復盤春節(jié)抖音帶貨：口罩、雙黃連帶不了，誰是最火商品？

各位朋友，新年好呀告別剛剛過去的春節(jié)假期，即便疫情仍在蔓延，但工作還要繼續(xù)。新的一年也要繼續(xù)加油鴨！

基于新榜推出的抖音全場景AI數據平臺「新抖」，我們回顧了春節(jié)的抖音帶貨數據，希望能給你一些參考。

日增近4全靠抖音帶貨？

“每逢佳節(jié)胖三斤”，民以食為天，過年和吃自然分不開關系。

從近7天的熱門商品銷量TOP50來看，最熱門的是食品飲料類商品，占32%。其次是居家類商品占20%，美妝護膚類商品占16%。新增銷量最多的TOP3商品是灣仔碼頭不同口味的湯圓。

熱門商品銷量TOP10的單價幾乎都在100元以下。TOP3商品是灣仔碼頭不同口味的湯圓，湯圓也是春節(jié)的傳統(tǒng)食物之一，新增銷量高也在情理之中。

近7天的熱門商品銷量TOP10

此外，TOP10中還有2款消毒液和1款洗手液，這些也是近期大熱的商品類型。以威露士消毒液為例，從抖音訪客量和淘寶銷量來看，兩者相關性有限。

除了傳統(tǒng)節(jié)日食物，同為食品飲料類的速食食品銷量同樣可觀。熱門商品銷量TOP50中，還有阿寬方便面組合、螺湘百味和好歡螺的螺螄粉等速食食品。

除此之外，我們可以和近7天的熱門商品抖音訪客量TOP50做個對比。熱門商品抖音訪客量TOP50中，26%的商品是居家類商品，其次是美妝護膚類和食品飲料類。

數據來源：新抖

熱門商品抖音訪客量TOP10的商品中有3款是美容護膚類，包括假睫毛、面膜和口紅。單價幾乎在10-130元之間。

近7天的熱門商品抖音訪客量TOP10

單價最高的是GENTLE MONSTER和華為的合作款眼鏡，單價達2499元。該商品相關的2條帶貨商品均為「鐘文澤」發(fā)布，分別獲贊24萬和12萬。第一條視頻是拆箱視頻，第二條視頻則是詳細的試用評測。從數據來看，兩條視頻對銷量增量的助力有限。

以近7天熱門商品抖音訪客量排名第三位的商品“2件套北歐茶色玻璃碗米飯碗雙耳沙拉碗麥片碗甜品碗家用禮盒套裝”為例，它的券后價格是10.9元，傭金是1.52元。

它在1月26日-1月28日的抖音訪客量有明顯增長，同時其淘寶銷量在1月28日增長3.54萬單。其銷量增長的原因極有可能是源于抖音帶貨。

帶貨視頻點贊數據最高的是「菠蘿蜜呀」在1月26日晚發(fā)布的一條抖音視頻。視頻在擺設精致的客廳中拍攝。

視頻中，她在吃飯前分享商品，介紹碗的價格和特點，并配文“剛要吃飯來看下看起來很高級的碗，鋼化玻璃，耐高溫，倒開水冰箱冷藏微波爐加熱都沒問題#好好吃飯”。目前，該視頻獲贊超16.5萬。

「菠蘿蜜呀」目前有53.2萬粉絲，共發(fā)布了352個作品，帶貨作品超70%。該賬號超過60%的帶貨商品都是居家類商品。分享“北歐玻璃碗”相關的視頻是其點贊第二高的作品。

小號帶出了哪些熱貨？

近7天的低粉熱貨榜TOP50顯示，54%的商品未注明分類。剩余46%的商品中，22%是服裝鞋帽類商品，12%是居家類商品，4%是家電類商品。

數據來源：新抖

低粉熱貨榜TOP10中有3款居家類商品，分別是伸縮晾衣架、空氣炸鍋和蒸汽眼罩。除商品合集和新品外，其余商品的單價在19-300元之間。

近7天的低粉帶貨榜TOP10

我們不妨具體來看2個帶貨案例。

1. 伸縮晾衣架

近7天低粉熱火榜排名第一的是擁有4.11萬粉絲的賬號「巴龜·百貨（好物推薦）」發(fā)布的推廣伸縮晾衣架的視頻。視頻中，她展示了伸縮晾衣架的使用方法，強調城里人都用它，不占地方且美觀。該條視頻1月27日發(fā)布，目前獲贊11萬。

