悟空帶貨：短視頻營(yíng)銷風(fēng)口，且看商家如何在抖音、快手快速起飛

2018年開(kāi)始到2020年是短視頻的爆發(fā)年，這已經(jīng)是所有短視頻營(yíng)銷人員達(dá)成的共識(shí)。就目前而言短視頻的熱度依然不減。

短視頻之所以能夠如此“受寵”，與其在內(nèi)容營(yíng)銷中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)息息相關(guān)。一方面，短視頻的制作對(duì)專業(yè)性的要求比較高，需要編導(dǎo)、分鏡、腳本、策劃等多個(gè)角色的共同參與，做好短視頻營(yíng)銷，優(yōu)勢(shì)地位很難被撼動(dòng)。

另一方面，短視頻是對(duì)于文字、圖片、音頻、視頻等多種媒體的綜合性利用，為品牌或產(chǎn)品的植入提供了更多的空間。此外，短視頻還具備自媒體共有的社交化和互動(dòng)性，非常利于粉絲的獲取。

數(shù)據(jù)顯示：截至2019年6月份，綜合各個(gè)熱門短視頻應(yīng)用的用戶規(guī)模達(dá)6.29億。對(duì)于電商人，如此龐大的流量池想想就流口水，然而如何在流量池中撒網(wǎng)捕魚(yú)，需要我們講點(diǎn)策略：

悟空帶貨：短視頻營(yíng)銷風(fēng)口，且看商家如何在抖音、快手快速起飛

一、找好話題

短視頻營(yíng)銷是社交營(yíng)銷的最新變種，其核心就是互動(dòng)。為了迅速引發(fā)關(guān)注、引起共鳴，短視頻營(yíng)銷中首先要找到一個(gè)能夠撓到目標(biāo)受眾癢處的社交話題。這個(gè)話題可以是社會(huì)熱點(diǎn)事件、娛樂(lè)頭條，也可以是受眾切實(shí)關(guān)心的問(wèn)題，然后借助短視頻的豐富表現(xiàn)力予以呈現(xiàn)，將品牌形象、品牌理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行巧妙“種草”。

二、講好故事

沒(méi)有人喜歡看廣告，卻沒(méi)有人不愛(ài)聽(tīng)故事。如今，相較于通過(guò)文字圖片擺參數(shù)、講道理，電商人更需要學(xué)會(huì)講一個(gè)富有感染力的故事。消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，“填鴨式”的營(yíng)銷方式越來(lái)越不靈，把品牌化為一個(gè)元素或一種價(jià)值主張，去融入一個(gè)富有感染力的故事，能夠更好的打動(dòng)用戶，吸引用戶分享你的短視頻，讓品牌得到滾雪球式的傳播。

三、用好網(wǎng)紅

我們都明白這樣一個(gè)道理：同樣一句話，不同的人說(shuō)出來(lái)效果不同。在短視頻領(lǐng)域，網(wǎng)紅就是一種說(shuō)話有分量的存在，他們?cè)谶@個(gè)短視頻領(lǐng)域的影響力甚至遠(yuǎn)超一些明星藝人。所以，品牌種草如果有網(wǎng)紅的加持，那可謂“如虎添翼”。網(wǎng)紅提供的是一種交互式的傳播模式，容易在受眾中形成一種信任傳遞，為品牌與目標(biāo)用戶之間搭起情感的橋梁。

四、做好分發(fā)

酒香也怕巷子深，這個(gè)道理對(duì)于短視頻營(yíng)銷也適用。辛辛苦苦做出來(lái)的內(nèi)容，多渠道的分發(fā)才能保證最大的傳播效果。短視頻的分發(fā)渠道除了短視頻APP，還包括電商平臺(tái)的短視頻入口，以及新聞網(wǎng)站、社交平臺(tái)等等。這里要提醒大家：不同的渠道觸達(dá)的人群是有區(qū)別，內(nèi)容分發(fā)之前一定要做好人群分析，做到投其所好、精準(zhǔn)投喂。

短視頻營(yíng)銷風(fēng)口正盛，但只有真正能夠打動(dòng)了用戶的作品，才會(huì)收獲掌聲。高明的創(chuàng)意、優(yōu)良的制作、給力的分發(fā)，是短視頻營(yíng)銷的三個(gè)制勝之道。