2018年已過(guò)四分之三，儀器買(mǎi)家市場(chǎng)又發(fā)生了一定的變化，想知道買(mǎi)家對(duì)哪些品類(lèi)的儀器最為關(guān)注？ 想了解如何應(yīng)對(duì)儀器市場(chǎng)的風(fēng)云變幻？

為幫助儀器廠商充分了解買(mǎi)家市場(chǎng)相關(guān)情況，提前布局重點(diǎn)產(chǎn)品采購(gòu)市場(chǎng)提供理論依據(jù)，儀器信息網(wǎng)買(mǎi)家服務(wù)團(tuán)隊(duì)整合2018年前三季度采購(gòu)方的行為數(shù)據(jù)近20000條，覆蓋十二大品類(lèi)儀器，涉及近9000家儀器采購(gòu)單位和1400家儀器廠商，形成2018年前三季度買(mǎi)家行為分析報(bào)告。

一、從買(mǎi)家性質(zhì)、行業(yè)、地區(qū)繪制買(mǎi)家畫(huà)像

縱覽2018年三季度買(mǎi)家大數(shù)據(jù)，買(mǎi)家主要單位性質(zhì)來(lái)源占比從高到低依次為：工業(yè)企業(yè)、大專(zhuān)院校、科研院所、檢測(cè)機(jī)構(gòu)、和儀器經(jīng)銷(xiāo)代理商五大類(lèi)；相較于上半年買(mǎi)家行為數(shù)據(jù)，各類(lèi)別占比發(fā)生了一定的變化：工業(yè)企業(yè)需求占比增高，由29.82%提升至42.85%，環(huán)比增長(zhǎng)43.70%；受暑期影響，第三季度大專(zhuān)院校整體需求趨緩，由上半年43.00%下降到32.46%；檢測(cè)機(jī)構(gòu)需求環(huán)比下降17.83%，其余類(lèi)別均持平。

圖1 ?儀器買(mǎi)家單位性質(zhì)

上萬(wàn)家儀器采購(gòu)用戶(hù)所屬行業(yè)中，主要集中在醫(yī)療/生物/制藥行業(yè)，占比達(dá)到25.78%，相較于第一季度的27.57%有所下降；其次是環(huán)境/環(huán)保占比16.44%，相比上半年14.13%有所提升，這與今年出臺(tái)多項(xiàng)環(huán)保政策相關(guān)；其余行業(yè)占比見(jiàn)下圖：

圖2 ?儀器買(mǎi)家所屬行業(yè)類(lèi)別

2018前三季度買(mǎi)家主要集中在廣東、北京、江蘇、浙江四大地區(qū)，占買(mǎi)家總數(shù)的42.13%，廣東地區(qū)占比13.15%，北京地區(qū)占比10.47%，環(huán)比上半年（廣東地區(qū)占比16.86%，北京地區(qū)占比12.34%）皆有所下降；江蘇地區(qū)占比9.43%、浙江地區(qū)買(mǎi)家占比9.08%，該地區(qū)買(mǎi)家占比上升較快，上海買(mǎi)家占比持續(xù)下降，由7.15%下降至5.03%。

圖3 ?儀器買(mǎi)家所在地區(qū)

二、哪些品類(lèi)儀器更受買(mǎi)家青睞？

前三季度，儀器采購(gòu)人員咨詢(xún)最頻繁的儀器包括：化學(xué)分析類(lèi)儀器（30.89%），實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備（21.71%），環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器（10.75%），物性測(cè)試儀器及設(shè)備（9.87%），生命科學(xué)儀器（7.77%），光學(xué)儀器設(shè)備和行業(yè)專(zhuān)用儀器持平，分別為7.06%和6.84%。

與整個(gè)上半年相比，化學(xué)分析類(lèi)儀器（上半年31.16%）和實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備（上半年22.47%）占比皆有小幅度下降，小品類(lèi)占比有所上升；二手儀器的用戶(hù)訴諸需求都是分析儀器。

圖4 ?儀器采購(gòu)類(lèi)別

三、主要儀器的細(xì)分產(chǎn)品需求統(tǒng)計(jì)（二級(jí)類(lèi)產(chǎn)品）

1.化學(xué)分析儀器

化學(xué)分析類(lèi)儀器依舊是采購(gòu)重頭戲，近幾年，用戶(hù)對(duì)光譜、色譜、電化學(xué)儀器、質(zhì)譜的需求較高，光譜占比達(dá)35.44%，電化學(xué)儀器占12.12%，質(zhì)譜占8.26%，與上半年相比均有所增加；色譜占24.65%，與上半年相比略有下降。

