12月寒風(fēng)著實(shí)讓人感覺(jué)許多冷意，全國(guó)各地氣溫都進(jìn)入寒冷期，但對(duì)于腿總來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常不錯(cuò)的收獲周期，他如往常一樣， 懶洋洋的9點(diǎn)起床，隨手點(diǎn)開(kāi)微信收取合伙人發(fā)來(lái)的分成，總共5000元左右，然后非常滿意的吃了早餐，接著這一天的工作就開(kāi)始了。

腿總（網(wǎng)名：萌了一個(gè)腿兒，簡(jiǎn)稱腿總）的工作比一般打工仔強(qiáng)很多，甚至比一些公司老板還要猛，實(shí)際上，他是一家公司的合伙人，靠著自己一身的扎實(shí)技術(shù)，才換來(lái)今天的成果，他內(nèi)心深處也有一些對(duì)創(chuàng)業(yè)恐懼的經(jīng)歷，用他的話形容“非常慘烈”，這一段慘烈經(jīng)歷承載的是一段令他難忘的創(chuàng)業(yè)歲月。

1.最疼的時(shí)候我都熬過(guò)來(lái)了

2016年，22歲的腿總在潮汕一家公司做程序員，月薪3200，做的都是后端的工作，起初的時(shí)候工資才只有2300，每次發(fā)工資都要往家里寄1000，身上只有1300當(dāng)作零花錢(qián)，后來(lái)轉(zhuǎn)正后，腿總的工資漲到3200，這個(gè)時(shí)候的腿總，沒(méi)有任何野心，也不知道創(chuàng)業(yè)是什么，只是混著拿那么一點(diǎn)工資，僅夠吃夠用，連交個(gè)女朋友的錢(qián)都沒(méi)多少，在轉(zhuǎn)正的三個(gè)月后，腿總遇到一次足以改變他一生的機(jī)會(huì)，他或許沒(méi)有意識(shí)到，這次機(jī)會(huì)，讓他未來(lái)幾年的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。

這一年，腿總的嫂子由于照顧剛出生的小孩，自家奶茶店沒(méi)有多余人手打理，再加上腿總這份3000多的薪水實(shí)在太低，所以索性就辭職了，在打理奶茶店的時(shí)候，腿總覺(jué)得趁這個(gè)機(jī)會(huì)可以 學(xué)點(diǎn)新的東西，自己內(nèi)向、不太愛(ài)說(shuō)話，最接近程序員的也只有seo了，所以腿總義無(wú)反顧的投入到seo行業(yè)。

誰(shuí)曾想，Seo行業(yè)是一個(gè)比程序員更殘酷的行業(yè)。

起初腿總也還是老老實(shí)實(shí)去寫(xiě)文章、發(fā)發(fā)外鏈，在群里看看大佬們?cè)趺醋鰏eo的，作為新入門(mén)的新手，最主要的就是執(zhí)行力，再做了一段時(shí)間內(nèi)容和外鏈后，腿總發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有得到應(yīng)該有的結(jié)果，甚至懷疑自己是否哪里做錯(cuò)了，直到有一天有人提到了一個(gè)刷排名的工具，腿總才恍然大悟，然后一發(fā)不可收拾去刷詞庫(kù)。

這期間，腿總做過(guò)不少項(xiàng)目，淘寶客的化妝油、儲(chǔ)物柜，由于這些傭金少，流量也不夠多，無(wú)奈堅(jiān)持沒(méi)多久就放棄了，跟大多數(shù)做淘寶客人的下場(chǎng)一樣，匆匆被淘汰出局，更悲催的是，由于離職沒(méi)有收入，之前刷排名的錢(qián)也沒(méi)了多少，又不好意思找家人借，只能偷偷的找朋友借了4000，商量好一個(gè)月還1000，分4個(gè)月還清。借完錢(qián)后，腿總發(fā)了一個(gè)說(shuō)說(shuō)：不甘做咸魚(yú)，夢(mèng)想還得有，拼搏的年紀(jì)，不要選安逸。

這是腿總的第5次線上創(chuàng)業(yè)，或者說(shuō)，是最有諷刺的一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。腿總放棄了那種靠抽取傭金賺錢(qián)的模式，直接改為做一些項(xiàng)目的流量詞，然后找人合作，流量是有了，但是客戶來(lái)了后，發(fā)現(xiàn)直接無(wú)法對(duì)接業(yè)務(wù)，換句話說(shuō)，腿總做了一個(gè)不在行的行業(yè)，引來(lái)了客戶，卻無(wú)法變現(xiàn)，這些錢(qián)都打水漂了。

更讓腿總傷心的是，腿總的家人輪流上洗腦課，認(rèn)為腿總沒(méi)有這個(gè)能力，也不用堅(jiān)持啥了，要么上個(gè)班，要么就開(kāi)個(gè)網(wǎng)店就比做網(wǎng)站強(qiáng)，他在說(shuō)說(shuō)上這樣留言：我是不舍得的，畢竟我付出了那么多，我是不輕易放棄。

