? ?儀器信息網(wǎng)訊 2016年4月21日下午，由儀器信息網(wǎng)主辦的ACCSI 2016“中國科學儀器廠商海外市場拓展沙龍”在北京京儀大酒店舉辦。北京萊伯泰科儀器股份有限公司、北京東西分析儀器有限公司、大龍興創(chuàng)實驗儀器有限公司、必達泰克光電科技有限公司、浙江福立分析儀器有限公司等20多位國內外知名廠商負責人出席了本次活動。

沙龍現(xiàn)場

儀器信息網(wǎng)CEO 唐海霞

????本次活動由儀器信息網(wǎng)CEO唐海霞女士主持，特別邀請了美國必達泰克公司CEO Jack Zhou 博士分享了必達泰克的全球化發(fā)展經(jīng)驗：從1997年在美國成立公司到2015年在中國、美國、日本、德國、臺灣分別設立子公司，必達泰克走過了19年的發(fā)展歷程。從激光器及光電子產(chǎn)品為主導的OEM生產(chǎn)到光譜儀器的OEM生產(chǎn)，再到2007年發(fā)展自主品牌，以便攜式拉曼產(chǎn)品為核心，直接生產(chǎn)面對終端客戶的產(chǎn)品；從僅有幾名在冊員工到擁有數(shù)百名員工的跨國型科技企業(yè)，必達泰克一直在積極發(fā)展中不斷提升。

????在回顧近20年的發(fā)展歷程當中，Jack Zhou博士講到，做好國際市場的前提條件是全球化的發(fā)展戰(zhàn)略和長遠的發(fā)展目標，沒有明確的全球戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標是很容易在國際市場上”搞砸”的，同時，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和自主知識產(chǎn)權的保護也是必不可少的。另外，Jack Zhou博士還分享了必達泰克海外銷售渠道的開拓和海外市場拓展的方法，比如借力數(shù)字媒體和網(wǎng)絡研討會等。

必達泰克CEO Jack Zhou博士

????大龍興創(chuàng)實驗儀器有限公司產(chǎn)品市場總監(jiān)張雷和董事長郭雷先生也在沙龍上分享了大龍興創(chuàng)在海外市場拓展方面的成功經(jīng)驗，如進入海外市場前嚴格的質量控制和認證體系以及進入海外市場后完備的售后服務等。作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、貿易于一體的綜合性公司，大龍興創(chuàng)擁有遍及全球的銷售網(wǎng)絡和服務中心，在全球100多個國家和地區(qū)擁有400多家經(jīng)銷、代理商。不僅是信譽可靠的優(yōu)質OEM供應商，為全球業(yè)內多家著名品牌提供貼牌生產(chǎn)和服務，更具備了持續(xù)可拓展的研發(fā)和產(chǎn)品升級能力，正在迅速發(fā)展成為具備自主創(chuàng)新能力，全球范圍內規(guī)模化的移液器和實驗室通用小型儀器生產(chǎn)基地之一。

大龍興創(chuàng)產(chǎn)品市場總監(jiān) 張雷(左)、董事長 郭雷（右）

????此外，儀器信息網(wǎng)也在沙龍上介紹了為幫助國產(chǎn)儀器廠商“走出去”而開設的具有全方位展示、留言反饋系統(tǒng)、專業(yè)平臺、增值服務等優(yōu)勢的國際通服務，以及儀器信息網(wǎng)去年參加的Achema 2015、Jasis 2015和今年參加的Pittcon 2016展會的具體情況。同時還對剛剛開始申報的“國產(chǎn)好儀器”項目進行了介紹，今年的“國產(chǎn)好儀器”項目主要針對實驗室常用設備及各種樣品前處理設備。

部分廠商代表發(fā)言

????接下來，很多廠商代表紛紛發(fā)表了自己的觀點，積極向擁有成功海外市場拓展經(jīng)驗的發(fā)言人提出各種問題，探討海外拓展的經(jīng)驗。并就如何培養(yǎng)海外市場人才、如何保護核心自主知識產(chǎn)權以及如何通過數(shù)字媒體等新媒介拓展全球市場等問題展開了熱烈的討論。

????大家一致認為通過本次活動開闊了視野，在今后，國產(chǎn)廠商應緊密配合，互相幫助，共同開拓海外市場，樹立起中國儀器制造的品牌形象。

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撰稿人：陳星羽