圖5 ?化學(xué)分析儀器求購(gòu)信息統(tǒng)計(jì)

2.實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備

在14種常見(jiàn)的實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備當(dāng)中，采購(gòu)需求較為均衡，且隨季度變化不大。前三季度各大類(lèi)別占比分別為：制樣/消解設(shè)備（15.76%）、恒溫/加熱/干燥設(shè)備（13.60%）、純化設(shè)備（12.47%）、分離萃取（11.06%）、混合/分散設(shè)備（9.52%）、清洗/消毒設(shè)備（7.59%）。

圖6 ?實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備求購(gòu)信息統(tǒng)計(jì)

3.環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備

氣體檢測(cè)儀、水質(zhì)分析儀持續(xù)熱銷(xiāo)，國(guó)家出臺(tái)嚴(yán)控環(huán)境監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)政策；氣體檢測(cè)儀占比46.08%，與上半年（44.97%）相比有小幅度提升，水質(zhì)分析儀占比41.18%，與上半年持平。

其中，CEM、TOC分析儀、水質(zhì)分析儀、VOC檢測(cè)儀、氣體采樣器等在前三季度需求較為強(qiáng)烈。

圖7 ?環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備求購(gòu)信息統(tǒng)計(jì)

4.物性測(cè)試儀器及設(shè)備

表界面物性測(cè)試的需求穩(wěn)居該品類(lèi)第一位18.06%，但占比較上半年（19.93%）有小幅下降；熱分析儀器（16.54）和粒度/顆粒/粉末分析儀器（16.49%）分列二三位，與上半年相持平（16.24%）；三季度新增需求為磁學(xué)測(cè)量?jī)x，占比0.38%，主要需求為磁學(xué)測(cè)量系統(tǒng)。

圖8 ?物性測(cè)試儀器及設(shè)備求購(gòu)信息統(tǒng)計(jì)

5.生命科學(xué)儀器及設(shè)備

生物工程設(shè)備占比34.02%位居第一位，且較前兩季度持續(xù)提升，其中培養(yǎng)箱、搖床/振蕩器/混勻器、酶標(biāo)儀、蛋白質(zhì)純化系統(tǒng)最受關(guān)注，儀器信息網(wǎng)針對(duì)這部分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了培養(yǎng)箱導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)刊和蛋白質(zhì)純化系統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)刊，涵蓋優(yōu)質(zhì)解決方案和品牌。

圖9 ?生命科學(xué)儀器及設(shè)備求購(gòu)信息統(tǒng)計(jì)

6.光學(xué)儀器及設(shè)備

與上半年相比，光學(xué)測(cè)量?jī)x需求量仍然最大，占比31.35%；光學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備占比由22.44%回落至19.41%；從二季度開(kāi)始，光學(xué)成像設(shè)備的采購(gòu)需求一直攀升，由7.39%提升至8.52%，需求主要為CCD相機(jī)/影像CCD和高光譜儀/高光譜成像兩大類(lèi)。

圖10 ?光學(xué)儀器及設(shè)備求購(gòu)信息統(tǒng)計(jì)

7.行業(yè)專(zhuān)用儀器

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，農(nóng)業(yè)和食品專(zhuān)用儀器占比25.53%，相較于上半年27.91%有所降低；其余類(lèi)別需求排序分布與上半年基本相同。

圖11 ?行業(yè)專(zhuān)用儀器求購(gòu)信息統(tǒng)計(jì)?

8.測(cè)量/計(jì)量?jī)x器

天平/衡器占比36.06%，相較上半年30.99%有較大幅度提升；二季度新增需求為壓力計(jì)量?jī)x器，占比0.97%，較上半年0.70%有小幅提升；其他測(cè)量/計(jì)量?jī)x器占比42.03%，較上半年48.94%有所下降，其中需求最高的品類(lèi)為粒子圖像測(cè)速儀(PIV)、真空計(jì)、聲學(xué)計(jì)量?jī)x器和水位計(jì)、水位傳感器。

圖12 ?測(cè)量/計(jì)量?jī)x器求購(gòu)信息統(tǒng)計(jì)

9.工業(yè)在線(xiàn)及過(guò)程控制儀器

流量計(jì)速儀/測(cè)漏儀在采購(gòu)需求中占據(jù)半壁江山，占比達(dá)40.57%，與上半年（44.58%）相比有所下滑。其它工業(yè)過(guò)程控制及在線(xiàn)分析儀占比19.26%，上升較快，其需求主要集中在氧分析儀/氧氣分析儀。

