火燒云數(shù)據(jù)：靠中年大叔再次刷屏，品牌到底如何做B站基因的創(chuàng)意？

距離《后浪》刷屏還不到兩個(gè)月的時(shí)間，B站又憑借《喜相逢》火了一把。

相信大家都知道，從跨年晚會(huì)開始，B站每次做品牌廣告都能成為熱點(diǎn)。真的是驗(yàn)證了那句話，掌握了年輕人就掌握了未來。

自2018年開始，小破站就在視頻平臺(tái)迅速破圈。趕超了眾多平臺(tái)，成為各大品牌兵家必爭(zhēng)之地。

然而，起始之初，B站卻鮮有成功的品牌傳播案例。

對(duì)于一個(gè)slogan叫干杯的平臺(tái)，品牌不得不改變高冷走下神壇，紛紛改變風(fēng)格。

對(duì)于B站的用戶來說，年輕在于精神而不是外殼包裝，局座張紹忠這樣樸實(shí)的中年人也能在B站爆火，精致生活的愛豆卻被群嘲油膩，

事實(shí)證明，擁有獨(dú)立的精神和審美才能，讓年輕人產(chǎn)生真正的共鳴。

在內(nèi)容方面，品牌要融入平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)，必須要符合B站基因，才能通過嚴(yán)格的內(nèi)容推薦機(jī)制獲得曝光，B站用戶并不排斥廣告，甚至有鼓勵(lì)UP住恰飯的文化，而品牌想要在小破站獲得存在感，也要像普通的UP主一樣做內(nèi)容創(chuàng)意。

那沒，問題來了，什么樣的內(nèi)容才能在B站獲得好的傳播數(shù)據(jù)呢？

第一步拉攏年輕人要從自嘲開始。

相比一篇圖文能輕松獲得10萬+的微信公眾號(hào)，B站的用戶顯然很難取悅，這也意味著品牌要轉(zhuǎn)變思路，構(gòu)建與年輕一代用戶溝通的正確打開方式。

5年前的“Are you　OK！”，你還記得嗎？

視頻中的雷軍英語蹩腳，舉手投足間盡顯萌態(tài)，絲毫沒有高高在上的企業(yè)家形象，更像是一個(gè)普通人。加上簡(jiǎn)單明快的背景影月，這條視頻內(nèi)容迅速爆紅在B站內(nèi)外，點(diǎn)擊量超過2735萬次。

這也成為B站“官方鬼畜最為致命”系列的開山之作。

作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的小米，率先接受了這種與年輕用戶溝通的新興語言方式。

他們與相關(guān)UP主保持了密切的互動(dòng)，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)制作的與雷軍有關(guān)的短視頻，來活躍官方賬號(hào)的氣氛。

對(duì)此而雷軍本人也很樂意接受，自嘲到：“他們都說武漢大學(xué)的英語是體育老師教的，其實(shí)就我學(xué)得不好，大家都挺好的?！?/p>

這一操作也對(duì)品牌形象產(chǎn)生了正面影響。目前，小米公司在B站官方賬號(hào)的粉絲超89萬，這一粉絲數(shù)在企業(yè)號(hào)中是十分靠前的。

不拍自黑、自嘲、揭短，用真實(shí)、個(gè)性和真誠(chéng)的表達(dá)方式和年輕人對(duì)話，越來越多的品牌正在B站出圈。

今年疫情期間，阿里在B站發(fā)布了《我想去見他》的鬼畜視頻，播放量更是達(dá)到了236.2萬次。

在視頻中，馬云用濃重口音唱起了rap，朗朗上口，十分洗腦，同樣展現(xiàn)了老板嚴(yán)肅身份之外平易近人的一面。

因?yàn)榫W(wǎng)課被孩子們猛打一星評(píng)價(jià)的釘釘，憑借一條自嘲視頻《釘釘本釘，在線求饒》收獲了2450萬點(diǎn)擊量，創(chuàng)下了企業(yè)官方號(hào)的紀(jì)錄。

在這之后，釘釘還在B站發(fā)布了《不會(huì)鬼畜CEO的員工不是好UP主》等自嘲式動(dòng)漫視頻，平均點(diǎn)擊量達(dá)到了200萬左右。

由此，釘釘在B站的品牌營(yíng)銷走在了很多同類品牌的前列，2019年11月入駐B站的釘釘，目前粉絲超118萬，發(fā)布了59條視頻，近800萬點(diǎn)贊。