唯一懂自己的姐姐，在腿總最需要安慰的時(shí)候，送來(lái)一絲溫暖。

腿總在這些打擊之后，反而更振作了，覺(jué)得自己還年輕，沒(méi)有什么輸不起，大不了錢(qián)花完再借，再賭一把。上天總是眷顧那些努力的人，腿總在一次曬成果的時(shí)候，被一個(gè)合伙人看中，他也就是單純的想在群里裝裝自己實(shí)力，可這位合伙人談出來(lái)的條件讓腿總激動(dòng)不已。

1800元，雖然少，但是對(duì)于腿總來(lái)說(shuō)，即是對(duì)自己實(shí)力認(rèn)可，也是自己辛苦那么久得來(lái)的，很不容易?；叵肫鹬懊客韺?xiě)的說(shuō)說(shuō)，在此時(shí)，更顯得那么珍貴。一個(gè)一個(gè)的字，不僅代表了自己內(nèi)心所望，更是一個(gè)孤寂創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心獨(dú)白，真實(shí)而無(wú)奈。

2.逆風(fēng)翻盤(pán)

自從跟那位合伙人合作后，腿總的好運(yùn)也接踵而來(lái)，腿總憑借自己技術(shù)扎實(shí)，也對(duì)一些工具做了優(yōu)化處理，并且也開(kāi)發(fā)一套適合自己項(xiàng)目的系統(tǒng)，從最初日均流量過(guò)百到現(xiàn)在日均流量十幾萬(wàn)，每天詢盤(pán)幾百，日收幾千。腿總也如意了換了自己座駕，從一個(gè)摩托、汽車、再到110多萬(wàn)的房產(chǎn)，都是靠seo賺到的。

“17年10月拿著支付寶僅剩的4600多塊錢(qián)，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。18年2月遇見(jiàn)合伙人，開(kāi)始了新項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。18年12月，2月-12月這10個(gè)月的時(shí)間我們2人做了100萬(wàn)利潤(rùn)！我拿到28萬(wàn)（25%），4600多翻了46倍。”這是腿總2019年給自己的總結(jié)，也算是給自己和懷疑他的人做了一次交代：自己的事自己做主，失敗了自己扛，自己認(rèn)準(zhǔn)的事，就要堅(jiān)持去做，不要人云亦云，聽(tīng)別人指指點(diǎn)點(diǎn)。

3.正視自己，堅(jiān)持初心

腿總跟我們大多數(shù)一樣都是一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者，但這個(gè)僅25歲的少年，憑借自己一己之力2年賺110萬(wàn)，不得不說(shuō)，現(xiàn)在95后的年輕人太厲害了，除了自己運(yùn)氣外、堅(jiān)持自己初衷、不在乎他人看法，是他們身上最大的優(yōu)點(diǎn)，每次看到他在群里發(fā)的那些流水、收取紅包的時(shí)候，我真的要口水都要流出來(lái)了，可是沒(méi)有辦法，每個(gè)人的路不一樣，我們今天只看到結(jié)果容易，但過(guò)程卻很難，你或許想象不到凌晨4點(diǎn)都起來(lái)的工作狂吧。

苦盡甘來(lái)，永遠(yuǎn)都是一句至理名言，總想著不付出努力就能獲得回報(bào)，那是癡心妄想。

腿總的經(jīng)歷也跟我們很多人相似，在一次次經(jīng)歷失敗后，最應(yīng)該得到家人、朋友鼓勵(lì)，哪怕一句簡(jiǎn)單的“你再試試看”卻得不到，換來(lái)的是“不相信”，或許也不能太過(guò)于苛求家人、朋友的理解吧，畢竟，成功或失敗都是屬于自己的，從來(lái)都不屬于其他人，也不要指望他人來(lái)去理解你的內(nèi)心。

但是，親情永遠(yuǎn)不可能被辜負(fù)，再艱難的時(shí)候，家人總是成為最擔(dān)心你的那個(gè)人，這一點(diǎn)，我堅(jiān)信每個(gè)人都不要去懷疑。

4.行業(yè)窺視

seo行業(yè)本來(lái)就是一個(gè)操蛋的行業(yè)，你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)是騙與被騙的行業(yè)，現(xiàn)在很少有人能專心去致力于研究seo，甚至沒(méi)有幾個(gè)能以一個(gè)科學(xué)家的態(tài)度去研究此行業(yè)，到處是吹逼、忽悠、商業(yè)互捧等等，甚至你可以在任意一個(gè)seo群里能遇到不低于一個(gè)騙子，所以這個(gè)行業(yè)如履薄冰，尤其是一部分人想的最多的就是割完就閃，奉勸一部分人，耗子尾汁。

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