「干貨分享」企業(yè)線上獲客解決方案

2020年5月22日，由深圳魚塘商學(xué)院主辦的第20期“企業(yè)微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)“課程圓滿結(jié)束。來自全國(guó)各地多家企業(yè)老板以及新媒體運(yùn)營(yíng)主管，參加了為期1天的學(xué)習(xí)。

本次課程聚焦“企業(yè)如何吸粉拓客，公眾號(hào)客戶如何挖掘和轉(zhuǎn)化，企業(yè)如何保護(hù)客戶資源，如何提升客戶轉(zhuǎn)化率及員工工作效率“等。三位精英講師幫企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)診斷及制定解決方案，得到學(xué)員們的點(diǎn)贊。

企業(yè)如何吸粉拓客？

5月22日上午9:30，先由擁有19年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和管理工作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)專家應(yīng)興平老師主講：企業(yè)基于微信如何打造私域流量池。

圖為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家應(yīng)興平老師授課

分享主要從企業(yè)營(yíng)銷獲客困境，魚塘軟件的營(yíng)銷理念與私域流量池建設(shè)布局的幾大步驟等大家重點(diǎn)關(guān)心的痛點(diǎn)展開。

應(yīng)老師談及企業(yè)在遭遇流量貴、獲客難、轉(zhuǎn)化難的現(xiàn)實(shí)困境時(shí)，他舉例—百度競(jìng)價(jià)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)顯著，但劣勢(shì)也尤為突出，就是“費(fèi)錢”、“貴”；而且雖然用戶流量被切割劃分到不同渠道，且被少數(shù)頭部平臺(tái)所強(qiáng)勢(shì)壟斷，企業(yè)商家的獲客成本不僅越來越高且越來越難。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷，可以比作撒魚或釣魚或撒網(wǎng)式營(yíng)銷。吸引進(jìn)來的用戶可以隨時(shí)離開，用戶流量浪費(fèi)嚴(yán)重，這樣的獲客性價(jià)比已經(jīng)遠(yuǎn)低企業(yè)預(yù)期。

如何與用戶建立強(qiáng)連接，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)？

他表示，市場(chǎng)是瞬息萬變的，市場(chǎng)的需求也是在不斷變化的，要想不被淘汰，企業(yè)必須改變現(xiàn)在的流量思維才能有出路。

現(xiàn)如今，微信的月活躍性用戶數(shù)已達(dá)12億之多。那么在微信這個(gè)巨大的流量池里，我們應(yīng)該如何去獲取流量？2020年微信營(yíng)銷怎么做？？

圖為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家應(yīng)興平老師授課

針對(duì)此問題，應(yīng)老師表示，微信這一龐大的生態(tài)系統(tǒng)，就是決定企業(yè)營(yíng)銷成敗的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。企業(yè)必須從傳統(tǒng)的流量思維轉(zhuǎn)換到“魚塘養(yǎng)魚思維”，改變營(yíng)銷的手段和方法：

1，通過公眾號(hào)，能將所獲取的客戶沉淀起來，方便客戶隨時(shí)隨地找到企業(yè)，有效提升企業(yè)品牌形象；

2，公眾號(hào)通過長(zhǎng)期持續(xù)運(yùn)營(yíng)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)客戶進(jìn)行持續(xù)運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)用戶粘性；

3，通過公眾號(hào)策劃相關(guān)線上營(yíng)銷活動(dòng)，節(jié)約獲客成本，通過對(duì)老用戶的維護(hù)，精準(zhǔn)化營(yíng)銷觸達(dá)從而促成轉(zhuǎn)化。

如何實(shí)現(xiàn)“魚塘養(yǎng)魚思維”？

通過魚餌和誘餌把魚吸引過來，與用戶產(chǎn)生強(qiáng)連接，不斷激活潛在客戶群體，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶生命全周期的管理（吸粉—留存—轉(zhuǎn)化—裂變），助力企業(yè)快速建立自己的私域流量池。

應(yīng)老師強(qiáng)調(diào)，過去做生意重營(yíng)銷，未來做生意重服務(wù)。私域流量蘊(yùn)含巨大商機(jī)，得私域流量池者才能得天下，沒有私域流量池，企業(yè)就沒有未來！所以毫無疑問，后疫情時(shí)代，企業(yè)當(dāng)下最緊急也最重要的一件事，就是搭建自己的私域流量池。

公眾號(hào)客戶如何挖掘和轉(zhuǎn)化？

下午14：00，由魚塘軟件銷售經(jīng)理張梅主講。

圖為：魚塘軟件銷售經(jīng)理張梅做精彩分享

......

企業(yè)如何保護(hù)客戶資源及提升銷售客戶轉(zhuǎn)化率？

下午16:00，由魚塘軟件銷售總監(jiān)李義燕主講。

圖為：魚塘軟件銷售總監(jiān)李義燕做精彩分享

李總監(jiān)說，所有銷售微信上的客戶都是企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)。

舉個(gè)例子，目前一個(gè)客戶加到銷售微信里面，平均獲客成本為100元/粉絲（醫(yī)美、金融行業(yè)更高）。假設(shè)一個(gè)銷售有1200個(gè)客戶微信，他的微信號(hào)就價(jià)值12萬；假設(shè)企業(yè)有10個(gè)微信，企業(yè)的數(shù)字資產(chǎn)價(jià)值120萬。這些企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)，如何保護(hù)？

每一次講課結(jié)束學(xué)員們都意猶未盡，受益良多。魚塘商學(xué)院后續(xù)還會(huì)為大家不斷帶來精品課程，敬請(qǐng)期待下一期！