品牌投放策略，抓住Z世代，四大投放策略助力品牌增長！

2020年小破站已經(jīng)“出圈”成功，成為“中國年輕人聚集的文化社區(qū)”。B站目前擁有眾多視頻分區(qū)，覆蓋著上千個文化圈層，是最受Z世代喜愛的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之一。品牌想要抓住年輕人，B 站成為了首當(dāng)其沖的掘金第一陣地。

現(xiàn)在的B站越來越受到品牌商的青睞，目前B站已有許多品牌入駐，知名的品牌如完美日記、歐萊雅、蘋果、聯(lián)想等都已經(jīng)有了不錯的曝光量。品牌要想在B站占據(jù)一席之地就需要借助UP主“上位”。

B站有著許許多多的UP主，但想找一個合適的猶如大海撈針，沒有UP主的詳細(xì)信息，UP主粉絲群體畫像也不得而知，那么品牌如何在茫茫B站中快速找到適合投放的UP主？

一、查找投放UP主

1.通過榜單搜索

up主的選取是關(guān)鍵，通過漲粉排行榜配合行業(yè)分類篩選近期在B站運(yùn)營表現(xiàn)優(yōu)秀的UP主，摸底每個分區(qū)含頭部、腰部、尾部的UP主再結(jié)合廣告主的投放策略選擇一些需要投放的UP主，最后根據(jù)UP主粉絲量的增漲情況找到高性價比的UP主。

2.UP主標(biāo)簽搜索

通過UP主標(biāo)簽功能，按照標(biāo)簽搜索相關(guān)行業(yè)UP主，精準(zhǔn)找到需要投放的UP主。根據(jù)特定行業(yè)如“平面設(shè)計”，可以看到搜索出了600多條結(jié)果，再通過條件篩選按照飛瓜指數(shù)、行業(yè)分類、作品數(shù)據(jù)等來確定想要投放的UP主。

3.條件篩選查找

通過飛瓜B站UP主搜索功能尋找合適UP主，按照UP主查找條件，根據(jù)不同的行業(yè)類別、UP主粉絲總數(shù)、播放數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、投幣數(shù)等進(jìn)行搜索，當(dāng)然還能更詳細(xì)的根據(jù)粉絲畫像搜索，從男女比例，粉絲等級進(jìn)行查找，更快鎖定心儀的UP主。

二、UP主作品分析

1.粉絲變化趨勢

查看粉絲變化趨勢圖，品牌方在選擇UP主進(jìn)行投放時可以根據(jù)粉絲增長情況大致判斷UP主近期作品及運(yùn)營表現(xiàn)情況，盡量選擇粉絲增漲處于上升期的UP主做投放，避開投下滑期。

2.近期作品表現(xiàn)

通過飛瓜B站近10個作品表現(xiàn)來分析UP主近期作品的數(shù)據(jù)情況，從點(diǎn)贊、評論、收藏、播放四個維度數(shù)據(jù)來分析。要知道內(nèi)容質(zhì)量決定了品牌的推廣效果，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能吸引到用戶，實現(xiàn)品牌切實增長。所以要盡量選擇視頻數(shù)據(jù)平穩(wěn)且逐步上升的UP主投放。

3.視頻監(jiān)控分析

通過對投放UP主視頻進(jìn)行監(jiān)控，提供分鐘級的視頻數(shù)據(jù)監(jiān)測，根據(jù)監(jiān)測投放UP主視頻的播放數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、投幣數(shù)等掌握up主視頻熱度走向和投放效果，真實的看出UP主的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，放心投放。

三、粉絲畫像分析

品牌和up主合作，目的是通過up主來觸及和影響其粉絲，所以需要了解合作的up主的粉絲是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，了解目標(biāo)粉絲消費(fèi)的愛好，才能更好的觸達(dá)粉絲的需求。

1.粉絲畫像分析

通過飛瓜數(shù)據(jù)B站粉絲畫像，從UP主粉絲的性別分布、年齡分布、等級分布、關(guān)注焦點(diǎn)四個數(shù)據(jù)維度，來分析和判斷品牌消費(fèi)者與UP主粉絲的重合度，粉絲的消費(fèi)類型以及關(guān)注的焦點(diǎn)內(nèi)容，從而篩選適合投放UP主。

2.活躍時間分布

根據(jù)粉絲活躍時間分布選擇比較合適的時間段，可以正好趕上流量高峰期得到更多用戶的觀看提升曝光量。要知道一個穩(wěn)定的播放會更容易上自然推薦得到更多的曝光與關(guān)注，千萬不能忽視這基礎(chǔ)流量。

四、查看報價信息

最后在決定投放前，可以看一下UP主的參考報價范圍，避免出現(xiàn)預(yù)算超支情況，減少無效詢價，讓最后的投放決策變得更高效。

通過飛瓜B站提供目標(biāo)詳細(xì)數(shù)據(jù)分析品牌自身與UP主的契合度，了解用戶對于品牌投放的接受程度以及粉絲的消費(fèi)意愿，為后面精準(zhǔn)投放提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)證明。根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析投放與之相匹配的品牌內(nèi)容，減少盲目的開支與不必要的合作為其帶來更好的效益。

百度搜索：

“飛瓜數(shù)據(jù)B站版”

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