抖音品牌自播崛起，如何巧借熱度引爆銷量？

最近，小瓜抖在【實(shí)時(shí)直播熱榜】的【近期黑馬】中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)國(guó)貨羽絨服品牌“鴨鴨羽絨服”的一眾直播間屢屢上榜，雖然粉絲都只有幾千幾萬，但是近期都賣出了幾十萬、甚至上百萬的超高銷售額。

△飛瓜數(shù)據(jù)-實(shí)時(shí)直播熱榜

昨天，8萬粉的直播間 鴨鴨羽絨服特賣 就完成了一場(chǎng)銷售額116.8萬的直播。翻看之前的直播記錄，開播近一個(gè)月以來，該直播間的銷量基本不過千，銷售額都沒有超過20萬。

那么為什么昨天的直播業(yè)績(jī)竟然翻了整整5倍呢？

01 銷售額直接翻5倍，一夜銷量破百萬的秘訣竟然是？

鴨鴨羽絨服特賣 在1月13日的直播，觀看人數(shù)28萬，人氣峰值3516，銷售額116.8w。

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翻看之前的直播記錄，該直播間開播一個(gè)月，單場(chǎng)最高銷量不超過20萬，為何昨天一場(chǎng)直播，銷售額就一下子翻了5倍不止呢？

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通過分析彈幕熱詞發(fā)現(xiàn)，昨天直播間觀眾反復(fù)提到的一個(gè)詞，竟然是“張庭”。

△飛瓜數(shù)據(jù)-直播詳情頁-觀眾畫像

原來，張庭在1月12日開了一場(chǎng) 鴨鴨羽絨服低價(jià)狂歡日 的專場(chǎng)特賣，帶貨的就是“鴨鴨羽絨服”。

這場(chǎng)直播長(zhǎng)達(dá)11小時(shí)，狂賣66.5w的銷量，銷售額高達(dá)1.6億，用觀眾的話說就是：賣瘋了。

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因此，前一日張庭直播帶起的熱度延續(xù)到了第二天，直接帶火了“鴨鴨羽絨服特賣”的直播間，有了張庭對(duì)品牌熱度的加持，一下子暴漲了5倍，直接突破百萬。

02 低價(jià)羽絨引爆高銷量，親民國(guó)貨品牌主打性價(jià)比

全國(guó)寒潮來襲，羽絨服的熱度一直居高不下。

相比已經(jīng)打出了品牌知名度的“波司登”，“鴨鴨羽絨服”主打的還是性價(jià)比路線。

昨日直播間內(nèi)共上架了39件商品，羽絨服的售價(jià)最貴不超過599元，還有129元的羽絨馬甲、199元的短款羽絨外套等福利引流款商品，格外打動(dòng)觀眾的心。

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直播間銷量第一的是“韓版大毛領(lǐng)時(shí)尚收腰顯瘦加厚羽絨服”，直播間售價(jià)399元，一共賣出715件，單品銷售額28.5w，占全場(chǎng)銷售額的25%。

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這款商品的推廣策略除了多次反復(fù)講解，它的商品彈窗也一直掛在頁面下方，作為直播的主推款。

其余的商品雖然都有過品講解，但都沒有彈出下方的購(gòu)買彈窗，僅在小黃車中顯示，這樣的方式就保證了主推款商品可以獲得更多的曝光，同時(shí)福利引流款商品因?yàn)楸旧砭陀袃r(jià)格的吸引力，自然會(huì)吸引觀眾去小黃車中尋找購(gòu)買。

03 18小時(shí)直播漲粉1w，直播間有哪些鎖住流量的玩法？

“鴨鴨羽絨服特賣”昨日的直播從早晨6點(diǎn)開播，長(zhǎng)達(dá)18個(gè)小時(shí)的直播，收獲了1萬的新增粉絲。

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從彈幕分析中可以看出，首次發(fā)言觀眾高達(dá)93.7%，可見拉新能力強(qiáng)勁。

△飛瓜數(shù)據(jù)-直播間詳情頁-觀眾畫像

除了價(jià)格優(yōu)惠額福利款，直播間鎖住流量、提升人氣的最大秘訣，就是在直播中送出了免單大獎(jiǎng)，從彈幕分析中發(fā)現(xiàn) “免單” 出現(xiàn)的彈幕數(shù)高達(dá)5929個(gè)，占總彈幕數(shù)的1/10。

△點(diǎn)擊查看更多直播間互動(dòng)數(shù)據(jù)

同時(shí)我們還發(fā)現(xiàn)：鴨鴨羽絨服有多個(gè)品牌自播的店鋪，昨日的直播間也在巧借張庭直播的余熱在給下一場(chǎng)要開播的直播間引流。

有許多觀眾在彈幕中詢問張庭直播帶貨的同款，主播就會(huì)告訴觀眾該款式在下一場(chǎng)直播中會(huì)出現(xiàn)，并引導(dǎo)觀眾關(guān)注榜一，即下一場(chǎng)開播的直播間，這樣就為自家品牌的直播間引流了大量非常精準(zhǔn)的觀眾群體。

04 品牌自播崛起，如何巧借熱度引爆銷量？

現(xiàn)在，品牌自播越來越繁榮，有不少的國(guó)貨品牌都在搶占直播高地，打響口碑和銷量。

目前，很多新崛起的品牌為了實(shí)現(xiàn)品效合一的效果，都在采用頭部達(dá)人專場(chǎng)直播+品牌矩陣自播的形式。

除了鴨鴨羽絨服，還有巴拉巴拉童裝、太平鳥服裝、海瀾之家等品牌也是采用這樣的方式來進(jìn)行帶貨。

在今日的實(shí)時(shí)直播熱榜中可以看到，另一個(gè)直播間 鴨鴨官方旗艦店的銷售額也已達(dá)到了80多萬，也有望創(chuàng)下開播以來的新高。

△點(diǎn)擊查看更多正在爆單的直播間

既依靠當(dāng)紅主播的流量來培養(yǎng)品牌的熱度、打開市場(chǎng)，又不過分依賴主播流量，靠自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)實(shí)惠的售價(jià)，形成產(chǎn)品自身的帶貨競(jìng)爭(zhēng)力，品牌自播很好地詮釋了從“人帶貨”到“貨帶人”的轉(zhuǎn)變。