“我們‘玩’不了虛的，一直認(rèn)真努力地在做實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品與質(zhì)量?！还苁橇缪?，還是豹，關(guān)鍵我們?cè)诓煌５乇寂堋?當(dāng)然，這可能跟企業(yè)一把手的性格也有關(guān)系，我覺得還是實(shí)實(shí)在在做事心里踏實(shí)。另外，從外部大環(huán)境講，我們的上級(jí)控股方——上海儀電集團(tuán)、乃至上海市到中央，現(xiàn)在都在講工匠精神，特別強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步夯實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，使我們很振奮?！?p>　　和湯志東的訪談很有意思，湯總的講話風(fēng)格應(yīng)當(dāng)說是既風(fēng)趣又實(shí)在。因?yàn)橹牢覀兪呛献鞫嗄甑囊患一ヂ?lián)網(wǎng)專業(yè)媒體，他先幽了我們一默，然后話鋒一轉(zhuǎn)，開始講述他與儀電科儀風(fēng)雨同舟三十多年的心路歷程以及儀電科儀的求變圖強(qiáng)之道。

上海儀電科學(xué)儀器股份有限公司總經(jīng)理湯志東

　　情懷與擔(dān)當(dāng)

　　上海儀電科學(xué)儀器股份有限公司(簡稱儀電科儀)的前身是上海精密儀器有限公司(簡稱上海精科)，上海精科是當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的科學(xué)儀器制造集團(tuán)之一，旗下?lián)碛邢裆戏?、棱光、上平、雷磁、申光等國?nèi)知名儀器品牌。湯志東大學(xué)一畢業(yè)就來到雷磁(那時(shí)還叫上海雷磁儀器廠)，先后擔(dān)任過上海雷磁儀器廠廠辦主任、勞資科科長、副廠長、黨總支書記、廠長，上海精密科學(xué)儀器有限公司銷售部部長、總經(jīng)理，上海儀電電子股份有限公司副總經(jīng)理，一直到現(xiàn)在的上海儀電科學(xué)儀器股份有限公司總經(jīng)理、董事長、黨委書記。從這份履歷可以看出，湯志東入行后即一直服務(wù)于這家老牌的國有科學(xué)儀器制造企業(yè)，這份執(zhí)著讓人欽佩，同時(shí)，他也親身參與并見證了儀電科儀這幾十年來的傳承創(chuàng)新發(fā)展之路。

　　“我們這種公司應(yīng)該說還是有它的積淀的，這種積淀既有企業(yè)文化方面，也有技術(shù)能力方面。其他人認(rèn)為我們是一家國企，可能會(huì)非常老套，但實(shí)際上，我們也一直不斷地尋求創(chuàng)新，從不怠慢?？茖W(xué)儀器的制造，平臺(tái)很關(guān)鍵，一個(gè)人本事再大，沒有一個(gè)好的平臺(tái)作為依托也難有太大作為。就拿“雷磁”來說，目前雷磁電化學(xué)儀器的銷售規(guī)模已經(jīng)過億，僅利潤就已經(jīng)抵得上我當(dāng)初剛接手雷磁時(shí)的總營業(yè)收入。從原來雷磁出來的員工自己創(chuàng)業(yè)的也有一些，但現(xiàn)在銷售規(guī)模能超過500萬的可以說寥寥無幾?！?p>　　在訪談中，筆者能夠感受到湯志東對(duì)于儀電科儀懷有很深的感情。在這幾十年里，盡管時(shí)常有獵頭公司和他聯(lián)系，上級(jí)集團(tuán)也曾有上調(diào)他的打算，但他還是選擇堅(jiān)守科學(xué)儀器行業(yè)、堅(jiān)守儀電科儀，為此他還主動(dòng)辭掉了上海儀電電子股份有限公司副總經(jīng)理的職務(wù)。

　　“除了感情，還有擔(dān)當(dāng)在里面，特別是當(dāng)看到我們自己研發(fā)制造的產(chǎn)品，譬如雷磁的電化學(xué)產(chǎn)品，在一點(diǎn)點(diǎn)縮小與進(jìn)口高端產(chǎn)品的差距，已經(jīng)可以和他們‘掰掰手腕’，那種自豪感是局外人無法理解的?！?p>　　訪談中，筆者也請(qǐng)他聊了聊國企與私企之間的差異，湯志東覺得最主要的差異可能還是兩者的經(jīng)營理念不完全一樣。

　　“國企單位的一把手在進(jìn)行決策時(shí)可能需要考慮上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意見，有時(shí)還需要考慮一些非經(jīng)濟(jì)效益因素，而私企老總則基本不需要考慮這些，完全看市場(chǎng)。不過，國企也有國企的好處，有的資源領(lǐng)導(dǎo)會(huì)幫你爭取，特別像現(xiàn)在智慧環(huán)保還有物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，政府項(xiàng)目比較多，政府考慮到國企相對(duì)比較規(guī)范，交給國企做比較放心?！?p>　　機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人

