在上一篇文章中分享了《 劉文玉：中國科學儀器廠家亟待解決問題》，這篇文章繼續(xù)圍繞這個話題，分享下劉文玉老師對科學儀器行業(yè)的發(fā)展建議。

面對上述困局，文玉老師給出了建設性的發(fā)展。他表示，整機企業(yè)要把部件采購當成資源，而不是當成一個簡單的買賣關系，應該是相互尊重、合作共贏的伙伴關系。文玉老師在中提到他曾經在島津工作時的一段經歷，他說： 島津曾經因為生產需要，與蘇州當地一家尚未成形的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)合作，專門生產絲杠，經過3年半的同舟共濟，這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)最終拿到免檢證書，實現雙方共贏，像這樣一個供應體系應該是我們去學習和參考的對象。所以生產企業(yè)間的優(yōu)勝劣汰，不只是企業(yè)個體之間的競爭，還有其所關聯(lián)的供應鏈之間的競爭。

另外供應鏈管理，包括供方管理，應納入到企業(yè)的頂層設計中，因為將來的競爭一定是供應鏈的競爭。好的供應鏈能夠降低制造成本，提供更為優(yōu)質的部件，并產生更高的利潤和更強的競爭優(yōu)勢。正如國內某大型儀器公司資深采購負責人說的： 從我多年的供應商管理經驗來看，相互尊重、合作雙贏是最佳途徑。

在供應鏈管理中，體現的一個較為突出的問題是，整機企業(yè)想小批量做某個零部件卻找不到合適的企業(yè)去做，自己做又需要花費大量人力、物力和財力。文玉老師表示，不是沒有合適的企業(yè)去做，而是沒有認真尋找，市場上一定有人愿意做單件小批量產品。如果整機企業(yè)過分糾結于部件上的 術業(yè)有專攻 ，什么都自己做，最后的結果可想而知。一個整機企業(yè)自身精力是有限的，應該把大部分精力放在公司核心競爭力上，拘泥于微小的問題，公司無法邁出超前一步。 一直在模仿，從未去超越你的對手，超越擁有國際技術水平的公司，這個時代差不多該終結了 文玉老師感慨道。以下是劉文玉老師對于整機企業(yè)的一些看法和：