抖音、快手、百家號(hào)、小紅書、公眾號(hào)、視頻號(hào)

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原標(biāo)題：抖音直播帶貨提升成交率，讓我們一起看看有哪些方法?

現(xiàn)在身邊很多朋友都入局了抖音直播帶貨。但是大部分小伙伴在入局時(shí)都會(huì)被這樣的問題所困擾：

為什么我看見別人做直播帶貨每天能進(jìn)賬好幾萬，而自己上手操作卻連本錢都賺不回來呢?

直播帶貨怎么提升帶貨成交率?想要提高抖音直播帶貨收益的朋友趕緊來學(xué)習(xí)吧!

第一.播間的流量規(guī)模。觀看的消費(fèi)者越多，銷售規(guī)模通常越大。直播間流量有兩個(gè)來源，一是私域流量，包括主播和商家的粉絲和追隨者;二是公域流量，即將直播平臺(tái)的公域流量導(dǎo)入直播間。公域流量又可分為三種，平臺(tái)自然分發(fā)的流量，通過運(yùn)作(基于平臺(tái)流量分發(fā)邏輯)獲得的流量，以及付費(fèi)購買的流量。截至2020年6月10日，李佳琦在淘寶、抖音、快手和微博上的粉絲數(shù)合計(jì)9511萬，僅在淘寶直播的粉絲數(shù)就達(dá)到2703萬;薇婭在這四個(gè)平臺(tái)上的粉絲數(shù)合計(jì)5165萬，在淘寶直播上的粉絲數(shù)為2628萬。如此龐大的粉絲規(guī)模，他們屢屢創(chuàng)下帶貨紀(jì)錄便不足為奇。

第二.播的專業(yè)性和現(xiàn)場演示效果以及名人的背書。如果主播是所售商品領(lǐng)域的專家，消費(fèi)者往往會(huì)比較相信他們的推薦。比如李佳琦對(duì)口紅有著深入的研究，是口紅領(lǐng)域的專家型購買顧問，他推薦的口紅容易獲得消費(fèi)者的信任。另外如果現(xiàn)場演示效果好，給消費(fèi)者現(xiàn)場體驗(yàn)感，自然比較容易做出決定。李佳琦不僅懂口紅，而且會(huì)在自己嘴唇上涂口紅，女性消費(fèi)者可以看到口紅真實(shí)的涂抹效果，容易下單。當(dāng)然網(wǎng)紅主播的背書也很重要，粉絲們?cè)敢庵С炙麄兊木W(wǎng)紅，信任他們推薦的商品，有的甚至不假思索去購買。

直播代運(yùn)營

第三.品的性質(zhì)和促銷力度。價(jià)格比較便宜的感性消費(fèi)性質(zhì)的商品容易誘發(fā)沖動(dòng)購買，所以化妝品、時(shí)裝、零食等是直播帶貨賣得最好的。大幅度促銷也會(huì)促使消費(fèi)者下單。薇婭和李佳琦承諾所售商品是全網(wǎng)最低價(jià)，另外還有買贈(zèng)等促銷，買到自然劃算。

第四.播的時(shí)間段。坐在沙發(fā)上逛直播間，對(duì)于許多人是一種休閑和娛樂方式。直播帶貨最好的時(shí)段是人們忙碌完一天準(zhǔn)備休息的時(shí)候，一般是在晚上八點(diǎn)鐘以后。

抖音在短視頻方面的天然優(yōu)勢(shì)，也讓主播們?cè)陂_播前可以發(fā)布量足質(zhì)優(yōu)、題材豐富的預(yù)熱短視頻，提前種草用戶，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)入直播間的熱情，提升直播帶貨效率。

目前進(jìn)入抖音的個(gè)人和企業(yè)都非常的多，所以想要做起來很不容易，但是可以依靠團(tuán)隊(duì)的力量，選擇靠譜的MCN機(jī)構(gòu)，已經(jīng)在短視頻創(chuàng)作領(lǐng)域上積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和擁有完善的營銷服務(wù)體系。

編輯：重慶抖音直播帶貨公司返回搜狐，查看更多