1天銷量頂過去一年？千億直播風(fēng)口已來，3大平臺該如何布局？

2018年，淘寶直播平臺全年銷售額超過1000億；薇婭2019年雙十一帶貨超27億；李佳琦單天帶貨超10億；辛巴一場直播累計銷售額達(dá)1.3億...

不知道從什么時候開始，直播銷售額已經(jīng)開始用億這個數(shù)字量級來計算了。不過這一個個足以讓人驚掉下巴的數(shù)字，也正說明了直播與電商結(jié)合這一模式的成功，以及直播電商這一新風(fēng)口的風(fēng)頭正勁。

其實除了直播，圖文、短視頻、長視頻都可以帶貨，但相比之下，動態(tài)的直播可以讓用戶更詳細(xì)地了解一款商品，并通過彈幕的形式實時地與主播進(jìn)行互動，對于商品的各種疑慮也都能通過提問的形式在第一時間得到主播的解決。

并且在直播間中，大量粉絲的購買以及主播的各種限時小活動，將用戶的從眾心理充分調(diào)動了起來，仿佛有種再不購買就損失了一個億的感覺。

諸多因素加強下，直播的帶貨能力自然穩(wěn)坐各類渠道第一寶座。對于我們商家來說，直播間也已經(jīng)成為我們賣貨不可忽視的新戰(zhàn)場，是必須要重視起來的一個新機遇！

那在諸多直播平臺中，哪一個才是搶占先機最好的入口呢？今天我就給大家分析一下目前直播帶貨江湖中的三大王者級直播平臺。

一、淘寶直播

平臺：淘寶直播

GMV：千億級

DAU：上億級

審核機制：極嚴(yán)，較慢

推薦指數(shù)：五顆星

說到直播第一個必須說到淘寶直播，畢竟淘寶算是直播帶貨的第一位實力玩家。

市場前景：五顆星 淘寶自2016年起便開始布局直播，到2018年直播風(fēng)口起飛，各項機制都已相對完善，自然抓住了電商直播的第一波紅利，獲得流量、GMV的雙爆發(fā)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增長400%，創(chuàng)造了一個全新的千億級增量市場。

再加上淘寶直播坐擁薇婭、李佳琦這兩大直播王牌，自然妥妥坐穩(wěn)電商直播的第一把交椅。

在剛剛過去的雙十二，新增的開播商家超過8000家，12.1-12.9預(yù)熱期間，9天覆蓋全球60多個產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行直播，共計超過9000萬人次觀看。

商家友好度：五顆星 對于商家來說，淘寶直播背靠淘寶平臺，商家可以直接在直播間中掛上自己的鏈接，無縫跳轉(zhuǎn)產(chǎn)品。

像淘寶平臺包羅萬象一般，淘寶直播也已不再局限于諸如女裝、美妝、母嬰等熱門行業(yè)。開始滲透到川渝辣味、新疆水果、沐陽鮮花盆栽等這樣的原產(chǎn)地小類目，商家不能再用“我是小類目，直播沒人看”作為不入局的借口了。

布局容易度：三星半 目前，淘寶還在嚴(yán)控直播，對于想要開設(shè)直播間的商家，淘寶要從商家資質(zhì)、商品，甚至直播的方案等多個維度進(jìn)行審核，整體流程下來至少需要一周的時間。

并且開播后，還會定期對直播間進(jìn)行考核來決定是否要給到直播間浮現(xiàn)權(quán)，從而給予流量，布局難度較大，短期想要出現(xiàn)效果難度較大。但好在商家可以通過選擇主播帶貨的形式，借助主播現(xiàn)有的粉絲來快速實現(xiàn)帶貨效果。

二、抖音直播

平臺：抖音

GMV：數(shù)百億

DAU：上億

審核機制：一般

推薦指數(shù)：四顆星

抖音是以短視頻起家，對于直播入場較晚，目前除了李佳琦還尚未出現(xiàn)能夠扛起抖音直播大旗的玩家，而且李佳琦也并不是抖音的專屬主播，而是涉足多個平臺。

市場前景：五顆星 雖然抖音直播入場較晚，但抖音的所擁有的龐大用戶基礎(chǔ)，讓抖音直播的前景還是十分光明的。

截止今年年初，抖音的月活用戶數(shù)已超過5億人次，日活用戶超過2.5億。并且抖音除了國內(nèi)，其海外版Tik Tok也已早已打響了名頭，總計下載量已超過15億。如果今日頭條能夠打通這兩大市場，其潛力自然不言而喻。

商家友好度：三顆星 在目前，抖音雖然允許商家在抖音上開設(shè)自己的小店，但抖音直播帶貨絕大多數(shù)還是通過商家給到的淘客鏈接跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓成交。

并且目前抖音上帶貨的熱門類目還是局限于美妝，其他類目的效果會低很多。

商家自己開設(shè)直播間，上的鏈接還需要給到6%的傭金用于支付平臺的技術(shù)服務(wù)費用。如果是選擇主播為自己直播帶貨，商家傭金率會更高一些，需要給到大于或等于20%的傭金率，極大程度上壓縮了商家的利潤空間。

布局容易度：四顆星 我們知道抖音是基于算法邏輯推薦內(nèi)容，當(dāng)直播的內(nèi)容足夠吸引人，系統(tǒng)就會自動將直播間推送到更大的流量池，獲取關(guān)注度及產(chǎn)品布局的難度會較低。

但同樣由于這一原因，粉絲會更傾向于系統(tǒng)推薦的內(nèi)容來觀看，對于主播的粘性會比較低，這就要求商家要持續(xù)保證自己直播的質(zhì)量，才能更好的銷售產(chǎn)品。

三、快手直播

平臺：快手

GMV：數(shù)百億

DAU：上億

審核機制：無

推薦指數(shù)：四顆星

快手從2017年起上線直播，一開始就走“打賞+帶貨”的路線，有了自己獨特的打法。

市場前景：四顆星 我們都知道，快手主打下沉市場，雖然這兩年有些改善，但快手在下沉市場的覆蓋率還是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺的。

因此下沉市場（三四線城市及農(nóng)村）中的小鎮(zhèn)青年是快手最大的用戶群體。別以為這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年就沒有消費能力，只要用戶基數(shù)夠大，總會有一兩個土豪的。

商家友好度：三顆星 快手與抖音類似，大部分的成交都是通過鏈接導(dǎo)入了淘寶成交，并且傭金比例也是一樣的20%以上。其余小部分的流量導(dǎo)向魔筷、有贊兩個去中心化的電商平臺以及快手自營小店成交。

由于是面向小鎮(zhèn)青年群體，所以在快手上熱銷的類目還是以低毛利率、去庫存的商品為主，比如4/5塊錢一雙的拖鞋、19.9的電動牙刷等。

布局容易度：五顆星 相比淘寶、抖音等平臺，快手的布局會簡單很多，并且沒有真正的審核機制，只要你的內(nèi)容不違法就行，簡單粗暴。

整體來看，目前最值得入局的還是淘寶直播平臺，當(dāng)然，除了上述的三大主流直播平臺外，目前拼多多、小紅書，甚至騰訊都已經(jīng)在開始布局直播項目。

相信在明年，會有更多的直播平臺突然殺出，只是不知道能否搶占淘寶、抖音以及快手這三大平臺的陣地。

但對于商家來說，只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，無論在哪一個平臺商家都能夠收獲足夠豐碩的果實。