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抖音、快手、百家號(hào)、小紅書、公眾號(hào)、視頻號(hào)
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直播平臺(tái)優(yōu)勢分析：淘寶、快手、抖音、騰訊、拓今、蘑菇街等（附平臺(tái)規(guī)則）
隨著各平臺(tái)不斷加入，直播電商的場子愈發(fā)熱鬧。
目前電商直播平臺(tái)分為三種類型；
第一種是電商平臺(tái)，例如淘寶、拼多多，用直播的形式給電商做賦能；豐富的貨品和商家資源是此類平臺(tái)的主要優(yōu)勢。
第二種是短視頻內(nèi)容平臺(tái)，例如抖音、快手/拓今；達(dá)人資源豐富，流量大，策劃能力強(qiáng)，通過直播來做電商加碼。
第三種是社交平臺(tái)，例如騰訊的看點(diǎn)直播，運(yùn)作靈活，能夠調(diào)動(dòng)私域流量。
2020年剛剛拉開帷幕，各平臺(tái)就已經(jīng)紛紛蓄力啟航。電商直播市場上有哪些新風(fēng)向？各平臺(tái)的準(zhǔn)入門檻是什么？突如其來的疫情后，各平臺(tái)又有哪些新動(dòng)作？今天來仔細(xì)看看。
淘寶直播：新零售探索
“純商業(yè)時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來十年，二十年，沒有電子商務(wù)的說法，只有新零售這一說！”這是馬云在2016年的云棲大會(huì)上說的一句話。這也是“新零售”一詞也首次被提出。
作為電商直播的老大哥，淘寶直播也在新零售的浪前不斷嘗試。
疫情期間，線下商戶無法開工，也促使淘寶直播加快了對(duì)線下商家的扶持政策和自身的新零售嘗試。
阿里巴巴在2月10日發(fā)布了《告商家書》，宣布推出20項(xiàng)措施幫助中小企業(yè)，其中提到：“全國所有線下商家均可以零門檻免費(fèi)入駐淘寶直播，并免費(fèi)使用運(yùn)營工具。”
2月11日，淘寶直播進(jìn)一步宣布：
全國所有線下商家全部可以零門檻、免費(fèi)入駐，免費(fèi)使用運(yùn)營工具。
由此，眾多線下商家都可以立即開播，在網(wǎng)上恢復(fù)營業(yè)。同時(shí)，線下商家的員工也能一鍵免費(fèi)注冊(cè)成為淘寶直播，在線復(fù)工。
線下商家開播條件：
零門檻，一鍵入駐。
蘑菇街：以人為核心
蘑菇街是電商直播場的頭批玩家。
與其他電商平臺(tái)注重以“貨架式”的運(yùn)營方式不同，蘑菇街核心運(yùn)營對(duì)象是人，他們所做的一切都是圍繞社區(qū)中的達(dá)人進(jìn)行賦能。
面對(duì)2020年更為激烈的市場，蘑菇街創(chuàng)始人陳琪也在公開演講中給出了他的計(jì)劃。陳琪說，2020年蘑菇街會(huì)重點(diǎn)分化成紅人直播、品牌直播、商家直播三大類，平臺(tái)會(huì)給予差異化的賦能和支持。
紅人直播除了用心培育粉絲群體，還要學(xué)習(xí)運(yùn)用平臺(tái)短視頻、使用團(tuán)隊(duì)的力量實(shí)現(xiàn)發(fā)展。
對(duì)于品牌直播，平臺(tái)將重點(diǎn)培育優(yōu)質(zhì)品牌和頭部主播的長期可持續(xù)對(duì)接，并提倡品牌與中腰部主播進(jìn)行合作嘗試。至于商家自播，蘑菇街將以產(chǎn)業(yè)帶為抓手賦能商家，實(shí)現(xiàn)商家自播的井噴式發(fā)展。
疫情當(dāng)前，2月3日蘑菇街針對(duì)各大品牌商家推出了“全程服務(wù)、傭金雙免、無保證金、無須入住”等多項(xiàng)優(yōu)惠舉措，以期幫助商家提振銷售，盡快渡過疫情帶來的危機(jī)。
主播小店招募要求： 1.開通蘑菇街直播權(quán)限 。2.有穩(wěn)定貨源 。3.有電商平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先入駐。
拼多多：社交裂變
1月19日，拼多多方面宣布“多多直播”正式上線。
用戶登錄拼多多App-個(gè)人中心-點(diǎn)擊頭像-點(diǎn)擊“我的資料”即可找到多多直播。
據(jù)官方介紹，多多直播是拼多多開放給有帶貨能力或潛力的合作方的營銷工具，以提升合作方用戶粘性和流量轉(zhuǎn)化效率。
眾所周知，拼多多是社交電商起家。多多直播也與社交裂變進(jìn)行了綁定。直播間主播采用現(xiàn)金紅包吸引+關(guān)注+分享好友助力的形式 。商家直播權(quán)限申請(qǐng)要求:
1.開通權(quán)限后，每周必須保持5天直播，每場直播不得低于3小時(shí)。
2.嚴(yán)格、熟讀“商家直播手冊(cè)”，不得有任何違禁行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，永久取消權(quán)限。
3.每場直播數(shù)據(jù)需截圖反饋給對(duì)接招商小二，每場直播結(jié)束提交直播反饋(直撬建議、效果、功能體驗(yàn)等)。
4.不得對(duì)任何第三方軟件導(dǎo)流。
騰訊看點(diǎn)直播：私域流量
去年12月，騰訊看點(diǎn)直播宣布推出“引力播”計(jì)劃。希望在2020年內(nèi)助力微信平臺(tái)上10萬商家更好地獲取用戶、完成商業(yè)變現(xiàn)，并計(jì)劃扶持超過1000家商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額。
