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原標題：掛榜連麥賣貨已經過時？小店通才是快手未來獲取流量的金鑰匙

快手短視頻播放量低、漲粉慢、直播間沒人看、貨賣不出去，一直是困擾快手電商從業(yè)者的幾大問題。這些問題的本質是流量問題，如何獲取流量是目前快手電商從業(yè)者的核心訴求。

如何快速解決流量問題，半年前行業(yè)的普遍玩法是掛榜連麥。

△快手掛榜連麥賣貨

但隨著快手直播市場日益專業(yè)化、規(guī)范化，掛榜連麥賣貨的弊端越來越凸顯。

1.眾多局限性。掛榜時需要配合大主播的開播時間進行調整，不能自主靈活開展帶貨直播活動；如何聯(lián)系到快手主播也是一個老大難問題；掛榜費用沒有行業(yè)標準，存在漫天要價的情況。

2.流量不可控。掛榜賣貨時，直播間會短時間涌入大量粉絲，這時直播間能不能承載這股流量，對于快手商家來說是一個巨大的考驗。因為不能準確把握涌入的用戶數(shù)量，就無法準備合理的庫存。

3.轉化率一般。大主播帶貨銷售額破億，但掛榜過來的粉絲轉化率很低，這都是快手電商行業(yè)很常見的現(xiàn)象，所以業(yè)界一直流傳著“十掛九虧”的說法。

那么目前有什么快速獲取流量的解決方案嗎？

今年6月，快手官方流量工具“小店通”上線試運營，在近半年的測試后，于11月正式推出。快手官方對小店通的定義是：電商商家獲取公域流量的工具。

快手小店通

小店通根據(jù)競價投放，讓快手商家的短視頻、直播間甚至快手小店直接展示在快手發(fā)現(xiàn)頁，以此快速獲取大量用戶流量。

△小店通展示位置

有人可能要問，小店通和之前的快手粉條有什么區(qū)別呢？

快手粉條的門檻比較低，幾十元就可以進行投放，而且上限只有16000元?？焓址蹢l針對的是單條短視頻的推廣，更加適合快手創(chuàng)作者。

小店通則是針對快手商家的投放工具，門檻更高，投放的維度更加多元和精細化，投放預算的上限很高，能高效率引入大量流量。

而相比于同樣面向快手電商的掛榜連麥賣貨，小店通的優(yōu)點可以說是降維打擊的。

1.使用場景靈活。使用小店通的時候，可以完全按照自己直播間活動的節(jié)奏進行投放，隨用隨開。

2.效果費用可控。小店通是快手官方投放工具，價格公開透明。商家可以根據(jù)自己的預算制定投放計劃，時刻把握新增用戶成本和roi，不再盲目花錢。

3.精準獲取流量。商家可以根據(jù)快手賬號的定位、帶貨商品品類和用戶興趣購買能力等各種標簽維度精準定位潛在用戶。

說了小店通的各種優(yōu)點，來看看它的實際表現(xiàn)。

飛瓜快數(shù)一周漲粉榜，能為你盤點近期快手漲粉特別迅猛的快手號。上周排名上升特別顯著的賬號，引起了我們的注意——陶子家。

△飛瓜快數(shù)-漲粉排行榜

陶子家上周漲粉46萬位居榜首，觀察粉絲增量趨勢可以看到，上周12月5日單日就漲粉32萬。

△飛瓜快數(shù)-粉絲增量趨勢

從飛瓜快數(shù)三個月粉絲增量趨勢圖上可以看到陶子家的漲粉有明顯的周期性，9月19日，10月8日，10月26日這三天的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)明顯的波峰。

這三天的帶貨直播數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)正相關的波峰。

△飛瓜快數(shù)-直播銷量趨勢

作為直播間核心數(shù)據(jù)的峰值人數(shù)也在這三天呈現(xiàn)明顯的波峰。

△飛瓜快數(shù)-直播峰值人數(shù)趨勢

陶子家在這期間做了什么呢？

我們先通過飛瓜快數(shù)的掛榜分析查看一下陶子家這段時間的掛榜數(shù)據(jù)。可以看到陶子家在9月14-16日期間在快手大主播小沈龍這里掛榜送禮了85萬快幣，但陶子家第一次波峰的日子是9月19日，說明增長與掛榜關系不大。

△飛瓜快數(shù)-掛榜分析

接下來的日子里，陶子家鮮有掛榜送禮行為，可能是由于前期掛榜實際投入產出比的數(shù)據(jù)不理想，導致后續(xù)停止了掛榜投入。

△飛瓜快數(shù)-掛榜分析

綜上所述，陶子家粉絲數(shù)、直播峰值人數(shù)和帶貨銷量快速增長的原因基本可以判斷是使用了小店通。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

快手商家在帶貨直播前，可以使用飛瓜快數(shù)定位自身快手號的粉絲畫像，然后通過小店通選擇合適的用戶群進行精準投放，達到事半功倍的效果。

從今年9月份開始，快手陸續(xù)升級“磁力聚星”“粉絲頭條”“小店通”等多款商業(yè)化產品，不斷強調打通公私域流量和高效轉化的營銷優(yōu)勢。此外，快手IPO招股書顯示，今年上半年，線上營銷服務收入已超72億元，較去年同期增長222.5%。

同時今年快手一改過去“雙列信息流”，新增精選頁面，說明快手想拓展更多流量變現(xiàn)的野心，產品未來的邏輯都在指向著更加開放的公域流量入口，越來越多的流量會在這里匯聚。

值得注意的是，目前快手小店通誕生還不到一年，參與投放競價的玩家數(shù)量相對不多，因此當下正是小店通的紅利時間。在競爭對手還在為掛榜連麥賣貨焦慮時，及時把握住小店通的你就相當于把握住了快手電商的風口，扶搖直上九萬里。返回搜狐，查看更多