同為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的騰訊，也在吸引B站用戶的道路上緊追。自去年11月11日，進(jìn)駐B站以來，目前粉絲達(dá)46萬。

作為騰訊的官宣新渠道，敘事方式一改以往親和的企業(yè)形象，既有《家有兒女》《三國(guó)演繹》經(jīng)典影視劇改編的短視頻，也有動(dòng)漫鬼畜視頻，風(fēng)格更為多變，也受到粉絲的歡迎。

前幾天，騰訊和老干媽的跨界開撕，引發(fā)了無數(shù)網(wǎng)友們的熱議。在事件的持續(xù)發(fā)酵中，騰訊將B站作為了輿論傳播的主陣地，不僅通過騰訊B站官方賬號(hào)發(fā)布動(dòng)態(tài)、并且在B站發(fā)布了“自嘲”視頻，以“傻白甜”的新形象做出了回應(yīng)。

事實(shí)證明，騰訊的選擇顯然是正確的，在不到一天的事件中，這條視頻在B站實(shí)現(xiàn)了461萬的播放量、31.5萬點(diǎn)贊。而在這之前發(fā)布的動(dòng)態(tài)“今天中午的辣椒醬突然不香了”，則實(shí)現(xiàn)了10.4萬轉(zhuǎn)發(fā)、140.3萬評(píng)論、20.2萬的點(diǎn)贊數(shù)。

就這樣騰訊創(chuàng)造性的應(yīng)對(duì)了這場(chǎng)危機(jī)。很多市場(chǎng)從業(yè)工作者都認(rèn)為騰訊的這次公關(guān)策略不僅高明、且大膽。

不難看出，B站正培養(yǎng)出一種強(qiáng)大的“用戶集體觀念”。

用戶有他們自己的態(tài)度，不吃過去營(yíng)銷的模式，他們可以接受廣告，但是卻要求廣告必須足夠真誠(chéng)，否則會(huì)遭遇無情的“鬼畜”和“調(diào)教”。

那么，要想在B站出圈，品牌企業(yè)可以分幾步走？下面我們就一起來看看吧。

放下身段：品牌必須與用戶平等交流。不要試圖教育用戶，欺騙用戶或制造假冒的高端氛圍，請(qǐng)刻意避免有關(guān)自己品牌的敏感問題。

另外，也可以放棄精致細(xì)膩，在B站的視頻大多是“速食”，熱點(diǎn)結(jié)合的快，內(nèi)容輸出得快，有趣點(diǎn)要來得快。

讓粉絲意外：釘釘示弱賣萌、中國(guó)聯(lián)通客服跳抖肩舞，破次元、跨界是B站用戶感興趣的話題。品牌出現(xiàn)在B站時(shí)，要做一些粉絲無法想到的事情，并且需要考慮如何在有趣的外殼下打包硬核內(nèi)容。

潮流話題梗：彈幕仍然是當(dāng)今B站最強(qiáng)大的傳播武器之一。UP主常說“如果喜歡，請(qǐng)彈幕1，不喜歡彈幕2”，就是一種典型的互動(dòng)策略。還有鼓勵(lì)用戶關(guān)注時(shí)的“確保下次”等。

個(gè)性化標(biāo)簽明確：“這是一個(gè)個(gè)性化的時(shí)代，我們必須做自己的IP”，最合適的企業(yè)內(nèi)容是真實(shí)的內(nèi)容，而且個(gè)人形象取代公司形象也是常用的策略，更容易形成強(qiáng)互動(dòng)的氛圍。

這是在B站品牌乃至企業(yè)可以借鑒的運(yùn)營(yíng)方式，也可以結(jié)合品牌和用戶本身去創(chuàng)新。

總的來說，越來越多的自媒體、官方號(hào)和用戶開始轉(zhuǎn)移B站就是一個(gè)頗為明顯的信號(hào)。這些“踏浪者”們把動(dòng)態(tài)同步到B站，甚至以B站更新為主，其中的轉(zhuǎn)變都是B站“社交計(jì)劃”的成功所在。

未來B站會(huì)到達(dá)一個(gè)怎樣的高度，誰也無法預(yù)測(cè)。但可以肯定的是，B站正在用自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，來不斷塑造一個(gè)具備多種可能性的社交生態(tài)，并試圖顛覆一個(gè)又一個(gè)前浪。

就讓我們拭目以待吧！