá)到上圖的裂變效果，需要借助裂變工具，這里首推運(yùn)營(yíng)指南的裂變寶。裂變寶可以在活動(dòng)海報(bào)上生成參數(shù)二維碼，憑掃碼數(shù)據(jù)確認(rèn)用戶拉新人數(shù)，再根據(jù)拉新人數(shù)自動(dòng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。

新粉絲進(jìn)入公眾號(hào)之后，會(huì)自動(dòng)收到消息提示，告知Ta活動(dòng)詳情。如果Ta對(duì)獎(jiǎng)品感興趣，也會(huì)參與活動(dòng)、生成自己的專屬海報(bào)，如果Ta對(duì)獎(jiǎng)品不感興趣，那么這個(gè)用戶可能就不是你想要的精準(zhǔn)粉絲。

他們的團(tuán)隊(duì)有著豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)為多家企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)。其中，還協(xié)助一個(gè)親子類矩陣號(hào)增粉，成功拿到千萬(wàn)級(jí)融資。

裂變漲粉的實(shí)際效果

光說(shuō)無(wú)用，我們只有親眼看到裂變漲粉的效果，才能對(duì)它的功能產(chǎn)生興趣。以下就舉幾個(gè)實(shí)操漲粉案例。

案例一：XX鋼筆

商家在周年慶活動(dòng)時(shí)，豪贈(zèng)500支品牌鋼筆。一支鋼筆需要15人助力。不到一下午便漲粉將近15000，粉絲留存率高達(dá)80%，裂變比率4.6。

▲（點(diǎn)擊查看大圖）

案例二：XX酒

有人經(jīng)常問(wèn)，自己應(yīng)該做什么活動(dòng)，警長(zhǎng)想說(shuō)，適合你們的就是最好的。既然是酒業(yè)，一次性送500瓶葡萄酒更能吸引人們的目光?；顒?dòng)開(kāi)始于下午，一直不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，晚上突然裂變開(kāi)來(lái)。不到3小時(shí)，500瓶葡萄酒便贈(zèng)送完畢。不過(guò)酒類裂變比率較低，都不到一個(gè)點(diǎn)，不如品牌鋼筆更是大眾歡迎。

▲（點(diǎn)擊查看大圖）

案例三：X小年（訂閱號(hào)中的一匹黑馬）

以青年人為粉絲群體，這樣的公眾號(hào)可以做什么活動(dòng)？針對(duì)青年人以及夏天炎熱這兩個(gè)點(diǎn)，商家經(jīng)過(guò)千挑萬(wàn)選，從幾十種備用獎(jiǎng)品中選出網(wǎng)紅同款手持電風(fēng)扇作為獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)發(fā)出不久，500臺(tái)小風(fēng)扇便一掃而空。裂變比率高達(dá)6.02，可見(jiàn)大眾喜歡的獎(jiǎng)品才能很好裂變。

▲（點(diǎn)擊查看大圖）

案例四：XX書會(huì)

送書活動(dòng)可謂是長(zhǎng)盛不衰。很多教培行業(yè)、知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的公眾號(hào)，都是通過(guò)送書活動(dòng)將自己的粉絲漲起來(lái)的。選擇書籍作為獎(jiǎng)品，有很明顯的優(yōu)勢(shì)。

●第一：進(jìn)來(lái)領(lǐng)書的大多是愛(ài)看書的人群，圈子往往比較優(yōu)質(zhì)，有利于公眾號(hào)將來(lái)變現(xiàn)。

●第二：書籍的成本和定價(jià)差別比較大，公眾號(hào)做活動(dòng)的門檻可以適當(dāng)放低，用戶也覺(jué)得不費(fèi)很大勁就能領(lǐng)到一本書是很劃算的。

●第三：傳播效果較好。在朋友圈發(fā)海報(bào)邀請(qǐng)好友幫助自己領(lǐng)取書籍，有利于用戶塑造社交形象，畢竟“愛(ài)看書”是一個(gè)加分的標(biāo)簽。

▲粉絲量上漲情況（點(diǎn)擊查看大圖）

那么具體如何做呢？

一次活動(dòng)成功與否，與三個(gè)關(guān)鍵詞息息相關(guān)，獎(jiǎng)品、海報(bào)、渠道。

關(guān)于獎(jiǎng)品

要素一：我們希望得到什么樣的粉絲？

要素二：目標(biāo)粉絲群體的需求是什么？

要素三：我們能為粉絲提供什么福利？

要素四：想讓粉絲在什么場(chǎng)景下兌獎(jiǎng)？

先思考以上四個(gè)要素，針對(duì)公眾號(hào)的粉絲群體選擇合適的獎(jiǎng)品，因?yàn)楠?jiǎng)品直接關(guān)系著活動(dòng)是否能夠裂變開(kāi)來(lái)。

