商單帶貨內(nèi)容電商崛起，B站UP主月入過(guò)萬(wàn)成“隱形土豪”？

2019年2月14日，淘寶宣布入股B站，8%的占比，成為了B站的第三大股東。很多人眼中的“小破站”，左手騰訊右手阿里，似乎是走上了人生巔峰。

小眾是B站曾經(jīng)的代名詞，即便是在內(nèi)容最火的2016年，B站也從未參加任何補(bǔ)貼大戰(zhàn)。當(dāng)各類(lèi)視頻網(wǎng)站的會(huì)員還有廣告時(shí)，陳睿還在堅(jiān)守“B站永遠(yuǎn)沒(méi)有廣告”的承諾。

直到2018年B站上市，人們才發(fā)現(xiàn)這“小破站”已經(jīng)有200萬(wàn)的UP主和近億月活。

隨之而來(lái)，B站創(chuàng)作者收益一直是大家疑惑的問(wèn)題，大家都知道，公眾號(hào)大V刊例價(jià)百萬(wàn)，MCN一年可拿千萬(wàn)預(yù)算投放微博?？墒怯脨?ài)發(fā)電的UP主，到底能掙多少錢(qián)那？B站和淘寶怎么合作？又是如何盈利的？

關(guān)于這些問(wèn)題，B站UP主“答案4nswer”曾在B站發(fā)布了一個(gè)視頻《原創(chuàng)UP主真的能掙到錢(qián)嗎？你想成為UP主嗎？》，視頻中他以談?wù)摰経P主的處境和通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作獲得的收入。

這類(lèi)視頻在B站并不少見(jiàn)，這條視頻的播放量達(dá)23.6萬(wàn)，彈幕數(shù)和評(píng)論數(shù)超過(guò)兩千，并不算現(xiàn)象級(jí)的火爆，但顯然也引起了站內(nèi)一部分用戶(hù)的共鳴。

生于1998年的答案4nswer，他透露他目前正面臨公司實(shí)習(xí)。在18年的3月他在B站投稿了第一個(gè)視頻，一年的時(shí)間他的粉絲達(dá)到了21.7萬(wàn)。他不再是一個(gè)龍門(mén)關(guān)的新手UP主，成為了觀眾乃至甲方口中的UP主。

這樣的一位腰部UP主，在保證視頻質(zhì)量與話題的情況下，一個(gè)月的投稿量在4—5期視頻。雖然B站激勵(lì)計(jì)劃與每個(gè)UP主商單的收入都有保密協(xié)議，但好奇心的促使下這個(gè)都已經(jīng)是透明了，每一萬(wàn)點(diǎn)擊帶來(lái)的收入差不多是30元人民幣。

目前B站UP主除了視頻播放量通過(guò)激勵(lì)計(jì)劃換來(lái)的收入，UP主的收入還包括用戶(hù)充電成分、商單宣傳合作、線下活動(dòng)、淘寶店鋪、主播簽約收入、直播禮物分成等。這些途徑能保證一個(gè)UP主的現(xiàn)實(shí)生活，因人而異。

2019年1月26日，B站在十周年之際為站內(nèi)UP主舉行了一場(chǎng)盛大的線下頒獎(jiǎng)典禮新人、黑馬、腰部、頭部等百位UP主齊齊亮相。

B站的意圖很明顯，試圖讓UP主走向職業(yè)化、主流化，為UP主尋找行之有效的變現(xiàn)路徑，同時(shí)進(jìn)一步拓展B站社區(qū)氛圍與PUGC原創(chuàng)內(nèi)容為基礎(chǔ)的“護(hù)城河”。

一個(gè)UP主的帶貨能力到底有多強(qiáng)？這個(gè)問(wèn)題不好回答。

因?yàn)槊總€(gè)區(qū)域UP主內(nèi)容屬性不同，B站用戶(hù)被帶貨的東西都各不相同。按照女人>小孩>老人>狗>男人的消費(fèi)哲學(xué)來(lái)說(shuō)，B站上以女性用戶(hù)為基準(zhǔn)的美妝區(qū)、服飾區(qū)是一片廣闊的“草原”。