看點(diǎn)直播以一款信息流小程序的形態(tài)面向大眾，它最大的落腳點(diǎn)是微信。私域流量是其最明顯的優(yōu)勢之一。
看點(diǎn)直播目前支持兩種電商功能。一是合作服務(wù)商插件，內(nèi)容主只需要入駐合作合作服務(wù)商綁定店鋪，關(guān)聯(lián)商品，即可邊播變賣。
第二種是店鋪小程序，通過綁定、跳轉(zhuǎn)店鋪小程序?qū)崿F(xiàn)直播帶貨。
入駐條件：
1.微信社群或公眾號(hào)的私域粉絲數(shù)≥500。
2.有營業(yè)執(zhí)照（滿一年）。
3.成功開通權(quán)限后，首月開播1次，第二個(gè)自然月開播2次，必須完成！并且時(shí)長≥1小時(shí)，人氣≥500。否則會(huì)取消資格且不退費(fèi)用。
4.有IOS系統(tǒng)手機(jī)（騰訊直播目前僅支持蘋果系統(tǒng)手機(jī)使用）。
5.產(chǎn)品為非禁售品，詳情請(qǐng)閱讀《騰訊直播禁售類目規(guī)則》。
6.599元/半年官方技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
抖音：寬進(jìn)窄出
截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破4億。
雖然是內(nèi)容平臺(tái)，但抖音從來沒停止過電商市場的探索。由于電商和短視頻內(nèi)容的互斥性，抖音最近也開始收緊了內(nèi)容的“口袋”。
自2020年1月起，抖音對(duì)“帶購物車視頻”發(fā)布的頻次做出了調(diào)整，以粉絲量決定權(quán)限大小。
于此同時(shí)，抖音也在一步步降低開通購物車門檻。從一開始的8000粉絲為下限，到如今1000粉絲、發(fā)布視頻內(nèi)容超過10條就能開通。
直播板塊上，抖音無粉絲數(shù)量要求，只要開通條件調(diào)整為實(shí)名認(rèn)證即可。
有人把這種模式稱為“寬進(jìn)窄出”，便于平臺(tái)清理一些不注意產(chǎn)品和內(nèi)容的無良商家、營銷號(hào)。直播賣貨條件：1、賬號(hào)粉絲達(dá)到一定數(shù)量1000。2、賬號(hào)需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。3、賬號(hào)至少發(fā)布10條視頻。
快手：加快商業(yè)進(jìn)程
快手和抖音都是短視頻平臺(tái)的翹楚，用戶重合也在不斷上升。2020年，兩者都在加急邁步直播電商上的探索。
去年12月，快手完成IPO前的最后一輪融資（F輪），融資金額達(dá)到30億美元。
云峰資本的入局也意味著快手集齊了BAT三方融資。融資當(dāng)月，快手官方宣布將推直播公會(huì)體系，重點(diǎn)鼓勵(lì)公會(huì)簽約和運(yùn)營粉絲在1萬~50萬的中腰部主播。
電商場上，達(dá)人們從“謝謝老鐵的火箭游艇”進(jìn)化為“謝謝老鐵的下單好評(píng)?！币咔槠陂g，快手發(fā)起幫助商戶度過疫情影響期的“暖春計(jì)劃”。
計(jì)劃包括零門檻入駐快手小店、保證金和企業(yè)認(rèn)證服務(wù)全免、火速認(rèn)證、流量助推、免費(fèi)培訓(xùn)等內(nèi)容。
個(gè)人開播條件：
1.實(shí)名認(rèn)證，已滿18歲。
2.綁定手機(jī)號(hào)。
3.注冊(cè)時(shí)間>7天、發(fā)布公開作品≥1個(gè)、粉絲數(shù)>6個(gè)。
4.作品違規(guī)率未超標(biāo)。
5.連續(xù)觀看視頻7天，每天至少1分鐘。
拓今：取長補(bǔ)短，優(yōu)化商業(yè)進(jìn)程
拓今是新型短視頻平臺(tái)，作為后起之秀，用戶使用率也在不斷上升，2020年，兩者都在直播電商上探索，拓今已經(jīng)邁向新領(lǐng)域。
電商和短視頻內(nèi)容的互斥性，抖音開始收緊內(nèi)容的“口袋”，拓今則結(jié)合了兩者的不足在，在短視頻上做了優(yōu)化，通過發(fā)布短視頻也可以做到產(chǎn)品的營銷。
在直播板塊上，拓今無粉絲數(shù)量要求，只要開通條件調(diào)整為實(shí)名認(rèn)證即可。
這有利于平臺(tái)清理一些不注意產(chǎn)品和內(nèi)容的無良商家、營銷號(hào)，也可以規(guī)避抖音在對(duì)用戶的服務(wù)上的不足，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全有更加嚴(yán)格的把控。主播也可以根據(jù)平臺(tái)提供的商品自主選擇直播，這增加了主播直播產(chǎn)品的自由度。
個(gè)人開播條件：
1、實(shí)名認(rèn)證，已滿18歲。
2、綁定手機(jī)號(hào)。
3、無粉絲數(shù)量要求，注冊(cè)時(shí)間>7天，發(fā)布公開作品≥1個(gè)。
4、產(chǎn)品為非禁售品。
5、不得有任何違禁行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，永久取消權(quán)限。
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