美國(guó)時(shí)間5月18日，Thermo Fisher召開了年度Analyst Meeting，作為行業(yè)老大哥，陣勢(shì)之大，干貨之多，值得總結(jié)分享。

　　業(yè)務(wù)情況概覽

　　作為L(zhǎng)S行業(yè)的巨無(wú)霸，年業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到173億美元，在其可覆蓋市場(chǎng)的份額達(dá)到17%左右。橫跨科研政府，制藥，診斷與醫(yī)療，工業(yè)與應(yīng)用等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

　　作為Recurring business的耗材與服務(wù)已占到整體業(yè)務(wù)的76%，業(yè)務(wù)的可持續(xù)性不容否認(rèn)。

　　公司戰(zhàn)略

　　在公司的戰(zhàn)略層面，重點(diǎn)提及三個(gè)點(diǎn)：

　　強(qiáng)化技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新 – R&D投入從10年的2.8億美元增加到15年的6.9億美元

　　不斷擴(kuò)大在新興市場(chǎng)的市場(chǎng)覆蓋和占有率 – Thermo Fisher以及原Life Tech過(guò)去5年在新興市場(chǎng)特別是中國(guó)的本土化進(jìn)程之快，是有目共睹的，銷售額從10年13億美元增長(zhǎng)到15年32億美元，占全球銷售額的占比也從13%擴(kuò)大到19%

　　獨(dú)一無(wú)二的客戶價(jià)值主張/定位 – 聽起來(lái)有點(diǎn)假大空，實(shí)際上是可以總結(jié)成兩個(gè)詞，customer-oriented success和needs-based innovation，這樣的價(jià)值主張貫穿公司從產(chǎn)品開發(fā)到供應(yīng)鏈優(yōu)化的各個(gè)環(huán)節(jié)，不可謂不重要。

　　個(gè)人外加一條：重視Synergy和投資回報(bào)的持續(xù)并購(gòu) - 從2006年Thermo與Fisher合并，先后收購(gòu)了BRAHMS，Ahura Scientific, Dionex，Phadia，One Lambda，Life Tech，ASI，Alfa Aesar，以及剛完成的Affymetrix，已成功打造成了行業(yè)內(nèi)的“平臺(tái)型巨無(wú)霸”，股東的投資回報(bào)也是一路攀升，每股收益EPS從06年的1.87美元增長(zhǎng)到15年的7.39美元。

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　長(zhǎng)期業(yè)務(wù)目標(biāo)：

　　2016-2019年銷售額實(shí)現(xiàn)4-6%復(fù)合有機(jī)增長(zhǎng)率，繼續(xù)提升營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率至25%。

　　中國(guó)本土化

　　對(duì)于中國(guó)等新興市場(chǎng)，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)”Scale & Coverage” - Market Presence & Customer Reach.

　　中國(guó)業(yè)務(wù)年銷售額已達(dá)到14億美元，擁有超過(guò)2000名商務(wù)人員，400名服務(wù)工程師。

　　Thermo Fisher在中國(guó)特別重視：

　　本土化生產(chǎn) – 目前為止，共有7家本土化工廠，蘇州工廠規(guī)模最大。

　　本土化創(chuàng)新 – 前幾年成立的Innovation Center，一致立足于開發(fā)符合本土客戶需求的定制化產(chǎn)品開發(fā)。

　　二三線市場(chǎng)開發(fā) – 在2000名商務(wù)人員中，15%服務(wù)于二三線城市;同時(shí)，電商渠道也是近幾年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　另外，值得注意的是，順應(yīng)十三五規(guī)劃，Thermo Fisher第一次將精準(zhǔn)醫(yī)療作為中國(guó)戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)之一。在中國(guó)政府的相關(guān)文件中提到，2030年前中國(guó)將累計(jì)投入600億元支持精準(zhǔn)醫(yī)療計(jì)劃。

　　重點(diǎn)關(guān)注

　　在報(bào)告最后，Thermo Fisher CEO特別強(qiáng)調(diào)了四條產(chǎn)品線/領(lǐng)域，想必是Thermo Fisher短中期的重點(diǎn)打造領(lǐng)域：

　　流式細(xì)胞技術(shù) – 打造針對(duì)客戶需求的整體解決方案，利用渠道特別是電商層面的優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)覆蓋

　　研究用抗體 – 在規(guī)劃一場(chǎng)“顛覆性的產(chǎn)業(yè)革命”，抗體領(lǐng)域同行們需要關(guān)注下

　　二代測(cè)序 – 加強(qiáng)臨床應(yīng)用和伴隨診斷方面的合作

　　生物工藝/制造 – 以細(xì)胞培養(yǎng)基，一次性技術(shù)產(chǎn)品，相關(guān)分析類產(chǎn)品為核心