同樣是公眾號運(yùn)營，別人是如何3天完成全年漲粉KPI的呢？

雖然漲粉裂變天天嘮

但它究竟是個(gè)啥你也不知道

那么，首先給大家看下裂變流程圖

如下↓↓↓

運(yùn)營指南裂變流程

清楚了流程之后，我們還要做好三個(gè)裂變前的準(zhǔn)備！

01 找準(zhǔn)自身定位

做裂變活動，要選擇符合公眾號調(diào)性的獎品。

比如說，求職平臺類公眾號，獎品就該和就業(yè)有關(guān)；旅行類公眾號選擇的獎品最好涉及出游旅行等。如果公眾號常常發(fā)廣告，需要泛粉，裂變獎品就得大眾化一些。

02 分析用戶畫像

獎品要根據(jù)粉絲的需求來選擇，而用戶畫像能幫助我們了解80%的用戶需求。

● 你的目標(biāo)客戶是什么性別？

● 什么年齡段的人？

● Ta的興趣愛好是什么？

● 在哪里工作？

● 是否有小孩？

● 收入水平如何？

用戶畫像

03 評估獎品的裂變能力

海報(bào)裂變，很大程度上是依靠個(gè)人影響力在自己的社交圈內(nèi)傳播海報(bào)，海報(bào)是根據(jù)獎品設(shè)計(jì)的，測試和評估獎品的裂變能力也可以說是測試和評估活動海報(bào)的傳播能力。

粉絲關(guān)注公眾號，肯定有一個(gè)吸引他們的“點(diǎn)”。要么是內(nèi)容讓人受益，要么能給到粉絲其他的利益，如實(shí)物禮品、課程資料、進(jìn)群資格等等。找到粉絲感興趣的利益點(diǎn)，老粉絲才愿意轉(zhuǎn)發(fā)分享活動，從而實(shí)現(xiàn)粉絲的層層裂變。

那么，做好了前期準(zhǔn)備，咱們看三個(gè)近期的案例。

X直聘

后臺數(shù)據(jù)圖

賬號類型：求職招聘

目標(biāo)群體：18周歲以上的泛粉

裂變獎品：運(yùn)動藍(lán)牙耳機(jī)

推廣渠道：公眾號推文

裂變工具：運(yùn)營指南裂變寶（年費(fèi)）

合作方式：提供裂變工具并全程指導(dǎo)

漲粉數(shù)量：活動共計(jì)漲粉4255人

任務(wù)人數(shù)：12人（拉新12人即可領(lǐng)獎）

粉絲留存率：97.30%（統(tǒng)計(jì)為5天后）

這個(gè)公眾號面向的受眾非常廣，用戶畫像比較模糊，全國各地、各個(gè)年齡階段的微信用戶都是他們的目標(biāo)群體，所以他們選擇了大眾化的剛需物品——耳機(jī)。

裂變海報(bào)

X酒館

運(yùn)營指南后臺數(shù)據(jù)圖

賬號類型：情感雞湯

目標(biāo)群體：女性粉絲

裂變獎品：真絲眼罩

推廣渠道：群發(fā)模板消息

裂變工具：運(yùn)營指南裂變寶（年費(fèi)）

合作方式：提供裂變工具并全程指導(dǎo)

漲粉數(shù)量：活動共計(jì)漲粉2481人

任務(wù)人數(shù)：9人（拉新12人即可領(lǐng)獎）

粉絲留存率：94.95%（統(tǒng)計(jì)為5天后）

情感類賬號的受眾一般是女性居多，那就從女性的角度出發(fā)，選擇女性喜歡的獎品。護(hù)膚品？網(wǎng)紅小零食？書籍？減肥神器？視頻網(wǎng)站會員？發(fā)飾？眼罩？嗯……那天剛好看到一款美美的眼罩，就選眼罩吧！

運(yùn)營指南裂變海報(bào)

由于該公眾號推文閱讀量欠佳，我們臨時(shí)決定發(fā)送模板消息告知粉絲活動信息，刺激老粉絲參與活動。模板消息發(fā)送當(dāng)晚，就漲了2K粉絲，5天之后統(tǒng)計(jì)的留存率也高達(dá)95%。

女生感興趣的東西多了去，可以多做幾次活動探一探粉絲的喜好。選獎品的時(shí)候，就算是小物件，也要選顏值高、實(shí)用性強(qiáng)的，讓用戶一眼就對獎品產(chǎn)生興趣，才能實(shí)現(xiàn)裂變的第一步。

X旅行家

運(yùn)營指南后臺數(shù)據(jù)圖

賬號類型：文旅類地方號

目標(biāo)群體：對吃喝玩樂感興趣的人

裂變獎品：民宿入住資格、文創(chuàng)禮盒

推廣渠道：公眾號推文

裂變工具：運(yùn)營指南裂變寶（年費(fèi)）

合作方式：提供裂變工具并全程指導(dǎo)

漲粉數(shù)量：活動共計(jì)漲粉4023人

任務(wù)人數(shù)：按排行榜名次發(fā)獎

粉絲留存率：93.60%（統(tǒng)計(jì)為5天后）

X旅行家是某個(gè)沿海城市的地方號，面向全國、服務(wù)地方，公眾號時(shí)常會發(fā)布出游攻略和門票優(yōu)惠信息，粉絲里面過半數(shù)是當(dāng)?shù)厝恕Ｄ蔷筒荒苤凰蛯?shí)物獎品了，實(shí)物獎品可郵寄全國，不好篩選出本地用戶。

推文截圖

用運(yùn)營指南裂變寶做漲粉活動，最好是選擇跟自己業(yè)務(wù)相關(guān)的獎品，吸引來粉絲才更精準(zhǔn)。最后，X旅行家選擇用民宿來作為裂變獎品，拉新人數(shù)在排行榜前三名的用戶都有獎勵，既可以做到獎品大手筆，又能給這些民宿做推廣宣傳。