快手直播電商商品如何選品？如何打造出爆款商品？

快手作為直播帶貨的熱門平臺(tái)，推廣商品的優(yōu)勢(shì)非常明顯，因此選擇在快手推廣電商商品的企業(yè)和商家也越來越多。那么商家如何做好商品的選品工作，抓住快手流量的紅利，實(shí)現(xiàn)快手落地轉(zhuǎn)化呢？

一、快手電商如何選品？

1、不要盲目追爆品

快手電商選品的過程中不要盲目的追求爆品。因?yàn)?，今天的爆品，在明天可能就成了滯銷品，所以在無法得知投放商品的準(zhǔn)確信息的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)很多無法預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。一旦盲目追隨爆品，投入的時(shí)間成本、廣告成本都無法追回。

當(dāng)然，如果你就是想選擇爆款，一定要以數(shù)據(jù)作參考，我們可以借助飛瓜快手對(duì)商品的詳細(xì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，在飛瓜快手的商品詳情頁中的【商品熱度分析】，可以查看商品銷量趨勢(shì)圖、直播峰值趨勢(shì)圖、關(guān)聯(lián)直播趨勢(shì)圖、關(guān)聯(lián)視頻趨勢(shì)圖、關(guān)聯(lián)直播播主趨勢(shì)圖及關(guān)聯(lián)視頻播主趨勢(shì)圖信息，快速了解商品在快手平臺(tái)的推廣情況。

飛瓜快手-直播商品熱度分析

通過關(guān)聯(lián)直播分析、關(guān)聯(lián)視頻分析及在售播主分析，可以看到該商品所有你需要知道的數(shù)據(jù)。該商品一共投放了幾個(gè)紅人?這些紅人在多少場(chǎng)直播中引導(dǎo)購買，分別產(chǎn)生怎樣的銷量?該商品一共通過直播產(chǎn)生多少銷量?這個(gè)成績(jī)?cè)诳焓稚鷳B(tài)中位置如何等疑問均可在該詳情頁上得到答案。

飛瓜快手-直播商品關(guān)聯(lián)直播分析

飛瓜快手-直播商品在售播主分析

而想要了解商品是否符合用戶調(diào)性，可以點(diǎn)擊「商品觀眾畫像」。了解用戶的性別、地域及年齡的分布情況。還可以根據(jù)“評(píng)論詞云”來判斷該商品是否獲得了快手用戶的認(rèn)同。

飛瓜快手-直播商品商品觀眾畫像

通過以上的商品詳情數(shù)據(jù)分析我們就能大概了解到商品適不適合再次推廣帶貨了。

2、季節(jié)性產(chǎn)品要提前規(guī)劃

季節(jié)性產(chǎn)品季節(jié)屬性很強(qiáng)，只在特定的季節(jié)才會(huì)銷量大增，受季節(jié)因素影響最大，所以如果是選擇季節(jié)性的產(chǎn)品一定要提前規(guī)劃好，至少要提前一個(gè)月把相關(guān)準(zhǔn)備工作做好。

季節(jié)性產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)是爆發(fā)力很強(qiáng)，一旦合理選品和操作，日出百單、千單都會(huì)輕輕松松，這也是為什么有那么商家追逐季節(jié)性產(chǎn)品的原因。但是季節(jié)性產(chǎn)品既是一種優(yōu)勢(shì)也是一種劣勢(shì)，例如冬季的保暖用品基本都是冬季才有銷量，在炎熱的夏季或地區(qū)就很難賣得動(dòng)。

所以選擇季節(jié)性或特殊節(jié)日型的產(chǎn)品一定要提前規(guī)劃，一般提前1~3個(gè)月最合理。

3、選品不要太多

可以選擇主打幾個(gè)重要產(chǎn)品，但也不要大量選品，因?yàn)殡娚啼N售中過程中一旦壓貨，就非常麻煩了。如果銷量沒有達(dá)到預(yù)期，肯定會(huì)造成庫存的大量積壓，對(duì)于商家來說，不但需要存儲(chǔ)成本，資金流也會(huì)受到限制，最怕的是就連成本也難以收回。

另外，在備貨數(shù)量方面，可以參考前一年或同行整體的銷售情況，合理做相關(guān)的備貨預(yù)測(cè)。評(píng)估要客觀事實(shí)，保守備貨，切勿盲目樂觀，千萬不要抱著賭博的心態(tài)。

二、快手電商爆品如何打造？

1、產(chǎn)品獵奇性

如果產(chǎn)品足夠獵奇，而且外觀獨(dú)特、使用性廣泛，最重要的是大部分用戶都能夠輕松消費(fèi)，就很容易在快手上成為爆品，畢竟快手下沉市場(chǎng)的用戶占比最高。

2、針對(duì)痛點(diǎn)

想讓用戶購買你的產(chǎn)品，產(chǎn)品一定得戳中用戶的痛點(diǎn)，可以是功能性強(qiáng)、可以是不一樣的體驗(yàn)等，擦能讓用戶有強(qiáng)烈的購買欲望。

3、快銷產(chǎn)品

飛瓜快手-直播大盤數(shù)據(jù)分析-類目分析

我們通過飛瓜快手的直播大盤數(shù)據(jù)分析中可以看到：直播帶貨過程中日用百貨及男裝女裝所占的比例是最大的，二者加起來占到了81.51%，可見，快銷產(chǎn)品在快手電商推廣上也是非常熱銷的品類，因此選擇一些快銷產(chǎn)品也就比較容易形成爆品。