在B站“恰飯”的正確姿勢(shì)，品牌方如何在B站占據(jù)一席之地？

“2019最美的夜”晚會(huì)還在回味，釘釘一系列花式操作的熱度還未完全退散，B站2020年Q4季度財(cái)報(bào)以及全年年報(bào)就送到大眾眼前。

顯而易見，持續(xù)淡化“游戲公司”后，B站正在努力從二次元世界走向現(xiàn)實(shí)世界，也就是各大媒體常說的“破圈”。

誠然，要“恰飯”，先“破圈”。只是，一直以來，B站的核心競(jìng)爭(zhēng)力是基于小眾的二次元文化而形成的濃厚的社區(qū)氛圍。

市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)力度更大，在新興媒體和傳播平臺(tái)的迅速發(fā)展之下，出現(xiàn)了不同于傳統(tǒng)渠道的品牌走紅之路。其中作為Z世代的存在，一個(gè)和年輕人、特別是對(duì)科技和新事物有興趣的年輕人溝通的平臺(tái)—B站就成了途徑之一。

對(duì)品牌而言，和抖音、微信、小紅書等社交平臺(tái)對(duì)比，B站的漲粉潛力最高，是一個(gè)還處于新興上升期的公域流量池。

在用戶生產(chǎn)內(nèi)容這一塊里面，以二次元世界外，還有音樂、娛樂、科技、游戲等區(qū)域，其中的生活和時(shí)尚是三次元所獨(dú)有的，也是B站未來商業(yè)化的重頭戲，可以用于廣告宣發(fā)的功能模塊。

多樣的類別可以吸引不同領(lǐng)域、風(fēng)格的UP主出原創(chuàng)內(nèi)容，提升用戶活躍度，同時(shí)也利于品牌根據(jù)自身情況與不同風(fēng)格的UP主合作，比如像泛娛樂、生活類模塊的視頻植入廣告和產(chǎn)品可以覆蓋更多的用戶。

B站除了流量增長，隨著內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)生態(tài)的逐步完善成熟，已經(jīng)被越來越多的品牌瞄上了。“很多品牌現(xiàn)在的目標(biāo)客群已經(jīng)是95后和00后了，這也與B站用戶的平均年齡一致。

B站的粉絲粘性足，轉(zhuǎn)化率高，是大部分品牌都想觸達(dá)的潛在客戶群，而對(duì)于美妝類品牌來說，最佳的溝通方式就是與其中的up主合作。

熟悉B站的小伙伴都知道，B站上有很多UP主的彩妝測(cè)評(píng)安利視頻。據(jù)火燒云數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，5月份以來，私信、沙宣、完美日記等品牌都在B站上擁有超高人氣，大約被20萬粉絲的大UP主推薦，最高點(diǎn)擊量平均在10萬左右。

在B站上紅紅火火的美妝品牌還有嬌蘭、歐萊雅、完美日記、圣羅蘭等。一個(gè)品牌走紅，或許是個(gè)例，兩個(gè)品牌走紅也許是偶然。但當(dāng)諸多品牌在這一平臺(tái)上有一定曝光量甚至被UP主廣泛推廣的時(shí)候，必然有跡可循。

美妝品牌想要在B站占領(lǐng)一席之地，就需要B站UP主為它帶來一定能夠的曝光量，借頭部UP主“上位”。在B站，不少品牌會(huì)聯(lián)手一些有影響力的UP主推合作款。在UP主強(qiáng)大的帶貨能力下，小品牌也有可能迎來春天。而大品牌，也可能借機(jī)圈粉。

以下是品牌要在B站投放的幾個(gè)注意點(diǎn)：

1、要用好各類營銷工具

B站有很多的營銷工具，不要只是去購買關(guān)鍵詞。如果品牌在里面投放的時(shí)候，能夠充分的用好新的玩法和工具，可以從取得事半功倍的功效。比如，B站有一個(gè)起飛的計(jì)劃，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容的流量還不錯(cuò)的時(shí)候，請(qǐng)一定要投起飛。

2、把握內(nèi)容發(fā)布節(jié)奏，和UP共創(chuàng)內(nèi)容

每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有自己的節(jié)奏和時(shí)間點(diǎn)，B站是以內(nèi)容為主的平臺(tái)，它的內(nèi)容有站內(nèi)獨(dú)特的活動(dòng)話題和節(jié)奏感，要踩準(zhǔn)節(jié)拍，打造爆款視頻。

由于B站用戶分層十分突出，品牌在和UP主共創(chuàng)內(nèi)容時(shí)，要注意分析UP主的個(gè)人營銷風(fēng)格和用戶屬性，某些注重品牌基因和風(fēng)格的品牌在投放時(shí)要注意匹配UP主風(fēng)格和目標(biāo)消費(fèi)群體。

3、要注重特色數(shù)據(jù)的分析

B站里的數(shù)據(jù)有很多的獨(dú)特性，比如說像“三連”(“一鍵三連”指長按點(diǎn)贊鍵用戶可以同時(shí)點(diǎn)贊、收藏和投幣該條內(nèi)容)這個(gè)B站獨(dú)有的數(shù)據(jù)。當(dāng)你需要去評(píng)判一個(gè)內(nèi)容質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，或者是超過你的預(yù)期，這些數(shù)據(jù)是需要著重分析的。

可以借助火燒云數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)分析UP主作品和粉絲數(shù)據(jù)，全面提高運(yùn)營技能，挖掘UP主廣告價(jià)值，查詢UP主商品廣告和帶貨信息，查看競(jìng)品投放情報(bào)等，是更實(shí)用的數(shù)據(jù)工具。

當(dāng)然作為品牌來說，除了UP主的傾力推薦，其實(shí)歸根結(jié)底最重要的還是商品本身要足夠出色。這是讓用戶能夠接受并且認(rèn)可的大前提。如果商品本身不夠給力，其他都是紙上談兵。通過結(jié)合UP主推薦和UP主相簿功能對(duì)品牌商品的剖析和分享，進(jìn)一步確認(rèn)UP主與品牌之間的合作。