關(guān)于企業(yè)家直播帶貨，應(yīng)興平提醒注意這幾點......

沒有一個冬天不可逾越！

沒有一個春天不會來臨！

2020年的疫情，讓我們度過了漫長的嚴(yán)冬，春天來了，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)正當(dāng)時！

“直播”助力企業(yè)突圍疫情

圖中者為魚塘軟件COO應(yīng)興平

直播，既是營銷也是路演，通過直播，將會員企業(yè)的好品牌、好產(chǎn)品、好團隊，呈現(xiàn)給更多用戶。深圳市婚慶同業(yè)公會為助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，提高企業(yè)的行業(yè)影響力，從4月3日起，每周都會走進(jìn)兩家會員企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場直播，為企業(yè)助力，幫助企業(yè)家們以一種新的營銷表現(xiàn)形式來讓商業(yè)變得更寬、更廣。

直播首秀

2020年4月3日，深圳市婚慶同業(yè)公會邀請到魚塘軟件總經(jīng)理應(yīng)興平，深圳某健康機構(gòu)創(chuàng)始人藍(lán)海博士做客公會直播間，話題圍繞“企業(yè)家全民直播要注意什么？”進(jìn)行。

深圳市婚慶同業(yè)公會執(zhí)行會長夏明：史前網(wǎng)紅、創(chuàng)業(yè)失敗者、背著3億債務(wù)的羅永浩在4月1日愚人節(jié)轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨平臺這一事件，針對當(dāng)下疫情情況下企業(yè)家紛紛開始直播帶貨，全民帶貨直播模式是否說明直播已經(jīng)成為企業(yè)家必須掌握的技能？

魚塘軟件應(yīng)興平認(rèn)為：電商直播的本質(zhì)是在進(jìn)行私域流量變現(xiàn)，而現(xiàn)在企業(yè)家進(jìn)行直播，本身都是自己領(lǐng)域的專業(yè)人士，隨著5G時代的來臨，通過個人IP的打造，來塑造企業(yè)形象。因為魚塘軟件是一家互聯(lián)網(wǎng)公司也是一直通過這種方式進(jìn)行市場宣導(dǎo)，希望用這種方式分享給更多的受眾和目標(biāo)客戶，所以直播是未來企業(yè)發(fā)展的一個大趨勢。

藍(lán)海：自己作為私人醫(yī)生是為客戶提供長期健康服務(wù)，大家對于健康的認(rèn)知是一個長期的過程，之前嘗試過公眾號、小視頻等方式進(jìn)行品牌的宣傳推廣，企業(yè)家直播考驗的是個人表達(dá)能力，而呈現(xiàn)效果是因人而異的，雖然公眾表達(dá)不是企業(yè)家必修課，但面對觀眾需要達(dá)到一種狀態(tài)，線上的直播非?？简炄?，企業(yè)家是否適合從幕后走到前面來，還需要觀眾來確認(rèn)。相信企業(yè)家一定要認(rèn)同這種直播方式，才會有效的利用這種手段，甚至需要考量以一種什么樣的人設(shè)來設(shè)定自己的直播形象……

深圳市婚慶同業(yè)公會執(zhí)行會長夏明：現(xiàn)在是注意力時代，企業(yè)家的不易和艱辛，很多企業(yè)家從幕后走到前臺來，企業(yè)里的員工誰都可以離開，只有企業(yè)主無法離開，

通過老羅帶貨這一事件說明，直播帶貨是企業(yè)發(fā)展的一個方向嗎？

魚塘軟件應(yīng)興平：從技術(shù)層面顯示出已經(jīng)越來越便利了，直播設(shè)備及直播技術(shù)很簡單便捷，更大的問題不是表現(xiàn)形式而是需要流量的支撐，比如羅永浩的直播帶貨也是因為抖音巨大流量在支撐，需要大IP的打造及推動才能產(chǎn)生巨大效果。

藍(lán)海：從流量到專業(yè)層面來看，人的適應(yīng)能力是沒問題的，我們服務(wù)的客戶是中高端消費群體，針對三高、尿酸等人群進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)理，75%以上的療法是非藥物的，以前服務(wù)的承載量是有限的，服務(wù)一個客戶需要40分鐘至一個小時，每天最多服務(wù)10個客戶，現(xiàn)在通過直播可以擴大客戶的認(rèn)知度，相信對大家有幫助的一個手段就是直播，這樣的方式可以擴大自己的影響力，生物的本能就是不斷的擴大自己的影響力，使用這個直播手段是大家都認(rèn)可的傳播方式。

魚塘軟件應(yīng)興平：企業(yè)的微信公眾號接入魚塘軟件后，打造了快速高效的客戶體系、營銷體系，在公眾號后臺與粉絲在線交流，對客戶進(jìn)行持續(xù)的跟蹤和開發(fā)；直播的技術(shù)設(shè)備成本構(gòu)建是很低的，承托它平臺的軟件如魚塘軟件是私域流量池的運營是關(guān)鍵的，用工具如直播和微信公眾號來觸達(dá)更多的用戶。

藍(lán)海：直播的場景不再是固定的場景，如吃東西、喝咖啡的時候都在做直播，未來將是帶著直播的基因延伸到生活中方方面面，特別是年輕一帶都特別認(rèn)可這種行為方式。

大家一致認(rèn)為作為直播企業(yè)家都是自己領(lǐng)域的專業(yè)人士，從專業(yè)上來講在鏡頭前還是要有專業(yè)素養(yǎng)專業(yè)感是企業(yè)家直播內(nèi)容和語言體系設(shè)計的最低標(biāo)準(zhǔn)，其次作為企業(yè)家做直播時要有美感，要注意自己的衣著品味、妝容儀表、說話節(jié)奏、音質(zhì)音色。

直播的目的給是受眾傳遞價值，需要呈現(xiàn)出過人的影響力，從專業(yè)上來講在鏡頭前還是要有專業(yè)素養(yǎng)，企業(yè)家能夠帶貨要有一個強有力的IP，對于要直播的內(nèi)容要有充分的準(zhǔn)備，注重直播現(xiàn)場的互動和溝通。包括后續(xù)要認(rèn)真推廣和報道，做到善始善終；而且要保證后續(xù)產(chǎn)品的可靠發(fā)貨和善待流量培養(yǎng)私域。

前排左二為魚塘軟件COO應(yīng)興平

注：本文摘自公眾號“灣區(qū)婚禮大師”