抖音熱賣(mài)商品案例：壁紙助攻“手機(jī)殼”賣(mài)出2.5w銷(xiāo)量

近期抖音上有哪些熱銷(xiāo)商品？什么樣的帶貨姿勢(shì)可以屢屢爆單？

飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了12月7日-12月13日的 抖音商品榜 發(fā)現(xiàn)：

近期廚房用品大受歡迎，銷(xiāo)量高漲；還有一款“在逃公主手機(jī)殼”，一個(gè)簡(jiǎn)單的6秒視頻就實(shí)現(xiàn)了帶貨銷(xiāo)量2.5w。

為什么這些商品可以成為近期的爆單黑馬？它們有什么值得借鑒的帶貨玩法？小瓜抖馬上為大家?guī)?lái)講解！

廚房用品熱賣(mài)，筷子、調(diào)味罐成新晉上榜爆款

在上周的 抖音商品榜 中，抖音銷(xiāo)量TOP20的商品里，有6件是廚房用品，包括筷子、調(diào)味罐、牙簽、保鮮袋等等。

其中，商品 高端合金筷子【40支裝】 逆襲登上周榜第3名，一周銷(xiāo)量12.2w。

商品 玻璃帶勺調(diào)料罐六個(gè)裝 位列周榜第6名，一周銷(xiāo)量8.6w。

這兩樣商品都是走9.9元的實(shí)惠價(jià)格路線，主要作為直播的引流爆款，推廣視頻的拍攝套路也比較相似。

先制造噱頭——“9.9一件？太貴了！給你兩件？給你三件？”

再引爆優(yōu)惠——來(lái)直播間只要9.9元的價(jià)格，可以N件帶回家。

配合展示商品的材質(zhì)、細(xì)節(jié)、使用場(chǎng)景，凸顯商品的實(shí)用性和品質(zhì)感，給人物美價(jià)廉的感覺(jué)，觀眾看到很難不心動(dòng)。

還有一款 一次性保鮮袋 ，上周也上榜了抖音商品榜的第13名，一周銷(xiāo)量6w，在只關(guān)聯(lián)了2個(gè)視頻，6場(chǎng)直播的情況下，這個(gè)銷(xiāo)售成績(jī)也是相當(dāng)不錯(cuò)。

商品推廣視頻展示了這款保鮮袋新穎的設(shè)計(jì)和多樣的用途，既可以當(dāng)作防塵保鮮套，還可以當(dāng)作浴帽、鞋套，這樣的居家好物很容易激起觀眾的囤貨欲望。

還有抖音商品榜第19名的商品 多功能不銹鋼剪刀 ，一周銷(xiāo)量4.9w。

也是同樣的視頻拍攝方套路，展示了這款剪刀不只是鋒利可以剪骨頭，還有開(kāi)核桃和翹瓶蓋的設(shè)計(jì)。

由此可以看出，“一物多用”的視頻拍攝方式，很容易讓觀眾對(duì)商品產(chǎn)生”實(shí)惠“、“實(shí)用”的感覺(jué)，通過(guò)展示不同的使用情景，也能契合更多觀眾的需求點(diǎn)，縮短決策的時(shí)間，促進(jìn)商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

02 一條視頻帶貨銷(xiāo)量2.5w，這個(gè)“高單價(jià)”手機(jī)殼竟然這么好賣(mài)？

最近在9.9元商品的霸榜之下，還有一款單價(jià)15.8元的 在逃公主手機(jī)殼 突出重圍，登上12月12日商品日榜第7名。（*15.8元為上榜當(dāng)日價(jià)格）

這款商品的推廣主力是粉絲量21萬(wàn)的播主“saysay”，一條6秒鐘的視頻就賣(mài)出了2.5w的銷(xiāo)量！

這條推廣視頻的拍攝非常簡(jiǎn)單：就是展示了手機(jī)壁紙里的蝴蝶結(jié)米奇，然后翻過(guò)來(lái)展示手機(jī)殼上的同款蝴蝶結(jié)，標(biāo)題還帶上了非?；鸨?strong>熱點(diǎn) #在逃公主# ，特別擊中女性觀眾的“少女心”。

這樣的視頻拍攝方式，隱藏了一個(gè)特別有吸引力的“種草點(diǎn)”，就是手機(jī)壁紙。通過(guò)評(píng)論熱詞可以看到，很多觀眾被壁紙吸引了，甚至問(wèn)“買(mǎi)殼送壁紙”嗎。

還有一個(gè)帶貨播主“ANUO”的視頻拍攝，則是展示了四個(gè)不同的手機(jī)殼顏色，主打#和閨蜜一起沖#的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，“同款手機(jī)殼+同系列壁紙”的種草方式，很容易引起女性觀眾的結(jié)伴購(gòu)買(mǎi)。

除了實(shí)用之外，女性觀眾也特別容易被萌系的顏值好物種草。在拍攝視頻的時(shí)候，也可以借助一些裝飾，，突出商品的“顏值屬性”，視頻標(biāo)題主打一些“少女心”的概念，更容易打動(dòng)女性用戶(hù)。