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抖音、快手、百家號(hào)、小紅書、公眾號(hào)、視頻號(hào)
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今天，咱們講一下什么是抖音抖音電商跟淘寶店微商等傳統(tǒng)的電商有什么區(qū)別？為什么要選擇去做抖音電商？
很多人對(duì)抖音電商有一個(gè)誤區(qū)，就是直接把淘寶展示的視頻或者是微商常發(fā)朋友圈的那幾種視頻模式，給硬生生的搬到抖音，這種思維，跟抖音的用戶調(diào)性是很不相符合的。以微商為例，像是賣面膜的賣家， 有產(chǎn)品的，每天更新一段往臉上貼面膜的視頻，同一個(gè)人同樣的場(chǎng)景同樣的操作，甚至直接把自家產(chǎn)品的logo在視頻中進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的曝光，生怕別人不知道你是賣什么的。
而這種方式 ，導(dǎo)致的后果就是被系統(tǒng)貼上了廣告運(yùn)營(yíng)的標(biāo)簽，然后被限流。還有像是部分產(chǎn)品就更加過分了，比方說是祛痘的，當(dāng)然我不是成心的來黑化買祛痘產(chǎn)品的，但是抖音發(fā)布的內(nèi)容未免也太容易引起人的不適感了吧。
我記得不太清楚，好像抖音在某個(gè)月月報(bào)里邊通報(bào)過類似內(nèi)容的視頻，而且抖音的核心是記錄美好生活，這樣做是不是自己給自己在挖坑。
又有學(xué)員跟我說他家的祛痘產(chǎn)品是真的好用，可是產(chǎn)品再好，也要以一種符合抖音用戶群體調(diào)性的方式來呈現(xiàn)出來，像是腰子姐，他是因?yàn)榭狙踊鸬膯幔?/p>
是因?yàn)橐痪鋪砹死系?，是吧？結(jié)果 腰子店在全國(guó)開連鎖了， 也算得上是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)事件了。但是不是這里邊也有很多值得我們?nèi)ニ伎嫉膯栴}。
那什么是抖音電商？如果一定要?dú)w類的話，它應(yīng)該是屬于內(nèi)容電商，通過內(nèi)容進(jìn)行代貨，而不是所謂的微商的升級(jí)版，也不是簡(jiǎn)單的電商平臺(tái)，這個(gè) 跟小紅書做的社交電商有點(diǎn)兒相像，通過書單種草來帶貨。
而抖音的呈現(xiàn)方式則是短視頻，電商和淘寶等平臺(tái)電商有什么區(qū)別？
淘寶好比一個(gè)大的交易平臺(tái)，所以我的買家或者是賣家都可以通過淘寶大市場(chǎng)進(jìn)行交易，是一個(gè)交易平臺(tái)，在淘寶要想分配到客流量，一種做法是做關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾詞，然后對(duì)這些詞進(jìn)行一些個(gè)優(yōu)化。最佳的效果 是優(yōu)化到搜索欄的首頁(yè)，當(dāng)然這里邊的難度，大家如果做過淘寶店的應(yīng)該都知道。
另一種 就是購(gòu)買直通車做競(jìng)價(jià)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的，不開直通車沒有流量開通，開通直通車 ，砸錢砸的 有點(diǎn)兒心痛，而且一旦轉(zhuǎn)化出現(xiàn)了問題就要翻車。
我一個(gè)朋友 也是運(yùn)營(yíng)了好久的淘寶店，就是說不投直通車，店里就沒有流量，現(xiàn)在可以做到的比較穩(wěn)定的一點(diǎn)是，毛利潤(rùn)可以跟直通車競(jìng)價(jià)花費(fèi)，達(dá)到一個(gè)1:1的比例，可以說還是不太好做，在這 就是刷單。
現(xiàn)在能刷單入刑，而且隨著1月份電商法的頒布實(shí)施，對(duì)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)造假也是嚴(yán)格打擊的，刷單的成本 也是越來越高，風(fēng)險(xiǎn)越來越大，像是在13年14年的時(shí)候，我?guī)н^一個(gè)刷單團(tuán)隊(duì)，那時(shí)候 有幾百個(gè)上千個(gè)的殺手，這里邊的水有多深我也是知道的。你不帶著足夠的資本入場(chǎng)，多半是沒用，據(jù)了解 ，基本上是刷100萬(wàn)賺200萬(wàn)。
個(gè)人提供了均等的機(jī)會(huì)撇開不談，小代理不斷的拉代理，大代理不斷的讓小代理去囤，囤來囤去的產(chǎn)品，而成為了一種流通的貨幣，不斷的轉(zhuǎn)手，而到了底層的銷售終端卻停滯住了，是因?yàn)樗麄儧]有好的營(yíng)銷方式，惡性的刷著朋友圈，換來的，大家也都懂。
之前也跟幾個(gè)全國(guó)微商總代交流過，他手上，30萬(wàn)以上級(jí)別的代理是有400個(gè)，是相當(dāng)不錯(cuò)的，但這400人里邊，會(huì)引流的不到一半，試想一下，微信里邊兒沒有新的流量進(jìn)來，原有的流量又洗不動(dòng)，是不是很可怕？到最后實(shí)際賺到錢的就是頭部的幾個(gè)微商元老。
你看到好多微商，意識(shí)到了流量危機(jī)，然后去買爆粉軟件，真的有用嗎？爆來爆去全都是一些沒有價(jià)值的流量，而且明明一個(gè)委托就解決的事情，干嘛非要去買。
然后，還有一大批微商，轉(zhuǎn)型去賣軟件了，說到底還是沒有解決流量難題。那么等于它的定位是一個(gè)短視頻，社交平臺(tái)注重的是短視頻，所以，就不要把淘寶微商跟抖音理解成一樣。在抖音產(chǎn)生購(gòu)買欲望，是因?yàn)橛脩艨吹搅耸裁礀|西，而產(chǎn)生了對(duì)這種產(chǎn)品的需求和購(gòu)買欲望。
這時(shí)候，賣方是處于一個(gè)主動(dòng)位置的，而不是傳統(tǒng)交易中的地位，有點(diǎn)類似于我們現(xiàn)實(shí)生活中的逛街，沒有什么目的性就在商場(chǎng)里邊兒，玩一玩，吃一吃看一看，看到自己喜歡的，然后就去買下來，懂運(yùn)營(yíng)的兩天引流到微信1000加是沒問題的，一是引流到微信的用戶很精準(zhǔn)垂直度 很高，二是抖音的用戶群體 ，消費(fèi)能力很強(qiáng)，集中在一二線城市。
這個(gè) 也有學(xué)員跟我做過反饋，他之前做的是快手，一個(gè)視頻 ，有20多萬(wàn)的播放，但是在快手增粉也就幾十個(gè)，引流到微信更是少的可憐個(gè)位數(shù)，而且僅有的這幾個(gè)個(gè)位數(shù)的人群 ，你讓他掏錢買。幾十塊錢的東西都很難，而他做了抖音之后 ，出了一個(gè)熱門，兩天的時(shí)間微信引流過來1000多人，而且都是直接購(gòu)買產(chǎn)品。
抖音電商目前來說，算是2019年上半年吧，還是前期，后期走勢(shì)如何 也不好預(yù)判，要入場(chǎng)就得抓緊時(shí)間做好定位，進(jìn)行一系列的布局，不要像早些年的淘寶，微博，微商公眾號(hào)一樣，沒有把握住紅利期，只能等錯(cuò)過了再拍大腿。返回搜狐，查看更多