關聯(lián)商品價格為49.9元，傭金10.48元。該商品1月27日的抖音訪客增量為8.95萬，同日銷量增量1807。其銷量增量極有可能和該條抖音視頻帶貨相關。

2. 空氣炸鍋

「雨欣生活驛站」目前有3.42萬粉絲。該賬號的帶貨商品以居家類為主。1月31日，她發(fā)布了一條推廣空氣炸鍋的抖音視頻，獲贊超4萬。視頻中，她展示了用空氣炸鍋烤紅薯和做薯條的過程。

關聯(lián)商品的券后價為238元，傭金33.32元。該商品1月31日的抖音訪客增量為8.22萬，同日淘寶銷量增量為379。其銷量增量極有可能和該條抖音視頻帶貨相關。雖然其抖音訪客增量與伸縮晾衣架相近，但因單價較高，兩款商品銷量增量的量級不盡相同。

KOL都在帶什么貨？

新抖提供明星推薦、好物官推薦和大號推薦三個維度的KOL帶貨風向。我們不妨從好物官推薦著手，一窺KOL春節(jié)帶貨情況。

從近7天KOL帶貨視頻抖音訪客量TOP50來看，60%的帶貨作品出自時尚類抖音好物官之手。時尚類抖音好物官帶貨商品包括口紅、面膜、眼影、眉筆、衣服等商品。

數據來源：新抖

在抖音訪客量TOP8中，7個是時尚類賬號發(fā)布的視頻。其中，5個帶貨商品是美妝護膚類。

「辣辣來擼妝」有3個視頻上榜?！咐崩眮頂]妝」目前有129.32萬粉絲，發(fā)布作品193個，帶貨作品占55.44%。近7天中，她發(fā)布了10條視頻，其中4條視頻有關聯(lián)商品。

點贊量最高的是2月2日發(fā)布的推廣ZEESEA眼影盤的視頻，獲贊4.2萬。視頻中，她詳細展示了眼影盤的畫法，配文“原相機教程/ 我只是一個平平無奇的化妝小天才！”。

其實，她在1月31日就曾推廣該商品。不過該視頻中她主要表達自己在春節(jié)假期里無聊的心情，對眼影盤只是粗略一提，配文“大家今天去哪個房間旅游了？”，該視頻獲贊只超9千。

雖然兩條視頻使ZEESEA眼影盤的抖音訪客量有所增加，但從淘寶銷量走勢來看，影響不大。

獲贊TOP10帶貨視頻

獲贊TOP5的帶貨視頻點贊均超過100萬。獲贊TOP10帶貨視頻中，有2條視頻帶貨美妝護膚類商品，2條視頻帶貨居家類商品。

近7天的獲贊TOP10帶貨視頻

近7天帶貨視頻獲贊最多的是擁有220.64萬粉絲的「祁么么」1月28日發(fā)布的視頻，獲贊超145萬。視頻內容是他寫語文、數學、英語、化學等科目的過程，配文“寒假作業(yè)寫完了嗎”。

關聯(lián)商品是寫字帖，售價23.8元，傭金1.66元。1月28日，商品抖音訪客量16.27萬，1月29日銷量增長1857單，有一定相關性。

排名第二和第三的是同一條視頻，由粉絲118.7萬的「小梨家」于2月1日發(fā)布。視頻中，她分享了多款提升幸福感的廚房好物。該視頻關聯(lián)的2款商品單價較高，筷子機券后價259元（傭金23.36元）和破壁機券后價399元（傭金55.86元）。

以上是我們基于新抖對春節(jié)假期中抖音帶貨視頻的觀察和分析。春節(jié)假期快遞停運，很多帶貨視頻效果不一定如往常那么好。最近熱門的口罩和雙黃連也沒有出現(xiàn)在抖音商品上。

你在春節(jié)期間有沒有發(fā)布帶貨視頻？效果怎么樣？歡迎大家在留言區(qū)分享經驗或看法。