　　盡管按湯志東自己的話講，他沒有從事過儀器研發(fā)類的崗位，但對(duì)于中國科學(xué)儀器，特別是分析儀器方面的發(fā)展瓶頸，他看得卻相當(dāng)清楚。

　　“首先是我們的整體基礎(chǔ)工業(yè)相對(duì)還比較落后，譬如材料、器件等，我個(gè)人認(rèn)為這里面有主觀努力不夠的原因。不過，現(xiàn)在國家全面提倡‘工匠’精神，我們對(duì)此還是要抱有信心。其次，可能就是我們儀器廠家自身原因了。我們是否耐住寂寞，真正用心琢磨?一個(gè)儀器研發(fā)項(xiàng)目并非鑒定會(huì)開完就大功告成，真正的考驗(yàn)來自市場(chǎng)，市場(chǎng)的反饋才是你的產(chǎn)品真實(shí)情況。不注重這個(gè)問題，鑒定會(huì)也可能是儀器的追悼會(huì)?！?p>　　關(guān)于研發(fā)，特別是國產(chǎn)儀器廠家高端產(chǎn)品的研發(fā)，湯志東有著自己獨(dú)到的見解。

　　“只要東西做好了，就不會(huì)缺客戶。在雷磁的時(shí)候，大概是04、05年，我提出來要做一個(gè)型號(hào)為pHSJ-5的高精度酸度計(jì)，還要帶軟件控制，在當(dāng)時(shí)算是一個(gè)填補(bǔ)國內(nèi)空白的高端產(chǎn)品。那時(shí)，我的想法是：這個(gè)產(chǎn)品不一定有很大的市場(chǎng)，但是可以幫助我們提升品牌形象和產(chǎn)品水平。沒想到，產(chǎn)品推出后，市場(chǎng)的反應(yīng)很是讓我們振奮。特別是這兩年我們推出的高端新品，銷量都很好。所以你不要擔(dān)心市場(chǎng)的購買力，關(guān)鍵是你有沒有真正的好東西?？梢哉f，在中國，近些年無論是民品還是工業(yè)品的消費(fèi)能力，都上去了?！?p>　　“和前些年相比，普遍認(rèn)為，現(xiàn)在這幾年，科學(xué)儀器發(fā)展很好，市場(chǎng)也比較好，但是市場(chǎng)好一定要靠自己去把握，有一句老話講，機(jī)遇永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。我可以感受到現(xiàn)在國內(nèi)儀器市場(chǎng)機(jī)遇非常好，環(huán)境保護(hù)、食品安全、生命科學(xué)等領(lǐng)域都有大量的商機(jī)，但關(guān)鍵是要有東西能拿得出手?！?p>　　兩個(gè)轉(zhuǎn)型

　　作為一家在當(dāng)前市場(chǎng)競爭激烈的環(huán)境中生存下來并不斷發(fā)展壯大的國有控股科學(xué)儀器企業(yè)，筆者對(duì)它未來的發(fā)展規(guī)劃以及新的變化也是充滿著好奇。

　　按照湯志東的說法，這兩年乃至未來相當(dāng)長的一段時(shí)期，儀電科儀會(huì)面臨兩個(gè)轉(zhuǎn)型。

　　“第一個(gè)轉(zhuǎn)型是大轉(zhuǎn)型，即將傳統(tǒng)的科學(xué)儀器研發(fā)制造業(yè)務(wù)與儀電集團(tuán)現(xiàn)在從事的為智慧城市提供整體解決方案及其運(yùn)營相結(jié)合。關(guān)于大轉(zhuǎn)型，我們成立上海雷磁傳感器科技有限公司就是在這方面預(yù)作布局。第二個(gè)轉(zhuǎn)型是小轉(zhuǎn)型，就是產(chǎn)品銷售向應(yīng)用集成方向來轉(zhuǎn)型。”

　　不過湯志東也向筆者強(qiáng)調(diào)，像儀電科儀這樣的大型企業(yè)，任何變革還是需要充分考慮它的實(shí)際現(xiàn)狀，有時(shí)還是需要循序漸進(jìn)。

