抖音干貨|抖音美妝號如何變現(xiàn)？視頻內(nèi)容都是什么形式？

在抖音，美妝達人變現(xiàn)能力最為突出。

在頭條系商業(yè)化平臺的星圖中可以看到，無論是接單總金額還是接單數(shù)量，遙遙領(lǐng)先的多是美妝達人，他們遠超出其他品類的達人。

那么他們之所以帶貨能力這么出眾，是采用了哪種內(nèi)容模式呢？基于此，我們對抖音上的美妝達人做了一次分析：

抖音美妝達人如何變現(xiàn)

一、美妝達人內(nèi)容形式

從內(nèi)容上來說，抖音上的美妝達人內(nèi)容主要分以下幾類：

抖音美妝達人內(nèi)容形式

1）成分分析類

這類內(nèi)容以成分作為主要研究對象。比如「大嘴博士」在化妝品研發(fā)中心工作多年，以行業(yè)專家的身份切入了美妝主題內(nèi)容制作毫無違和；「老爸評測」還會動用專業(yè)儀器分析防曬霜、面膜等化妝品的成分和效果。對美妝產(chǎn)品成分配方功效十分了解。所以要做這類賬號，行業(yè)KOL的人設(shè)背書必須機具可信度。

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2）種草拔草測評類

「李佳琦」是種草類的翹楚，他從口紅細分領(lǐng)域切入，建立影響力和收獲龐大受眾后，將帶貨力延展到其他產(chǎn)品。

「Alin閃閃發(fā)光」自稱「溫柔又精分的美妝避雷針」會分享一些美妝知識和好用小物，比如卷發(fā)技巧、拯救卡粉方式。讓用戶有獲得感的同時，也種了草。

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3）妝容知識技能類：仿妝、化妝教程、護膚知識、變妝對比

「宇芽YUYAMIKA」將自己化妝成蒙娜麗莎，惟妙惟肖的程度讓人驚訝。

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4）復(fù)合類：劇情、生活植入

這類內(nèi)容中，美妝并不作為重點元素，而是深深植入視頻的劇情和生活方式之中。比如「柚子cici醬」的抖音內(nèi)容和美妝主題無關(guān)，但始終以精致妝容示人

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有的美妝達人會選擇某一類精進發(fā)展，也有達人內(nèi)容比較復(fù)合會同時涵蓋以上幾類內(nèi)容。

但隨著美妝這個領(lǐng)域內(nèi)容更新迭代很快，除了達人人格化識別度和美妝干貨，泛娛樂元素成為了粉絲增長的突破點。

快速上漲的美妝賬號都具備的共性：

1、人設(shè)形象：不管是美妝達人是男生還是女生，形象都趨于中性化，霸氣大女主、仗義執(zhí)言等形象受歡迎；有自己鮮明的記憶點，slogen等

2、視頻形式：純美妝干貨爆款不易，還需疊加其他元素。比如通過場景、故事展示痛點，用霸氣女主形象加強人設(shè)記憶點增強好感度，用沙雕等夸張元素強化產(chǎn)品功能點、用語氣、重復(fù)、音樂帶動情緒節(jié)奏。

3、場景化+反轉(zhuǎn)邏輯看似簡單粗暴，但在抖音快節(jié)奏內(nèi)容場景下，同樣意味著高識別度，聚焦用戶注意力，不需要過多思考。營造沖突、反轉(zhuǎn)，制造情緒，快速讓用戶沉浸視頻營造的氣氛情緒之中。

二、美妝達人如何變現(xiàn)？

美妝賬號達人如何變現(xiàn)

1、廣告

抖音上的美妝達人變現(xiàn)方式還是以廣告為主。

絕大部分做MCN機構(gòu)的美妝賬號主要收入都是來自抖音、快手和小紅書，以廣告為主，80%的達人都是干貨種草類內(nèi)容。這類的內(nèi)容更便于變現(xiàn)，可以內(nèi)容廣告化，廣告內(nèi)容化。

2、開自營店

有的紅人開設(shè)了淘寶自營店，網(wǎng)友從抖音購物車就可以抵達相應(yīng)店鋪，通過在抖音發(fā)放代金券帶來店鋪的轉(zhuǎn)化率。比如近千萬量級的美妝達人「唄唄兔_」、男性美妝達人「黑馬小明」都有自己的淘寶同名店。

唄唄兔的店鋪已經(jīng)有55萬粉絲，銷量最好的一款面膜，一個月有4.1萬人買單，月銷超過2

中腰部以及以上的美妝達人會選擇廣告的方式和品牌合作，如果品牌有掛購物車需求，會加收一定服務(wù)費。部分尾部達人也會接受純CPS分成，根據(jù)商品不同，從20%-50%不等。

4、自研品牌

相對于分銷分成，自研品牌對于美妝達人的考驗也最大，考驗用戶信任度，也考驗達人是否有產(chǎn)品研發(fā)、品牌、供應(yīng)鏈方面的經(jīng)驗和資源。像「老爸評測」從不打廣告，靠電商收入養(yǎng)團隊。

5、線下出場費

線下出場費根據(jù)達人量級大小多少不等，如果品牌足夠大牌，有的達人為了一定曝光度，提升調(diào)性，不會太在意出場費多少。線下參與活動可以和線上內(nèi)容有很好的結(jié)合。

6、代言

當達人具備了較強的帶貨能力和影響力后，可以像明星一樣接代言，收取相應(yīng)的代言費。

三、盤點了廣告接單數(shù)TOP50，接單多的達人們有這樣特點：

1、美妝測評、攻略類最受歡迎，其次是美妝+（搞笑）劇情、美妝+情感。

2、90%的上榜美妝達人都簽約了MCN。

3、美妝達人接單數(shù)量TOP30中有一半的達人粉絲介于一百多萬和三百萬之間，這個區(qū)間的達人更好賣。

4、專業(yè)人設(shè)背書。比如化妝師繁子將身份作為昵稱，陳采尼在微博就已經(jīng)是服裝類KOL，在抖音跨領(lǐng)域美妝發(fā)展。

5、多平臺發(fā)展。在快手、微博、抖音或小紅書等平臺有不同程度的運營。

從數(shù)據(jù)上看，即使成不了頭部，當一個中腰部的百萬美妝達人，依然可以穩(wěn)穩(wěn)賺得盆滿缽滿。