李佳琦：年收入約1.26億元（不含直播傭金、廣告代言等）

李佳琦：年收入約1.26億元（不含直播傭金、廣告代言等）

我們先來看看李佳琦在各平臺(tái)的粉絲數(shù)量：淘寶直播粉絲1531.08萬，抖音粉絲3671.3萬，快手粉絲555.8萬，微博粉絲878萬，B站粉絲62.3萬。加起來看，李佳琦全平臺(tái)粉絲超過6600萬。

我們嘗試從淘寶直播、抖音和淘寶店鋪三方面來解構(gòu)李佳琦的收入情況。

1. 淘寶直播

淘寶電商主播的收入通常分為2個(gè)部分，坑位費(fèi)和傭金。從阿里V任務(wù)平臺(tái)來看，李佳琦淘寶直播報(bào)價(jià)在15900元-1038890元之間。

網(wǎng)傳李佳琦和薇婭的坑位費(fèi)均超過4萬元，傭金在25%-40%不等。雖然傭金是大頭，但實(shí)在難以估算，我們暫且只算坑位費(fèi)。李佳琦一場(chǎng)直播會(huì)播20個(gè)商品左右，一天光坑位費(fèi)就有80萬元。假設(shè)一個(gè)月直播20場(chǎng)，那么一個(gè)月的直播坑位費(fèi)是80*20=1600萬元，一年就是1億9200萬元。

2. 抖音星圖平臺(tái)

根據(jù)星圖后臺(tái)顯示，李佳琦抖音賬號(hào)「李佳琦Austin」的1-20s和21-60s廣告報(bào)價(jià)均為80萬元。目前為止，「李佳琦Austin」在抖音上發(fā)布了289條視頻，完成任務(wù)31個(gè)。

李佳琦2018年底開始發(fā)力做抖音，在2019年前共發(fā)布17條視頻，占總數(shù)的5.88%。我們用這個(gè)比例估算其在2019年接到的任務(wù)數(shù)是31*(1-5.88%)≈29個(gè)。那么在抖音星圖平臺(tái)，李佳琦這一年的收入是80*29=2320萬元。

3. 淘寶店鋪

目前李佳琦有三家淘寶店鋪，分別是“佳琦全球嚴(yán)選”、李佳琦專屬店”和李佳琦海外專屬店”。

我們算了三家店鋪所有在架商品的月銷售額，“佳琦全球嚴(yán)選月銷”282萬元，“李佳琦專屬店”月銷3511萬元和“李佳琦海外專屬店”月銷174萬元。其中，“李佳琦海外專屬店”6月開業(yè)。

在淘寶店鋪這塊，李佳琦的年收入是(282+3511)*12+174*6=46560，也就是4億6560萬元。需要注意的是，李佳琦經(jīng)常用自己店鋪的商品在直播間做秒殺，秒殺價(jià)格遠(yuǎn)低于目前的商品標(biāo)價(jià)，這個(gè)數(shù)字可能略有水分。

李佳琦三家店鋪的商品基本上都是美妝護(hù)膚品，且都是經(jīng)銷商的形式，并無自營(yíng)商品。屈臣氏2018年財(cái)報(bào)顯示，其利潤(rùn)率為9.57%。我們姑且算李佳琦淘寶店鋪的利潤(rùn)率是9%，那么淘寶店鋪的利潤(rùn)就是46560*9%=4190.4萬元。

從淘寶直播坑位費(fèi)、抖音星圖平臺(tái)、淘寶店鋪三方面匯總來看，李佳琦一年收入2億5710.4萬元。

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