快手直播選品需要注意哪些問題？怎么進(jìn)行直播帶貨選品？

相比于抖音，快手平臺(tái)無論是粉絲粘性、直播互動(dòng)數(shù)據(jù)，還是購買轉(zhuǎn)化率都要更強(qiáng)，而在快手直播帶貨的過程中最主要的工作就是做好快手直播產(chǎn)品的選品工作，那么快手直播帶貨選品要注意哪些問題呢？又該如何進(jìn)行選品呢？

一、快手直播選品需注意2大問題

（1）產(chǎn)品的價(jià)格要與粉絲的承受能力相對(duì)應(yīng)

不同主播粉絲的消費(fèi)能力也有所差異，如果產(chǎn)品的價(jià)格高于預(yù)算或遠(yuǎn)低于預(yù)期，粉絲就很難對(duì)此買賬。

比如：播主徐小米教搭配通過飛瓜快手-帶貨商品數(shù)據(jù)可以看出其帶貨的商品價(jià)格分布都是在1-50元之間的。

飛瓜快手-直播帶貨商品數(shù)據(jù)

而通過飛瓜快手-粉絲畫像分析中看出其粉絲的價(jià)位偏好也都是在0-50之間的，可以看出播主徐小米教搭配在進(jìn)行直播選品的時(shí)候是有考慮到粉絲這塊的而不是盲目的進(jìn)行選品。

飛瓜快手-直播粉絲畫像分析

（2）產(chǎn)品的調(diào)性要與主播人設(shè)、粉絲特質(zhì)相趨近

通過眾多案例，我們也不難發(fā)現(xiàn)，即使是頭部主播，也存在某些特定領(lǐng)域的強(qiáng)項(xiàng)，并不是適合所有的產(chǎn)品品類。另一方面，產(chǎn)品也要與粉絲的特質(zhì)相匹配。粉絲群體的性別、年齡段、地域、職業(yè)、愛好等因素會(huì)直接影響他們對(duì)產(chǎn)品品類的偏好，因此掌握粉絲群體的特質(zhì)，進(jìn)而確立選品的標(biāo)準(zhǔn)和范圍也是無法忽視的重要環(huán)節(jié)。

比如，我們通過飛瓜快手-粉絲數(shù)據(jù)分析-粉絲畫像可以看出播主徐小米教搭配的粉絲大部分集中在25-35歲的女性用戶之前，這部分的用戶群體購買能力較強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高。

飛瓜快手-粉絲數(shù)據(jù)分析-粉絲畫像

而通過飛瓜快手-粉絲數(shù)據(jù)分析-粉絲興趣分布可以看出她的粉絲商品喜好中是男裝女裝的比例占比最多的。

飛瓜快手-粉絲數(shù)據(jù)分析-粉絲興趣分布

接下來，我們通過飛瓜快手-播主詳情看出播主徐小米教搭配的商品品類分布都是集中在男裝女裝的。因此她的商品選品是與粉絲的特質(zhì)相匹配的。

飛瓜快手-播主詳情

二、如何進(jìn)行快手直播帶貨的選品

知道了快手直播選品需要注意的問題后，接下來我們就要進(jìn)行直播選品的工作了，直播選品推薦使用飛瓜快手進(jìn)行選品，飛瓜快手為各位用戶提供了一種從宏觀到微觀，從趨勢大觀到具體商品的挑選商品路徑，幫助用戶在快手上精準(zhǔn)選品。

在飛瓜快手的直播分析-直播商品榜中我們看可以看到按直播峰值和銷量排序的商品排行榜，選擇按銷量排序，我們就可以知道快手平臺(tái)直播銷量最高的商品是什么了。

飛瓜快手-直播分析-直播商品榜

比如通過榜單我們可以發(fā)現(xiàn)2020年12月快手上銷量高的產(chǎn)品是：女王權(quán)杖口紅，銷量達(dá)到了988055件。

飛瓜快手的實(shí)時(shí)爆品功能是專為快手電商量身打造的選品神器，這個(gè)頁面會(huì)抓取快手最近2個(gè)小時(shí)內(nèi)帶貨銷量最高的商品進(jìn)行呈現(xiàn)，讓你時(shí)刻掌握快手暢銷商品的動(dòng)態(tài)。

飛瓜快手-實(shí)時(shí)爆品

比如通過榜單我們可以發(fā)現(xiàn)2020年12月快手上銷量高的產(chǎn)品是：女王權(quán)杖口紅，銷量達(dá)到了988055件。

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飛瓜快手-商品搜索

當(dāng)確定了某個(gè)商品后，我們可以點(diǎn)擊“商品詳情”進(jìn)入商品詳情頁中，對(duì)商品進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。

在商品熱度分析中，我們可以看到商品銷量銷售圖、直播峰值趨勢、關(guān)聯(lián)直播趨勢圖、關(guān)聯(lián)視頻趨勢圖、關(guān)聯(lián)直播播主趨勢圖及關(guān)聯(lián)視頻播主趨勢圖數(shù)據(jù)情況。

飛瓜快手-商品詳情-商品熱度分析

點(diǎn)擊飛瓜快手的“關(guān)聯(lián)直播分析”，可以查看相關(guān)直播的播主情況，直播時(shí)間，直播觀眾峰值，點(diǎn)擊詳情還可以查看直播的相關(guān)詳情數(shù)據(jù)，方便用戶了解相關(guān)播主的直播帶貨能力。

飛瓜快手-商品詳情-關(guān)聯(lián)直播分析

如果想要了解該商品的投放快手視頻推廣情況，可以點(diǎn)擊“關(guān)聯(lián)視頻分析”，可以看到相關(guān)推廣視頻及播主情況、視頻發(fā)布時(shí)間、視頻點(diǎn)贊數(shù)，點(diǎn)擊詳情還可以查看視頻的相關(guān)數(shù)據(jù)情況，幫助用戶迅速了解哪些視頻推廣效果不錯(cuò)，可以借鑒學(xué)習(xí)。

飛瓜快手-商品詳情-關(guān)聯(lián)視頻分析

而作為是最佳觀察對(duì)手的戰(zhàn)果平臺(tái)“在售播主分析”：可以了解到在售播主的性別、行業(yè)分布情況，播主的帶貨銷量、行業(yè)及粉絲數(shù)等數(shù)據(jù)。

飛瓜快手-商品詳情-在售播主分析

想要了解商品是否符合用戶調(diào)性，可以點(diǎn)擊“商品觀眾畫像”。了解用戶的性別、地域及年齡的分布情況。還可以根據(jù)“彈幕詞云”來判斷該商品是否獲得了快手用戶的認(rèn)同。

飛瓜快手-商品詳情-商品觀眾畫像

同類熱銷產(chǎn)品則可以幫助用戶快速了解到相同品類熱銷的商品有哪些。

飛瓜快手-商品詳情-同類熱銷商品分析

通過在飛瓜快手以上的幾步操作，我們就能快速選好快手直播帶貨的商品了。