【小魚(yú)兒求職記】千里挑一的PK，他何以完勝？

深圳前海，全球500強(qiáng)企業(yè)、某跨國(guó)公司大中華區(qū)總部。

這一天，全公司職員都在翹首以待，私下里也在竊竊私語(yǔ)，公司高管職位、首席品牌官終究會(huì)花落誰(shuí)家呢？此前的兩三年里，公司經(jīng)濟(jì)效益極速下滑，甚至呈現(xiàn)出跳崖式的縮水。這家營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型的公司，一直是以靠營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)公司的發(fā)展，可是這幾年，面對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，公司的營(yíng)銷(xiāo)模式一直滯后而苦于無(wú)力回天。公司所有的高層都心急如焚，甚至每一位普通員工都把希望寄托在即將誕生的品牌首席官的身上。

此前，1000余位各路精英經(jīng)過(guò)全球海選、筆試、面試、復(fù)試等諸多環(huán)節(jié)的廝殺，杜良、包廣、華嘮、帝推、小魚(yú)兒等五人笑到了最后，進(jìn)入了最后的PK環(huán)節(jié)，他們五人中將有一人出任公司首席品牌官這一核心職務(wù)。這場(chǎng)面試，公司顯然十分重視，由公司總裁姚四為先生親自擔(dān)任。

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姚總坐定，翻看了下放在桌面上的五份簡(jiǎn)歷，呈45°角看著天花板，用眼睛的余光看了一下面前的五位應(yīng)聘者，也一一對(duì)上了號(hào)：坐在北邊的那位，衣著光鮮、神情卻略顯疲憊的自然是杜良；坐在杜良旁邊的一位中年大叔，著中山裝，器宇軒昂之中但是龍鐘之態(tài)也難逃姚總的慧眼，他想必是包廣無(wú)疑了；臉上寫(xiě)滿滄桑的是帝推；嘴巴寬大、喉結(jié)突出異于常人的的是華嘮；還有一位是年輕的后生，自信滿滿，眉宇之中不乏英氣和思睿，這是五人中年齡最小的一位，是小魚(yú)兒。

“行，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山吧。你們先各人都自我介紹吧，最好是用個(gè)性化的語(yǔ)言來(lái)介紹下自己，我是一名詩(shī)詞愛(ài)好者，采用名詩(shī)集句的方法，也會(huì)很受歡迎?！币偘l(fā)話了，擲地有聲。

五個(gè)人楞了楞，互相看了一眼?！斑€是我先說(shuō)吧。”包廣脫口而出來(lái)了一句——

人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心趙汗青。

姚總沒(méi)說(shuō)什么，看著包廣相視一笑。

接下來(lái)，華嘮把本想好的詞兒硬是咽了回去，靈機(jī)一變：猶抱琵琶半遮面，千呼萬(wàn)喚始出來(lái)。不對(duì)，迅疾改口了說(shuō)：猶抱琵琶半遮面，千呼萬(wàn)喚不出門(mén)。不得不說(shuō)，華嘮的語(yǔ)速很快，要不是吐字清晰，估計(jì)姚總都沒(méi)聽(tīng)清楚。

杜良離姚總最近，本應(yīng)該是他最先發(fā)言的，不知道他為什么遲遲沒(méi)開(kāi)口。

“眾里尋他千百度，卻在燈火闌珊處。”杜良趁沒(méi)人繼續(xù)的檔口，字正腔圓。

輪到帝推了，他看了一下小魚(yú)兒，示意小魚(yú)兒先介紹，他還沒(méi)準(zhǔn)備好。

小魚(yú)兒脫口而出：一入侯門(mén)深似海，從此蕭郎是路人。他又覺(jué)得不太精確，繼續(xù)補(bǔ)充了兩句：

兩情若是久長(zhǎng)時(shí)，又豈在朝朝暮暮？

在最后的時(shí)刻，“萍水相逢無(wú)紙筆，尺短言長(zhǎng)訴情衷?！钡弁频奈牟稍谖迦酥惺亲畈畹?，但是他也終于憋出了一句改變的句子。

姚總看了看眼前的這五位，顯然是比較滿意。

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“各位表現(xiàn)不錯(cuò)！很好，逞詞斗句的自我介紹就到此為止了。你們各自擅長(zhǎng)什么營(yíng)銷(xiāo)方式，也簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)。”這是姚總最想了解的。

包廣先說(shuō)：我是包廣。我擅長(zhǎng)報(bào)紙軟文和硬廣。我的口號(hào)是：當(dāng)別的人和事都被寫(xiě)盡了歷史，我仍將以余熱陪伴你左右。

我是帝推。我擅長(zhǎng)地面推廣，打陣地戰(zhàn)，搞人海戰(zhàn)術(shù)，在我的詞典里，只要我參與的戰(zhàn)役，就沒(méi)有攻不下的山頭。

我是杜良。我擅長(zhǎng)百度推廣和SEO。我的原則是：只要錢(qián)給足夠多，有錢(qián)能使鬼推磨。

華嘮這次稍微降低了語(yǔ)速：我是華嘮。我擅長(zhǎng)電話銷(xiāo)售。我經(jīng)常說(shuō)的口頭禪是——如果上天再給我一次機(jī)會(huì)的話，我會(huì)說(shuō)，能不能先別掛電話，這產(chǎn)品真的很適合你。

