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刷快手 抖音營(yíng)銷怎么掙錢的,抖音怎么只憑

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放大字體  縮小字體    發(fā)布日期:2021-05-30  作者:FENFEN  瀏覽次數(shù):73
核心提示:抖音電商怎么賺錢的,抖音怎么變現(xiàn) 抖音是一個(gè)強(qiáng)大的短視頻分享平臺(tái),包羅萬(wàn)象的內(nèi)容,海量粉絲,日活躍用戶2.5億,月活躍用戶5億。當(dāng)你還在嘗試摸索玩抖音的時(shí)候,別人已經(jīng)完成了粉絲的原始積累,開始通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出變現(xiàn),賺取收益了。 像

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抖音電商怎么賺錢的,抖音怎么變現(xiàn)

抖音是一個(gè)強(qiáng)大的短視頻分享平臺(tái),包羅萬(wàn)象的內(nèi)容,海量粉絲,日活躍用戶2.5億,月活躍用戶5億。當(dāng)你還在嘗試摸索玩抖音的時(shí)候,別人已經(jīng)完成了粉絲的原始積累,開始通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出變現(xiàn),賺取收益了。

像抖音這種通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)讓粉絲變現(xiàn)的操作模式就是內(nèi)容營(yíng)銷。通過(guò)生產(chǎn)發(fā)布內(nèi)容與粉絲互動(dòng),影響粉絲,讓粉絲產(chǎn)生購(gòu)買,達(dá)到銷售的目的,實(shí)質(zhì)上也是一種針對(duì)粉絲的營(yíng)銷方式。

與傳統(tǒng)電商相比,內(nèi)容營(yíng)銷有自己的特點(diǎn),建議在內(nèi)容電商運(yùn)營(yíng)方面,選擇如下方面的產(chǎn)品:

1,適合輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)品。有創(chuàng)意、差異化、標(biāo)新立異、情感共鳴等等內(nèi)容,才會(huì)吸引眼球,打動(dòng)受眾,能夠連續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)品,才會(huì)越做越好,需要產(chǎn)品好,策劃能力強(qiáng),創(chuàng)意好。

2,客單價(jià)高的產(chǎn)品。受眾從能貨比三家的淘寶京東等電商平臺(tái),遷移到了內(nèi)容發(fā)布平臺(tái),失去價(jià)格比對(duì)的條件,所以,建議選擇客單價(jià)高的產(chǎn)品,賠本賺吆喝、虧本促銷等低價(jià)營(yíng)銷手段方式就不適合內(nèi)容營(yíng)銷。

3,科技類神奇利器。創(chuàng)新類對(duì)神器,比如一款施工的萬(wàn)能氣槍釘、擦玻璃神器等等。這種功能強(qiáng)大、好玩、好看、吸引眼球、個(gè)性化逼格非常高的產(chǎn)品,肯定賣的火爆。

4,品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品,圈粉是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,最重要的是培養(yǎng)粉絲的忠誠(chéng)度和粘性,不斷產(chǎn)生購(gòu)買,復(fù)購(gòu)率也是非常重要的一環(huán),所以,產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬是最基本的要求,品質(zhì)差,粉絲將會(huì)失去,得不償失。

5,時(shí)尚美妝類產(chǎn)品,這些產(chǎn)品高于基本生活需要,粉絲內(nèi)心也會(huì)與內(nèi)容創(chuàng)造者趨同,追求更高品質(zhì)的生活方式,比如化妝穿搭品,追求類似風(fēng)格,使用相同品牌,選擇同款等等,以達(dá)到與偶像一樣的生活模式的愿景。

6,標(biāo)準(zhǔn)化如科技數(shù)碼產(chǎn)品,這種產(chǎn)品是標(biāo)品,比如新款手機(jī),功能品質(zhì)相同,比較好宣傳,帶動(dòng)粉絲引爆,從而打造爆款。

7,游戲類周邊產(chǎn)品。玩內(nèi)容和消費(fèi)內(nèi)容的群體都是90后或00后為主的群體,喜歡游戲,可以為游戲投入更多時(shí)間和金錢,所以,相對(duì)其他產(chǎn)品,游戲周邊產(chǎn)品更容易變現(xiàn)。

8,有故事有情懷的產(chǎn)品。一段視頻、一篇好故事或者一段話語(yǔ),能引起粉絲的共鳴,打動(dòng)粉絲的情感,粉絲更容易認(rèn)同進(jìn)而買單,比如,山區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品滯銷,農(nóng)戶哭泣場(chǎng)面,激起買家的愛心助農(nóng)情懷。

9,購(gòu)買頻次便中高等。如果買家購(gòu)買頻次太低了,比如空調(diào)、嬰兒車等幾年才買一次或一生買不過(guò)幾次的產(chǎn)品,也不好。買家高頻購(gòu)買的才容易無(wú)數(shù)次變現(xiàn),比如,干貨食品類。

10,要求變現(xiàn)節(jié)奏不太強(qiáng)的產(chǎn)品。粉絲需要積累,前期投入期比較長(zhǎng),需要有資金鋪墊和耐心等候,如果需要立馬要求變現(xiàn),那可能不太合適,就怕世事難料,沒有等到變現(xiàn)卻等來(lái)了關(guān)門。

11,適合物流發(fā)貨。適合打包發(fā)貨,不容易破碎,體積不要太大,包裝成本比較低,生鮮類食品需走冷鏈物流。

12,供應(yīng)鏈非常好的產(chǎn)品。如果做工復(fù)雜,限量生產(chǎn),跑不起量,無(wú)法持續(xù)盈利;供應(yīng)鏈太差,生產(chǎn)不出來(lái),即使打爆了,也無(wú)法供貨。所以,強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈?zhǔn)莾?nèi)容營(yíng)銷持續(xù)盈利的有力保障。

 
 
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