2020抖音年度商品榜：黑馬國(guó)貨單品狂賣630萬(wàn)，9.9元商品百萬(wàn)GMV

飛瓜數(shù)據(jù) ● 年度熱榜系列

統(tǒng)計(jì)方法：由2020年度商品銷量、銷售額、單價(jià)等綜合數(shù)據(jù)分析得出熱賣指數(shù)，每件商品僅上榜一次。

本期榜單：2020年度直播間排行榜

統(tǒng)計(jì)方法：由2020年度商品銷量、銷售額、單價(jià)等綜合數(shù)據(jù)分析得出熱賣指數(shù)，每件商品僅上榜一次。

從年度商品榜中有哪些關(guān)鍵訊息值得關(guān)注？這些年度爆款商品背后的進(jìn)階之路又是怎么完成的？我們選擇了幾個(gè)有代表性的案例和大家一起分享。

01 黑馬國(guó)貨崛起，爆款單品狂賣630萬(wàn)

國(guó)貨美妝/護(hù)膚類產(chǎn)品在抖音的崛起不容小覷，花西子、完美日記、御泥坊、AOEO等國(guó)貨品牌的商品，都拿出了漂亮的銷量和銷售額成績(jī)。

特別值得一提的是 AOEO ，這個(gè)成立于2019年的新國(guó)貨品牌，原生于天貓，在去年年中才打入抖音市場(chǎng)，一夜爆紅。主打的產(chǎn)品“AOEO山茶花潔面乳”一年銷售額突破630萬(wàn)，強(qiáng)勢(shì)登上年度商品銷售額榜的第6名。

在2020年11月，AOEO登上品牌月榜第17名，月度銷售額約3741萬(wàn)，在帶貨播主中，除了有“阿純是質(zhì)量測(cè)評(píng)家”、“中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)”等口碑播主為其帶貨，還有一些千粉播主也能帶出上萬(wàn)的銷售額成績(jī)，可以說(shuō)是大號(hào)小號(hào)都能賣得動(dòng)的爆品了。

一件爆品走天下的除了AOEO，還有白牌美妝sammi的爆品 化妝鏡口紅 常年霸榜抖音商品周榜前列，近30天內(nèi)有2871個(gè)播主為其帶貨。

02 蜀中桃子姐：素人播主自創(chuàng)品牌的成功

素人播主 蜀中桃子姐 專注于拍攝接地氣的鄉(xiāng)村生活和農(nóng)村家常美食而大獲成功，自創(chuàng)的個(gè)人品牌商品 蜀中桃子姐缽缽雞調(diào)料包 在去年賣出了151萬(wàn)件。

目前，抖音電商已經(jīng)從“人帶貨”轉(zhuǎn)而追求“貨帶人”，要想實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，有兩條路徑青雄可見(jiàn)：

一是挖掘品牌爆品，如whoo天氣丹系列，在雙十一期間集中爆發(fā)，如今已經(jīng)成為了誰(shuí)帶誰(shuí)紅的商品。

二是打造個(gè)人品牌商品，如蜀中桃子姐，配合專場(chǎng)的自播和系列化的視頻帶貨，打響口碑，提升銷量。

03 螺螄粉成新晉“國(guó)民美食”

2020年度，螺螄粉是當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)民美食，熱度一路走高。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，#螺螄粉 該話題的累計(jì)參與人數(shù)達(dá)到20.9萬(wàn)，話題相關(guān)視頻的總播放數(shù)達(dá)到了74.2億。

比較熱賣的品牌除了穩(wěn)居頭部的李子柒柳州螺螄粉，一年銷售額高達(dá)4831w，還有食尚螺柳州正宗螺螄粉，一年銷售額達(dá)到2679萬(wàn)。

查看近30天帶貨的播主可以發(fā)現(xiàn)，李子柒柳州螺螄粉更得大號(hào)青睞，而食尚螺正宗柳州螺螄粉更多是一些粉絲體量較小的播主在進(jìn)行帶貨。

04 9.9元商品逆襲，低價(jià)商品也能沖榜

2020年抖音9.9元的商品銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，像商品9.9M/6個(gè)秋冬金色系剪刀羽毛發(fā)卡、9.9M/一個(gè)小花發(fā)箍?一個(gè)大耳朵發(fā)帶 在去年都突破了300萬(wàn)的銷售額。

9.9元的商品主打量販銷售，通常都是9.9元的價(jià)格，拍一發(fā)多，作為直播間的引流款或沖量款，都給到觀眾十分優(yōu)惠的感覺(jué)。

以上就是2020年度商品榜中的部分趨勢(shì)觀察，回顧2020年的抖音商品進(jìn)階之路，我們發(fā)現(xiàn)：

低價(jià)的引流款商品備受青睞，同時(shí)高客單的商品也能走俏，國(guó)貨商品百花齊放，海外的口碑單品也能引爆銷量，抖音的商品生態(tài)正在朝著越來(lái)越多元的方向發(fā)展。

也期待2021年，能有更多給力的商品，給到我們驚喜。