輪到了小魚(yú)兒，他稍微多說(shuō)了幾句。

他說(shuō)，我擅長(zhǎng)微信營(yíng)銷(xiāo)。在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲是每家企業(yè)所擁有的最寶貴的資源，擁有自有流量池，就能在粉絲大戰(zhàn)中所向披靡，攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。而微信公眾號(hào)則是企業(yè)承接粉絲最好的流量池。我的口號(hào)是：為企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)賦能，助力企業(yè)精準(zhǔn)連接客戶(hù)。

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姚總略微思忖了下，“你們對(duì)薪資有什么要求？”想必是姚總心中已經(jīng)有了自己的人選，就看薪資方面的要求了。

杜良說(shuō)，我希望薪資是10萬(wàn)。因?yàn)槲覔碛袕?qiáng)大的流量入口，能精準(zhǔn)捕捉客戶(hù)。在目前情況下，這個(gè)價(jià)格是合適的。

帝推接著說(shuō)，我希望薪資是8萬(wàn)。想想看，風(fēng)里能來(lái)，雨里能去，不撞南墻不回頭；走街串巷，逢人作揖，不達(dá)目的不罷休。這有幾個(gè)人能做到？我覺(jué)得我值這個(gè)價(jià)。

包廣清了清嗓子說(shuō)，別看我包廣在職場(chǎng)上現(xiàn)在是年事已高。雖然也不是別人奉承的那樣，說(shuō)我德高望重。但是我的余威還在，擁有極為廣泛地人脈資源和社會(huì)關(guān)系，能力還是不容小覷的。最低不能低于月薪8萬(wàn)。

華嘮低調(diào)了不少，他還是示意小魚(yú)兒先說(shuō)，看到小魚(yú)兒難為情的表情，他決定還是自己先講。

華嘮說(shuō)，我期望的月薪是6萬(wàn)8。為了公司的發(fā)展，我將帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)，口干舌燥，嗓子冒青煙都在所不惜。即便是暈厥倒地，3秒后站起來(lái)繼續(xù)。我的這種奮斗精神，試問(wèn)幾人能做到?

小魚(yú)兒不動(dòng)神色，有條不紊地說(shuō)：

我對(duì)薪資要求不高，我希望試用期是5400，轉(zhuǎn)正后是9600元，如果覺(jué)得我真的可堪大用的話，作為酬勞給我19800元，我也不會(huì)拒絕。這么說(shuō)吧，其實(shí)我家境優(yōu)渥，我父親擁有一家國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，我自身也擁有兩項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利、五個(gè)軟件著作權(quán)和四個(gè)注冊(cè)商標(biāo)。我曾經(jīng)服務(wù)過(guò)中國(guó)電信、中財(cái)人保、華潤(rùn)置地、中國(guó)國(guó)旅、中通快遞、英菲尼迪、新東方等巨擘企業(yè)，擁有十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。另外，我個(gè)人的公眾號(hào)擁有近6000萬(wàn)粉絲。

在這里，我想說(shuō)的是，如果我入職公司擔(dān)任首席品牌官后，我想徹底改變公司的營(yíng)銷(xiāo)做法，采用微信營(yíng)銷(xiāo)作為核心模式。具體做法就是將所有客戶(hù)引導(dǎo)到公司的公眾號(hào)中來(lái)，構(gòu)建自有流量池，實(shí)現(xiàn)粉絲留存、沉淀、轉(zhuǎn)化和成交。在拓客、轉(zhuǎn)化、成交方面，我工作經(jīng)驗(yàn)十分豐富，此前我利用公眾號(hào)玩過(guò)紅包裂變、粉絲裂變、彩蛋文章等多種做法，實(shí)踐證明效果非常好。記得曾經(jīng)服務(wù)于大型婚紗攝影公司的時(shí)候，通過(guò)我的公眾號(hào)粉絲裂變這種玩法，一周實(shí)現(xiàn)了吸粉60000+，拓客3000+。入職公司后，我還將打造高效的溝通客服體系，集客服溝通、客戶(hù)維護(hù)管理、效果統(tǒng)計(jì)分析、客戶(hù)再次挖掘等于一體，快速實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，在較短時(shí)間里實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收......

杜良、包廣、帝推、華嘮聽(tīng)得入了神，頻頻點(diǎn)頭稱(chēng)是，姚總這個(gè)時(shí)候突然打斷了小魚(yú)兒的話?！澳贻p人，就是你了。如果沒(méi)有什么問(wèn)題的話，明天就過(guò)來(lái)上班。如何？”

小魚(yú)兒也十分爽快：沒(méi)問(wèn)題。

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一年后，公司效益像火箭班的飆升，姚總由于對(duì)公司業(yè)績(jī)的突出貢獻(xiàn)被調(diào)往德國(guó)總部，出任集團(tuán)高級(jí)副總裁，分管環(huán)太平洋區(qū)片區(qū)。小魚(yú)兒也被公司任命為大中華區(qū)副總裁，分管品牌、公關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)。

姚總抬起了疲憊的雙眼，他被一陣急促的鈴聲響起。

他下意識(shí)地看了看辦公桌，辦公桌上一張剛才某銷(xiāo)售留下的名片引起了他的注意，那上面的幾行鎦金大字，在窗戶(hù)透過(guò)來(lái)的陽(yáng)光照耀下，閃閃發(fā)光：

小魚(yú)兒

深圳大智軟件技術(shù)有限公司

魚(yú)塘軟件、魚(yú)塘工作手機(jī)首席銷(xiāo)售代表

聯(lián)系電話：0755-88866323

姚總果斷地?fù)芡穗娫挕挚?，你過(guò)來(lái)我辦公室一趟。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的事情，我有事情要給你交！