各類(lèi)美妝UP主產(chǎn)出視頻內(nèi)容，內(nèi)容傳播加上UP主本人情感因素的推動(dòng)，用戶(hù)產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，功能上與小紅書(shū)擁有類(lèi)似的帶貨能力，內(nèi)容轉(zhuǎn)化為電商流量。

生活板塊美食圈、動(dòng)物圈、手工、繪畫(huà)等區(qū)域?qū)τ脩?hù)的日常生活進(jìn)行了覆蓋，各類(lèi)零食、手賬、炊具等成為種草商品。

科技區(qū)里會(huì)出現(xiàn)新奇的電子配件，進(jìn)行涂裝改造，游戲、動(dòng)漫等成熟板塊則在強(qiáng)大的廣告宣傳能力之外，刺激著內(nèi)容線下的衍生周邊市場(chǎng)。

在公眾印象中以二次元為核心的B站，隨著用戶(hù)群體的擴(kuò)展，站內(nèi)內(nèi)容生態(tài)日趨多元化、細(xì)分化；社區(qū)生態(tài)從垂直文化內(nèi)容走向年輕群體關(guān)注的日常領(lǐng)域。用戶(hù)內(nèi)容需求的誕生，使得UP主內(nèi)容產(chǎn)出孵化出遠(yuǎn)不止是二次元領(lǐng)域的商品市場(chǎng)，而是囊括年輕群體衣、食、住、行、文化娛樂(lè)等各類(lèi)市場(chǎng)的流量野地。

隱形的“現(xiàn)充”，UP主收入過(guò)萬(wàn)？你小看B站了。

2018年7月，Benny董子初，徐嬌，野食小哥等11位UP主在B站內(nèi)開(kāi)店，UP主個(gè)人頁(yè)面中出現(xiàn)店鋪入口，新增了商品頁(yè)面，店鋪商品分為食品、二次元服飾、化妝品三大品類(lèi)?，F(xiàn)在開(kāi)店的UP主數(shù)量已經(jīng)增加。

B站與淘寶合作，對(duì) UP主們而言到底有什么具體影響，不能預(yù)計(jì)。

以B站UP主目前的變現(xiàn)路徑而言，有一定粉絲基礎(chǔ)的UP主收入比想象中充足。

直播目前也是UP主變現(xiàn)的方式之一，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年3季度，B站直播和增值業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)292%，至1.7億元，直播和內(nèi)容帶動(dòng)B站付費(fèi)用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)。

目前B站的直播類(lèi)型分成游戲、娛樂(lè)、電臺(tái)、繪畫(huà)幾個(gè)大類(lèi)，而直播內(nèi)容則更加細(xì)化，唱歌、跳舞、閑聊、美食、萌寵、虛擬主播等種類(lèi)繁多。

在B站百大UP主頒獎(jiǎng)典禮上面，B站提到“成為UP主的意義”——“即便這個(gè)世界存在著距離、偏見(jiàn)、無(wú)聊、迷茫、鄙視鏈，以‘UP主’為名義，我們就可以一起去面對(duì)，哪怕只有短短的幾分鐘視頻”。

呢個(gè)時(shí)候公眾或許覺(jué)得這依舊是一個(gè)“用愛(ài)發(fā)電”的群體，但實(shí)際上，UP們也在成長(zhǎng)與升級(jí)，雖然有一部分UP主或許仍在內(nèi)容變現(xiàn)的道路上掙扎，但顯然有一群人，他們已經(jīng)適應(yīng)了社會(huì)法則，在網(wǎng)絡(luò)的世界里承擔(dān)著“阿宅”的角色，在現(xiàn)實(shí)世界里變成了“現(xiàn)充”！