裂變營銷成功與否的主要影響因素

裂變營銷發(fā)展成為最厲害的營銷方式之一，離不開成本低、見效快和口碑好這三個重要優(yōu)勢。隨著傳播渠道、傳播介質(zhì)和傳播方式的更迭，裂變營銷的玩法和花樣越來越多，重要性越來越強，其核心點卻始終沒有發(fā)生改變。今天運營指南分享決定裂變營銷是否能快速傳播的兩大關(guān)鍵點。

首先是裂變營銷的種子用戶，種子用戶并不代表是初始用戶，而是指產(chǎn)品上線之初獲取的第一批高價值用戶，他們是產(chǎn)品的重度使用者和擁護者，簡單來說就是鐵粉。他們愿意跟著產(chǎn)品一起成長，愿意自發(fā)性分享并且主動為產(chǎn)品性能的優(yōu)化提出建議。這就相當于一棵樹的種子，一棵樹假如有100個種子能落地生根，慢慢成長為100棵樹，再長出果實再形成種子再生根發(fā)芽，最終會形成一片森林，種子用戶就是指能生根發(fā)芽的種子。世界兩大社交軟件Facebook和微信最初都是靠裂變營銷積累一大批種子用戶，通過給新注冊用戶的通訊錄好友自動發(fā)邀請鏈接，迅速形成病毒傳播效應。

第二是裂變營銷的裂變誘餌，如果用一個詞來概括裂變營銷的本質(zhì)，那一定是分享，因為只有分享才能吸引新用戶，只有源源不斷的吸引新用戶，才能形成傳播帶來病毒效應，這才是一場成功的裂變營銷。那如何才能刺激用戶進行分享呢?最簡單的就是給他們足夠的合適的刺激，就像給魚兒喜歡吃的魚餌一樣，設置能讓他們主動分享的誘因。

裂變誘因可以大致分為精神層面和物質(zhì)層面，簡單來說就是用錢和不用錢。對于不同的人對金錢和利益、名聲和身份、思想和精神等三個層面的追求和熱愛是各不相同的，但對于同一產(chǎn)品的目標受眾在誘因上是有一致性的，我們要做的就是能刺激到他們的誘因。

金錢利益方面很好理解，例如瑞幸咖啡裂變營銷中的做法，邀請新用戶即雙方都可免費得一杯。相比之下名和精神比較寬泛且飄忽，但只要能精準擊中其效果難以想象。比如之前在社交平臺瘋狂刷屏的支付寶賬單，抓住的就是人們攀比、炫耀和競爭的“精神”，以及為人們提供社交談資的“思想“，最終形成現(xiàn)象級的傳播效應。