　　“譬如，從產(chǎn)品線這個(gè)角度來說，無論是原吸、色譜還是紫外/可見分光光度計(jì)，分析儀器市場(chǎng)目前還是最大的。因此，我們還是要花大力氣去提升這塊業(yè)務(wù)能力。目前，上海儀電分析儀器有限公司依然專注于原有技術(shù)的提升和發(fā)展，同時(shí)，向應(yīng)用轉(zhuǎn)型。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型這方面，我們也可能會(huì)專門成立新公司去做。雷磁環(huán)保工程有限公司就做得非常成功，去年在上海一個(gè)地區(qū)的銷售額就達(dá)到了5000萬元。關(guān)于環(huán)保市場(chǎng)，包括環(huán)境治理市場(chǎng)，也是儀電集團(tuán)當(dāng)前非常重視的一個(gè)市場(chǎng)。不過，“雷磁”主要還是專注于水環(huán)境分析市場(chǎng)。再譬如，我們旗下的上海儀電物理光學(xué)儀器有限公司也在逐步向應(yīng)用轉(zhuǎn)型，物理光學(xué)儀器的傳統(tǒng)市場(chǎng)相對(duì)來說不大，因此，儀電物光正在針對(duì)制藥行業(yè)開發(fā)專業(yè)應(yīng)用解決方案以提升市場(chǎng)競爭力，這也是市場(chǎng)對(duì)我們儀器廠家提出的新需求。”

　　在訪談過程中，筆者注意到湯志東經(jīng)常提到儀電科儀旗下“雷磁”這個(gè)品牌。說起“雷磁”，它的歷史可以追溯到上世紀(jì)五十年代初，它是由中國電化學(xué)儀器的開拓者榮仁本先生創(chuàng)立，中國的第一臺(tái)PH計(jì)和第一支玻璃電極即在當(dāng)時(shí)的上海雷磁儀器廠誕生。2008年，雷磁電化學(xué)分析儀器榮獲“上海市名牌產(chǎn)品”稱號(hào);2013年，“雷磁”品牌被評(píng)為“上海市著名商標(biāo)”。可以說，“雷磁”這個(gè)品牌對(duì)于儀電科儀而言，是一筆非常寶貴的財(cái)富。如何充分發(fā)揮好“雷磁”的品牌效應(yīng)也是湯志東一直在思考的事情。

　　“我們希望能夠把‘雷磁’這個(gè)品牌進(jìn)行外延擴(kuò)深。在水質(zhì)檢測(cè)市場(chǎng)，大家都很認(rèn)可雷磁的電化學(xué)產(chǎn)品，但是業(yè)內(nèi)都知道比色法在水質(zhì)檢測(cè)市場(chǎng)上占有一壁江山，那么我們也希望能夠補(bǔ)上比色產(chǎn)品這一塊，利用‘雷磁’品牌在市場(chǎng)上的影響力，幫助我們?cè)诒壬a(chǎn)品在市場(chǎng)取得更大的發(fā)展。當(dāng)然，面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，要想取得成功，關(guān)鍵還是要看你是否能夠迅速地適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是把你以前的老經(jīng)驗(yàn)生搬硬套拿過來用，那樣肯定是行不通的?！?p>　　采訪后記

　　記得抗戰(zhàn)期間，山西有位名人曾經(jīng)有句名言，叫“在三顆雞蛋上跳舞，踩破哪一顆也不行”。而在訪談過程中，湯總也開玩笑地告訴筆者，作為國企的管理者，他們也要顧及三個(gè)方面——領(lǐng)導(dǎo)、股東和員工，同時(shí)企業(yè)運(yùn)營還要圍繞著市場(chǎng)來。“私營企業(yè)就簡單許多，只要看著市場(chǎng)就行了?！?p>　　一直以來，中國人對(duì)于國企似乎有著一種特別復(fù)雜的情感，“棒殺”、“捧殺”的都有。在這里，筆者無意去觸及國企究竟該不該存在這個(gè)敏感話題，坦率講，這個(gè)話題也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了筆者的駕馭能力。不過，就中國的科學(xué)儀器行業(yè)而言，國有企業(yè)或是國有控股企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)是鳳毛麟角，私營企業(yè)已成為該行業(yè)的主力，其中也不乏上市公司。湯總表示，儀器廠商成功的關(guān)鍵在于建立一個(gè)好的商業(yè)模式，特別是銷售模式，而儀電科儀也將通過體制和機(jī)制的轉(zhuǎn)型，趟出一條屬于自己的創(chuàng)新經(jīng)營模式之路。

（采訪編輯：李學(xué)雷）

湯志東個(gè)人簡介：

　　湯志東，男，1963 年 7 月出生，高級(jí)工程師。曾任上海雷磁儀器廠廠辦主任、勞資科長、副廠長、黨總支書記、廠長，上海精密科學(xué)儀器有限公司銷售部部長、總經(jīng)理，上海儀電電子股份有限公司副總經(jīng)理，現(xiàn)任上海儀電科學(xué)儀器股份有限公司總經(jīng)理、董事長、黨委書記。