抖音、快手、百家號(hào)、小紅書(shū)、公眾號(hào)、視頻號(hào)

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原標(biāo)題：抖音如何進(jìn)行變現(xiàn)？為什么有10萬(wàn)粉絲也變現(xiàn)不了？

每個(gè)人玩抖音目的是不同的，有的人玩抖音目的就是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的途徑之一就是提升粉絲，粉絲達(dá)到一定量然后實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，有時(shí)候會(huì)遇到抖音粉絲很高，但是沒(méi)辦法進(jìn)行變現(xiàn)，這是怎么回事？讓我們來(lái)分析看看。

從流量思維到用戶思維

2020年，企業(yè)想要做短視頻賬號(hào)，首先要轉(zhuǎn)變一下思維。

過(guò)去，很多企業(yè)只認(rèn)流量，認(rèn)為有了流量變現(xiàn)就不成問(wèn)題。但是我要告訴大家一個(gè)殘酷的事實(shí)，如今中國(guó)擁有千萬(wàn)級(jí)粉絲流量的網(wǎng)紅有300多個(gè)，能讓自己賺到錢(qián)的并不多，能給別人帶出貨的就更少了。我曾經(jīng)見(jiàn)到過(guò)一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的網(wǎng)紅在雙十一賣(mài)面膜，最后只賣(mài)出去3個(gè)，而這樣的案例其實(shí)比比皆是。

所以很多企業(yè)找李佳琦、薇婭做直播帶貨，并不是真的想靠他們賣(mài)貨，而是在打廣告、做PR、求背書(shū)。這些網(wǎng)紅收100萬(wàn)、150萬(wàn)元帶貨費(fèi)，最后能幫企業(yè)賣(mài)出80萬(wàn)元，銷(xiāo)售額就已經(jīng)很好了。重點(diǎn)是產(chǎn)品經(jīng)過(guò)這樣一推，一下就從不知名的小品牌變成了網(wǎng)紅產(chǎn)品，賺不賺錢(qián)并不重要。

因此，企業(yè)做視頻號(hào)不是為了變成網(wǎng)紅和頂級(jí)流量之后去直播帶貨，而是通過(guò)視頻號(hào)找到自己精準(zhǔn)的用戶群體，通過(guò)進(jìn)一步的關(guān)注加進(jìn)群方式，完成最終的轉(zhuǎn)化。很多企業(yè)的視頻號(hào)只有幾十萬(wàn)、一兩百萬(wàn)的粉絲，但是引導(dǎo)轉(zhuǎn)化做的非常好，一樣能實(shí)現(xiàn)帶貨的效果。

那么，企業(yè)的視頻號(hào)要做什么樣的內(nèi)容才能吸引到精準(zhǔn)的粉絲呢?

大家上抖音、快手的核心目的是娛樂(lè)，所以過(guò)去按照流量思維，很多企業(yè)會(huì)通過(guò)打造泛娛樂(lè)的賬號(hào)，一步步吸引粉絲然后轉(zhuǎn)化。而如今，即便你的視頻有很大的觀看量、點(diǎn)贊量，但是用戶往往看過(guò)就走，并不會(huì)輕易關(guān)注一個(gè)賬號(hào)，因?yàn)橥?lèi)的視頻有太多，很難形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所以，一個(gè)精準(zhǔn)的企業(yè)視頻號(hào)，內(nèi)容上首先肯定不是企業(yè)的硬廣，其次也不是泛娛樂(lè)的段子，核心在于能否做到獨(dú)特與統(tǒng)一。獨(dú)特是指你的視頻不僅讓用戶看到了一段好看的內(nèi)容，更要讓用戶感受到一個(gè)活生生的人、一個(gè)有趣的靈魂;而統(tǒng)一是指從選題到畫(huà)風(fēng)要讓用戶感到一致，這樣才能給用戶留下最深刻的認(rèn)知。

在渠道的選擇上，很多企業(yè)會(huì)認(rèn)為抖音比快手更精準(zhǔn)，實(shí)際上恰恰相反。

80%的企業(yè)的產(chǎn)品，是非常大眾化的，更多是面向下沉用戶，所以快手的轉(zhuǎn)化效果會(huì)更強(qiáng)。

從兩個(gè)平臺(tái)機(jī)制上來(lái)看，抖音是用內(nèi)容帶來(lái)直播，再通過(guò)直播和內(nèi)容的疊加對(duì)用戶進(jìn)行留存;而快手是以直播吸引用戶，再通過(guò)內(nèi)容對(duì)用戶進(jìn)行留存。

核心：要找小眾中的大眾，而不是找大眾中的小眾。返回搜狐，查看更多