比如你們是做教培的，就送書籍、資料、課程，或者是學(xué)生喜歡的東西；如果是做餐飲的，就送優(yōu)惠券、試吃券之類的；如果你的粉絲群體是年輕人，就送一些好玩有趣的，比如視頻平臺(tái)會(huì)員兌換碼、網(wǎng)紅手持風(fēng)扇。投其所好，才能獲取精準(zhǔn)用戶。

關(guān)于海報(bào)

這一張圖就夠了。活動(dòng)成功一半歸功于海報(bào)設(shè)計(jì)，一張吸引人的海報(bào)能促成更多的轉(zhuǎn)發(fā)，吸引更多的人參與。

設(shè)計(jì)海報(bào)時(shí)，不要出現(xiàn)長(zhǎng)段文字，切勿追求非常炫酷的海報(bào)設(shè)計(jì)，否則會(huì)喧賓奪主。如果用戶只是記住了你的海報(bào)而忽略了參加活動(dòng)，則得不償失。

一般來(lái)說(shuō)，裂變活動(dòng)送的都是免費(fèi)福利，海報(bào)上可以重點(diǎn)突出“0元領(lǐng)”“免費(fèi)領(lǐng)”之類的字眼。如果用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，他的好友在不點(diǎn)開(kāi)圖片的情況下也大致能了解這是一個(gè)福利海報(bào)，可能就會(huì)多停留幾秒鐘，然后仔細(xì)瀏覽詳情。

獎(jiǎng)品若是實(shí)物，最好直接把獎(jiǎng)品圖片放在海報(bào)上，讓用戶對(duì)利益相關(guān)點(diǎn)有直觀的了解。

關(guān)于渠道

海報(bào)投放出去，如果投放渠道優(yōu)質(zhì)，海報(bào)就會(huì)不斷地被分享，不斷地吸引新粉絲關(guān)注公眾號(hào)。

所以活動(dòng)前一定要找好宣傳的渠道，利用自己的公眾號(hào)以及社群。如果粉絲數(shù)量多的話，可先在群內(nèi)小規(guī)模冷啟動(dòng)。切忌全渠道大力推廣，以免導(dǎo)致流量過(guò)大，造成不必要的損失。

有渠道還好，沒(méi)有渠道應(yīng)該怎么獲取呢？這時(shí)候微信相關(guān)群、QQ搜索群、競(jìng)品等渠道都成為你們著力推廣的對(duì)象。雖有一定風(fēng)險(xiǎn)，但裂變本身就是“撐死膽大的，餓死膽小的”，做與不做只在一念之間。

線上吸粉+線下引流

如果既想公眾號(hào)吸粉，也想引流到線下。裂變寶無(wú)疑是一個(gè)非常合適的工具。適用于旅游、餐飲等行業(yè)。比如用裂變寶送優(yōu)惠券，100份澳洲牛排免費(fèi)送。粉絲在線上邀請(qǐng)好友助力，完成任務(wù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，線下到店內(nèi)消費(fèi)。既增漲了粉絲，也帶來(lái)了線下門店的流量，一舉兩得。景區(qū)門票也是如此。

運(yùn)營(yíng)指南管理平臺(tái)是135編輯器旗下的微信第三方營(yíng)銷管理系統(tǒng)，專門提供基于微信公眾號(hào)的營(yíng)銷工具、解決方案和教學(xué)課程。

在運(yùn)營(yíng)指南，裂變寶是最受歡迎、復(fù)購(gòu)率最高的工具。通過(guò)設(shè)置與公眾號(hào)業(yè)務(wù)相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)，就能引導(dǎo)老粉絲帶來(lái)新粉絲，從而達(dá)到精準(zhǔn)裂變的目的。

不只是裂變寶，運(yùn)營(yíng)指南還有二維碼紅包 、投票系統(tǒng)（禮物版）、商城系統(tǒng)、群發(fā)寶、微信墻等工具及玩法，平臺(tái)有專屬客服指導(dǎo)，可滿足砍價(jià)、分銷、團(tuán)購(gòu)、增加群發(fā)次數(shù)、線下大屏幕互動(dòng)等需求。