案例│“越是傳統(tǒng)的行業(yè)，用戶裂變增長的效果越好。”

3月31日，135編輯器和萌新運營苑共同舉辦的《2019用戶爆發(fā)式增長線下大課》集中訓(xùn)練營第二期在成都完美收官。

課上，大頭老師提到了裂變增長的3大模型，學(xué)員們可以根據(jù)自己所在行業(yè)的具體情況，選擇合適的模型去實操、套用。

3大裂變增長模型

1【知識付費+裂變增長】

網(wǎng)易、三聯(lián)、新世相、知乎、咪蒙、從0-1學(xué)裂變增長

2【圈子資源+裂變增長】

CEO社群、運營圈社群、KOL社群、HR社群、各行業(yè)資

3【有形資產(chǎn)+品牌+裂變增長】

贈書、黑科技酒店、其他實物產(chǎn)品、獨家權(quán)威等

其中，適用范圍最廣的是第三種——【有形資產(chǎn)+品牌+裂變增長】模型，玩法如下↓

①商家設(shè)定關(guān)注人數(shù)目標(biāo)及海報-粉絲獲取專屬海報-邀請好友關(guān)注-完成任務(wù)目標(biāo)得獎勵

②系統(tǒng)自動記錄邀請關(guān)注人數(shù)，人數(shù)達到設(shè)定要求后自動給用戶推送獎勵

③粉絲可以直接獲得獎品，裂變寶后臺可同時設(shè)置多個任務(wù)參與（多階獎品）

教育培訓(xùn)、餐飲住宿、商場零售、觀光旅游等行業(yè)都能根據(jù)這個模型，創(chuàng)建適合本行業(yè)的裂變活動。

在線下課的現(xiàn)場，大頭老師展示并剖析了酒店行業(yè)和美容行業(yè)的裂變增長案例，事實證明，越是傳統(tǒng)的行業(yè)，做裂變引流的效果越好。

如果你的競品還不知道裂變增長概念，你的客戶們也還沒有接觸過這類玩法，那么恭喜你，機會來了!

下面要說的，是一個劇院用運營指南裂變寶做用戶增長的案例。

裂變寶海報

做活動的是粵東北地區(qū)首座國家甲級標(biāo)準(zhǔn)大劇院，硬件設(shè)施一流。雖然在當(dāng)?shù)刂群芨?，但是該劇院以往的獲客渠道非常傳統(tǒng)，基本依靠線下地推，公眾號漲粉較慢，能觸及菜單欄【在線訂票】入口的流量自然也就不高。

為了利用微信生態(tài)內(nèi)流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，該劇院決定往公眾號的池子里不斷注入新流量，在公眾號沉淀一遍，篩選出優(yōu)質(zhì)粉絲再引流到個人微信號上。

裂變寶活動數(shù)據(jù)截圖

先看結(jié)果，4天時間漲粉7000+，非常平穩(wěn)，最重要的是幾乎沒有人取關(guān)。

最終所有新粉絲都沉淀在公眾號內(nèi)，完成任務(wù)的優(yōu)質(zhì)粉絲回流到個人微信號上，這七千多粉絲就是下次裂變的啟動流量。

那么如何確定誘餌呢？根據(jù)用戶畫像來決定。健身房年卡、護膚卡、美食套餐、劇院優(yōu)惠券……任何群體都不會拒絕這樣的福利，尤其是年輕人。

裂變寶文案截圖

有一點值得注意的是，這次活動所有的獎品都需要線下到劇院領(lǐng)取，必須與劇院的工作人員聯(lián)系領(lǐng)獎之后才能到店消費?？雌鹇闊?、增加了人力成本，實際上很巧妙。

第一 劇院需要的是本地粉絲，到店領(lǐng)取可以形成地域限制；

第二 不讓粉絲直接在公眾號內(nèi)領(lǐng)取福利，可以獲取到更多的用戶信息；

第三 排行榜發(fā)獎降低了取關(guān)率，線下領(lǐng)獎時可再次核驗中獎?wù)呃虑闆r。

在運營指南團隊的指導(dǎo)下，該劇院第一次裂變活動拉來了7000多精準(zhǔn)、活躍的高質(zhì)量粉絲，對公眾號以后的異業(yè)合作、資源置換都能起到巨大作用。

裂變活動操盤細(xì)節(jié)

雖然工具和誘餌是裂變增長活動的基礎(chǔ)與核心，但懂得裂變的原理、會使用裂變工具、有免費的裂變誘餌也不一定能做好一次裂變活動，操盤的過程中還有很多需要注意的細(xì)節(jié)：

1、海報和文案都盡量不要出現(xiàn)誘導(dǎo)分享敏感詞，“掃碼關(guān)注”可替換成“長按識別二維碼”，“分享”可替換成“邀你”“請你”，“返利”可替換成“賺學(xué)費”等等；

2、二維碼有效期不要設(shè)置太長，48小時內(nèi)最佳，如果活動推廣渠道有保障，二維碼有效期可以更短；

3、如果獎品數(shù)量×任務(wù)人數(shù)≥3000，建議分批次、分時段開啟活動；

4、如果公眾號粉絲基數(shù)大，容易裂變開，可以把活動流程設(shè)置得復(fù)雜一些，加大任務(wù)難度，既能過濾掉不精準(zhǔn)的粉絲，又可以有效控制流量；

5、活動海報避免在同行圈內(nèi)傳播，防止同行惡意舉報；

6、最有效、最直接的辦法是直接通過工具來暫?；顒踊蚴菚和Ａ炎儭＿\營指南新版裂變寶自帶閾值通知功能，當(dāng)新增粉絲達到預(yù)設(shè)的值，后臺就會給運營者發(fā)送預(yù)警消息，并且可以在不影響已參與活動粉絲拉新的情況下，自動切斷裂變路徑；

7、提前做一份活動攻略，活動中粉絲遇到問題時，可根據(jù)攻略解決問題。