短視頻時(shí)代，手把手教你打造個(gè)人IP

主播的成長(zhǎng)之路，就是主播IP的形成之路！

主播IP有多大高度，帶貨能力就能做到什么高度！

主播個(gè)人IP是什么？它是由你的形象、風(fēng)格、優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)共同構(gòu)成標(biāo)簽定位。通俗點(diǎn)就是：你是個(gè)什么樣的人？可以給粉絲提供什么特定的價(jià)值？比如：時(shí)尚穿搭達(dá)人、皮膚美麗專家。

對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)，應(yīng)該堅(jiān)持在一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域做直播。不要今天賣(mài)美妝，明天賣(mài)服裝。

新手主播如何去打造個(gè)人的IP呢？主要從以下三大塊來(lái)打造：

一、外在形象

形象是主播IP的第一步，遵循兩大原則：專屬特點(diǎn)和匹配。

特點(diǎn)指的是和別人的差異化區(qū)分，讓粉絲容易記住。比如杜子建的長(zhǎng)的銀白色的頭發(fā)。如果形象上沒(méi)有特點(diǎn)，你可以用一個(gè)吸引眼球的道具作為輔助。甚至可以在旁邊放一只貓一只狗，表現(xiàn)主播對(duì)小動(dòng)物的喜愛(ài)，讓人聯(lián)想到善良這個(gè)詞。

匹配指的是“人”和“貨”“場(chǎng)”的協(xié)調(diào)。在戶外做農(nóng)特產(chǎn)直播的，就不適合西裝革履。做知識(shí)類的直播講課，要體現(xiàn)比較專業(yè)化的形象。

二、主播風(fēng)格

主播風(fēng)格標(biāo)簽根據(jù)自己的性格、興趣愛(ài)好去定位，無(wú)論什么樣的風(fēng)格，都要能和粉絲有一個(gè)良好的互動(dòng)。新手主播可以把自己的性格愛(ài)好一一列出來(lái)，然后從中尋找到自己的風(fēng)格定位。

主播風(fēng)格一定是在自己的性格特點(diǎn)基礎(chǔ)上進(jìn)行放大，不能背道而馳選擇完全不符合自己的風(fēng)格，這樣很難堅(jiān)持下去。主播的風(fēng)格可以從這些類型角度去設(shè)定：幽默風(fēng)趣型、活潑可愛(ài)型、御姐型、成熟穩(wěn)重型、辛辣犀利、知識(shí)專家等。

總之，在主播風(fēng)格方面找準(zhǔn)自己的定位，在直播過(guò)程中去加強(qiáng)和放大，去建立一個(gè)識(shí)別度很高的直播風(fēng)格。這樣無(wú)論你賣(mài)什么樣的產(chǎn)品，總會(huì)有一批喜歡你風(fēng)格的粉絲愿意進(jìn)入你直播間聽(tīng)你說(shuō)話，和你互動(dòng)。

個(gè)人的風(fēng)格給直播間帶來(lái)的特定的“氣場(chǎng)”，這種氣場(chǎng)能決定一個(gè)直播間的氛圍。

三、內(nèi)容IP

主播IP的打造還有最重要的一點(diǎn)就是內(nèi)容IP。

這個(gè)是帶貨主播和娛樂(lè)主播最大的差異。娛樂(lè)主播IP打造主要是在形象和風(fēng)格上，而帶貨主播除了以上這兩個(gè)，更重要的是內(nèi)容IP的打造。

內(nèi)容IP也叫主題IP，就是主播給粉絲在某個(gè)垂直領(lǐng)域輸出的專業(yè)性價(jià)值。內(nèi)容IP往往是和產(chǎn)品聯(lián)系在一起，通過(guò)內(nèi)容IP的打造，建立主播在這個(gè)領(lǐng)域的專家或者意見(jiàn)領(lǐng)袖形象，從而讓粉絲因?yàn)樾湃萎a(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

這也是主播將產(chǎn)品和粉絲建立黏性最好的方式。

內(nèi)容IP比較適合的產(chǎn)品領(lǐng)域，美妝、科技、服裝、農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、知識(shí)付費(fèi)、文化旅游產(chǎn)品等等。

做服裝的要成為穿搭領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，做美妝的成為女性美麗的專家、做科技產(chǎn)品的要成為科技達(dá)人、哪怕你賣(mài)水果，也要非常懂得每種水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、組成成分、口味等等。在直播間結(jié)合產(chǎn)品分享給你的粉絲。

但是記著，傳遞有價(jià)值的內(nèi)容，也需要用好的語(yǔ)言去傳遞，不要干巴巴的講干貨，往往輕松自然、帶有幽默詼諧的語(yǔ)言更能留住觀眾。

以上三大塊是主播IP打造的主要組成部分，我們不需要羨慕李佳琦、薇婭等這些網(wǎng)紅帶貨IP。進(jìn)入2021年，是一個(gè)素人直播帶貨的時(shí)代，素人帶貨的邏輯并不是成為網(wǎng)紅，只是用一種新的形式把你的產(chǎn)品和服務(wù)推薦給需要的人而已。

打造IP也不是為了成為網(wǎng)紅，而是讓更多的粉絲因?yàn)樾湃魏驼J(rèn)可你，在你的直播間買(mǎi)產(chǎn)品。

可能對(duì)于從來(lái)沒(méi)有做過(guò)直播賣(mài)貨的人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)和實(shí)踐都不是一件容易的事情，但是不去行動(dòng)可能就是面臨被淘汰。這就是播商的時(shí)代，趨勢(shì)不可逆！