“抖音變現(xiàn)”，一定離不開這些套路！

有人曾說，互聯(lián)網(wǎng)賺錢的公式是：流量=金錢

顧名思義，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有粉絲有流量就有錢賺。任何不能變現(xiàn)，缺乏商業(yè)價(jià)值的運(yùn)營都是浪費(fèi)，而抖音，現(xiàn)在恰好就是一個(gè)坐擁龐大流量的平臺(tái)。越來越多人跟風(fēng)進(jìn)軍抖音，想從中分一杯羹，但大部分處于盲目狀態(tài)，不知道該如何去做，今天我們就來說說抖音如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)！

1、直播帶貨

如今，直播帶貨的熱度居高不下，成為2020年?duì)I銷圈年度熱詞之一。羅永浩第一次在抖音直播帶貨，據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬，訂單量50.8萬，單場(chǎng)銷售額1.1億元，音浪收入335萬元。由此可見直播可以為我們帶來多大的效益。

直播帶貨的三大心理要素：

關(guān)于以上這四點(diǎn)，其實(shí)在消費(fèi)心理學(xué)上也能得到很好的印證。

一般來說，直播帶貨典型的滿足了三種消費(fèi)心理：

1）求廉心理

這種消費(fèi)心理是指，消費(fèi)者購買商品時(shí)，對(duì)其價(jià)格特別重視，希望購買到既實(shí)用又價(jià)廉的商品，購買商品過程中喜歡對(duì)各類商品或同類商品的價(jià)格進(jìn)行反復(fù)比較，然后決定自己的購買。

因此當(dāng)一個(gè)主播不斷強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品低廉時(shí)，物美價(jià)廉的好東西，自然而然就會(huì)吸引消費(fèi)者購買。

2）從眾心理

這種消費(fèi)心理是指，一個(gè)人進(jìn)入到一個(gè)群體后，他的行為就會(huì)自然而然的跟隨群體。也就是當(dāng)主播通過精彩的表達(dá)，不斷吸引消費(fèi)者購買時(shí)，就會(huì)制造消費(fèi)者的從眾心理。

“哎喲，大家都在買，我也要買，不買就虧了！”，參與過直播買貨的朋友，一定出現(xiàn)過這個(gè)心理場(chǎng)景吧？

3）囤貨心理

這是指，本來不需要的，但是覺得以后會(huì)用著，于是就會(huì)花錢把它買下來；或者本來沒有計(jì)劃要買一件東西的，但一看現(xiàn)在打折，價(jià)格十分誘人，不買就虧了。

2、商品櫥窗

商品櫥窗簡(jiǎn)單來說就是線上商店，我們可以在發(fā)布的視頻中添加商品并且售賣。

并且之后我們可以采用商品思維去創(chuàng)作產(chǎn)品。

什么意思呢？就是說我們主要賣什么產(chǎn)品，制作的內(nèi)容就可以和這類商品有關(guān)，可以知識(shí)科普，技能普及，也可以技巧總結(jié)等，在給用戶提供價(jià)值的同時(shí)，讓用戶更喜歡自己的商品，也可以提高商品的轉(zhuǎn)化率。

3、廣告變現(xiàn)

什么是廣告變現(xiàn)？就是在抖音短視頻中植入商家軟性廣告，商家給予達(dá)人一定的廣告費(fèi)。抖音達(dá)人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營銷。在所有變現(xiàn)方法中，廣告變現(xiàn)是抖音官方最認(rèn)可和支持的，因?yàn)檫@種變現(xiàn)的行為既不傷粉，也沒有為其他平臺(tái)引流。

4、接廣告

較常見的比如為廣告主定制視頻內(nèi)容，植入相關(guān)產(chǎn)品。

目前垂直賬號(hào)因其內(nèi)容形式較穩(wěn)定最容易變現(xiàn)，比如測(cè)評(píng)類、美食、美妝等賬號(hào)，這類帳號(hào)的廣告植入簡(jiǎn)直是水到渠成之事。

垂直帳號(hào)/種草式帳號(hào)的變現(xiàn)潛力讓人艷羨，但是前期量的積累也必不可少。

其次是娛樂類帳號(hào)的變現(xiàn)，這類帳號(hào)的廣告植入幾乎都伴隨著一個(gè)巧妙的創(chuàng)意內(nèi)容。前面還看得津津有味，直到最后才發(fā)現(xiàn)原來是一個(gè)廣告劇本，但又不得不為創(chuàng)作者的心思嘆服。

對(duì)于個(gè)人有一定的影響力的創(chuàng)作者，還可以通過個(gè)人形象代言，冠名口播的形式變現(xiàn)。

5、知識(shí)變現(xiàn)

像PS、視頻剪輯、攝影教程、室內(nèi)設(shè)計(jì)、美工、建筑設(shè)計(jì)等等這些都是非常受歡迎的。找到一個(gè)你感興趣的行業(yè)，我們可以通過賣教程實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。