圖13 ?工業(yè)在線(xiàn)及過(guò)程控制儀器求購(gòu)信息統(tǒng)計(jì)

10.實(shí)驗(yàn)室服務(wù)

實(shí)驗(yàn)室服務(wù)中，用戶(hù)的需求主要是LIMS軟件，占83.08%。

圖14 ?實(shí)驗(yàn)室服務(wù)需求信息統(tǒng)計(jì)

11.相關(guān)儀表

其他相關(guān)儀表需求量較高，占62.67%，其次是基礎(chǔ)儀表占26.67%，工業(yè)儀表為10.67%。

圖15 ?相關(guān)儀表需求統(tǒng)計(jì)

四、最受歡迎的10家儀器廠商品牌

在近20000條采購(gòu)留言中，最受用戶(hù)歡迎的十家儀器品牌如下：

排名

廠商名稱(chēng)

NO.1

安捷倫科技(中國(guó))有限公司

NO.2

島津企業(yè)管理（中國(guó)）有限公司/島津（香港）有限公司

NO.3

珀金埃爾默企業(yè)管理（上海）有限公司

NO.4

艾卡（廣州）儀器設(shè)備有限公司（IKA ? 中國(guó)）

NO.5

梅特勒-托利多中國(guó)

NO.6

合肥科晶材料技術(shù)有限公司

NO.7

天美（中國(guó)）科學(xué)儀器有限公司

NO.8

北京萊伯泰科儀器股份有限公司

NO.9

北京普析通用儀器有限責(zé)任公司

NO.10

德國(guó)耶拿分析儀器股份公司

400熱線(xiàn)電話(huà)咨詢(xún)中，最受用戶(hù)歡迎的十家儀器品牌如下：

排名

廠商名稱(chēng)

NO.1

賽默飛世爾科技（中國(guó)）有限公司

NO.2

珀金埃爾默企業(yè)管理（上海）有限公司

NO.3

布魯克（北京）科技有限公司

NO.4

德國(guó)耶拿分析儀器股份公司

NO.5

天美（中國(guó)）科學(xué)儀器有限公司

NO.6

德國(guó)賽多利斯集團(tuán)

NO.7

艾卡（廣州）儀器設(shè)備有限公司（IKA ??中國(guó)）

NO.8

哈希公司（HACH）

NO.9

梅特勒-托利多中國(guó)

NO.10

奧地利安東帕(中國(guó))有限公司

這些廠商究竟哪些細(xì)分產(chǎn)品受到熱切關(guān)注？其他儀器廠商的表現(xiàn)又如何？請(qǐng)持續(xù)關(guān)注儀器信息網(wǎng)《2018全年度科學(xué)儀器行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)家行為報(bào)告》。找靠譜儀器，就上儀器信息網(wǎng)。

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為切實(shí)提高用戶(hù)采購(gòu)效率,節(jié)約采購(gòu)成本,加強(qiáng)用戶(hù)與儀器供應(yīng)商的交流與合作,儀器信息網(wǎng)打造了專(zhuān)門(mén)服務(wù)于廣大實(shí)驗(yàn)室采購(gòu)人員的一站式采購(gòu)平臺(tái)——儀采通，為買(mǎi)家提供以下服務(wù):?

1.推薦品牌對(duì)接供應(yīng)商

確保儀器信息網(wǎng)推薦的供貨商及產(chǎn)品符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，且具備良好的售前售后服務(wù)體系。?

2.根據(jù)用戶(hù)采購(gòu)需求定制在線(xiàn)采購(gòu)服務(wù)

在線(xiàn)交流會(huì)：廠商一對(duì)一講解，在線(xiàn)溝通，高效選型對(duì)比；

在線(xiàn)報(bào)價(jià)：廠商直接提供儀器參數(shù)及市場(chǎng)報(bào)價(jià)，用戶(hù)直接獲取需要信息，節(jié)約雙方溝通成本。?

3.線(xiàn)下供需雙方見(jiàn)面會(huì)

根據(jù)用戶(hù)批量采購(gòu)需求組織線(xiàn)下供需雙方見(jiàn)面會(huì)。?

4.儀器真實(shí)成交價(jià)

可提供儀器真實(shí)成交價(jià)，用戶(hù)使用評(píng)價(jià)，以供參考對(duì)比。