同樣是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，別人是如何3天完成全年漲粉KPI的呢？

雖然漲粉裂變天天嘮

但它究竟是個(gè)啥你也不知道

那么，首先給大家看下裂變流程圖

如下↓↓↓

運(yùn)營(yíng)指南裂變流程

清楚了流程之后，我們還要做好三個(gè)裂變前的準(zhǔn)備！

01 找準(zhǔn)自身定位

做裂變活動(dòng)，要選擇符合公眾號(hào)調(diào)性的獎(jiǎng)品。

比如說(shuō)，求職平臺(tái)類(lèi)公眾號(hào)，獎(jiǎng)品就該和就業(yè)有關(guān)；旅行類(lèi)公眾號(hào)選擇的獎(jiǎng)品最好涉及出游旅行等。如果公眾號(hào)常常發(fā)廣告，需要泛粉，裂變獎(jiǎng)品就得大眾化一些。

02 分析用戶(hù)畫(huà)像

獎(jiǎng)品要根據(jù)粉絲的需求來(lái)選擇，而用戶(hù)畫(huà)像能幫助我們了解80%的用戶(hù)需求。

● 你的目標(biāo)客戶(hù)是什么性別？

● 什么年齡段的人？

● Ta的興趣愛(ài)好是什么？

● 在哪里工作？

● 是否有小孩？

● 收入水平如何？

用戶(hù)畫(huà)像

03 評(píng)估獎(jiǎng)品的裂變能力

海報(bào)裂變，很大程度上是依靠個(gè)人影響力在自己的社交圈內(nèi)傳播海報(bào)，海報(bào)是根據(jù)獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)的，測(cè)試和評(píng)估獎(jiǎng)品的裂變能力也可以說(shuō)是測(cè)試和評(píng)估活動(dòng)海報(bào)的傳播能力。

粉絲關(guān)注公眾號(hào)，肯定有一個(gè)吸引他們的“點(diǎn)”。要么是內(nèi)容讓人受益，要么能給到粉絲其他的利益，如實(shí)物禮品、課程資料、進(jìn)群資格等等。找到粉絲感興趣的利益點(diǎn)，老粉絲才愿意轉(zhuǎn)發(fā)分享活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)粉絲的層層裂變。

那么，做好了前期準(zhǔn)備，咱們看三個(gè)近期的案例。

X直聘

后臺(tái)數(shù)據(jù)圖

賬號(hào)類(lèi)型：求職招聘

目標(biāo)群體：18周歲以上的泛粉

裂變獎(jiǎng)品：運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)

推廣渠道：公眾號(hào)推文

裂變工具：運(yùn)營(yíng)指南裂變寶（年費(fèi)）

合作方式：提供裂變工具并全程指導(dǎo)

漲粉數(shù)量：活動(dòng)共計(jì)漲粉4255人

任務(wù)人數(shù)：12人（拉新12人即可領(lǐng)獎(jiǎng)）

粉絲留存率：97.30%（統(tǒng)計(jì)為5天后）

這個(gè)公眾號(hào)面向的受眾非常廣，用戶(hù)畫(huà)像比較模糊，全國(guó)各地、各個(gè)年齡階段的微信用戶(hù)都是他們的目標(biāo)群體，所以他們選擇了大眾化的剛需物品——耳機(jī)。

裂變海報(bào)

X酒館

運(yùn)營(yíng)指南后臺(tái)數(shù)據(jù)圖

賬號(hào)類(lèi)型：情感雞湯

目標(biāo)群體：女性粉絲

裂變獎(jiǎng)品：真絲眼罩

推廣渠道：群發(fā)模板消息

裂變工具：運(yùn)營(yíng)指南裂變寶（年費(fèi)）

合作方式：提供裂變工具并全程指導(dǎo)

漲粉數(shù)量：活動(dòng)共計(jì)漲粉2481人

任務(wù)人數(shù)：9人（拉新12人即可領(lǐng)獎(jiǎng)）

粉絲留存率：94.95%（統(tǒng)計(jì)為5天后）

情感類(lèi)賬號(hào)的受眾一般是女性居多，那就從女性的角度出發(fā)，選擇女性喜歡的獎(jiǎng)品。護(hù)膚品？網(wǎng)紅小零食？書(shū)籍？減肥神器？視頻網(wǎng)站會(huì)員？發(fā)飾？眼罩？嗯……那天剛好看到一款美美的眼罩，就選眼罩吧！

運(yùn)營(yíng)指南裂變海報(bào)

由于該公眾號(hào)推文閱讀量欠佳，我們臨時(shí)決定發(fā)送模板消息告知粉絲活動(dòng)信息，刺激老粉絲參與活動(dòng)。模板消息發(fā)送當(dāng)晚，就漲了2K粉絲，5天之后統(tǒng)計(jì)的留存率也高達(dá)95%。

女生感興趣的東西多了去，可以多做幾次活動(dòng)探一探粉絲的喜好。選獎(jiǎng)品的時(shí)候，就算是小物件，也要選顏值高、實(shí)用性強(qiáng)的，讓用戶(hù)一眼就對(duì)獎(jiǎng)品產(chǎn)生興趣，才能實(shí)現(xiàn)裂變的第一步。

X旅行家

運(yùn)營(yíng)指南后臺(tái)數(shù)據(jù)圖

賬號(hào)類(lèi)型：文旅類(lèi)地方號(hào)

目標(biāo)群體：對(duì)吃喝玩樂(lè)感興趣的人

裂變獎(jiǎng)品：民宿入住資格、文創(chuàng)禮盒

推廣渠道：公眾號(hào)推文

裂變工具：運(yùn)營(yíng)指南裂變寶（年費(fèi)）

合作方式：提供裂變工具并全程指導(dǎo)

漲粉數(shù)量：活動(dòng)共計(jì)漲粉4023人

任務(wù)人數(shù)：按排行榜名次發(fā)獎(jiǎng)

粉絲留存率：93.60%（統(tǒng)計(jì)為5天后）

X旅行家是某個(gè)沿海城市的地方號(hào)，面向全國(guó)、服務(wù)地方，公眾號(hào)時(shí)常會(huì)發(fā)布出游攻略和門(mén)票優(yōu)惠信息，粉絲里面過(guò)半數(shù)是當(dāng)?shù)厝?。那就不能只送?shí)物獎(jiǎng)品了，實(shí)物獎(jiǎng)品可郵寄全國(guó)，不好篩選出本地用戶(hù)。

推文截圖

用運(yùn)營(yíng)指南裂變寶做漲粉活動(dòng)，最好是選擇跟自己業(yè)務(wù)相關(guān)的獎(jiǎng)品，吸引來(lái)粉絲才更精準(zhǔn)。最后，X旅行家選擇用民宿來(lái)作為裂變獎(jiǎng)品，拉新人數(shù)在排行榜前三名的用戶(hù)都有獎(jiǎng)勵(lì)，既可以做到獎(jiǎng)品大手筆，又能給這些民宿做推廣宣傳。