客單價52元，一個月帶貨GMV超5500萬！快手母嬰號還能這么玩？

快手上活躍著大量母嬰人群。

有報告顯示，快手泛母嬰人群達7500萬，快手精準母嬰人群達2500萬；萬粉以上母嬰主播月直播時長超過10萬小時，人均月直播場次超過22場；十萬粉以上母嬰主播月直播時長超過3.7萬小時，人均月直播場次超過27場。

△2020快手母嬰生態(tài)報告

快手用戶中有大量的新生代父母或潛在母嬰人群，母嬰短視頻女性觀眾占70%。其中，80、90后女性觀眾占55%。

媽媽是育兒主力軍，爸爸也沒有缺席。報告顯示，快手城市奶爸作者比例高于小鎮(zhèn)爸爸，一線城市的80后男性用戶比女性更愛發(fā)布母嬰短視頻。

用飛瓜快數(shù)可以快速定位快手最新熱門母嬰短視頻，把握當下母嬰行業(yè)最新流行趨勢和受歡迎內容，讓剛接觸母嬰行業(yè)的創(chuàng)作者也能高效學習成長起來。

△飛瓜快數(shù)-快手熱門視頻

快手上有這么多關注母嬰的群體，那么母嬰行業(yè)的創(chuàng)作者和品牌是如何在快手上運營和變現(xiàn)的呢？飛瓜快數(shù)找了幾個典型母嬰行業(yè)案例，一起分析了解一下吧。

奶爸的自我修養(yǎng)

奶爸的幸福生活，一個二胎父親主播，有兩個美麗可愛的女兒。賬號粉絲達到近17萬，日常分享自己一家的幸福生活。

△奶爸的幸福生活

短視頻內容主要以女兒們的搞笑日常為主，伴隨爹媽“坑娃”的幽默畫風，深受大家的喜愛。

△奶爸的幸福生活短視頻

評論里也充滿了粉絲對視頻內容的喜愛，常見的詞語有孩子，二寶，好看，可愛，漂亮等等。

△飛瓜快數(shù)-短視頻評論詞云

這樣一個17萬左右的奶爸母嬰號一個月的收入情況是怎樣的呢？通過飛瓜快數(shù)電商分析可以了解到是7.7萬，客單價為64元，主要帶貨品類和銷售額分布都是男女裝。

△飛瓜快數(shù)-電商分析

奶爸具體的帶貨商品基本都是服裝，但是觀察下來發(fā)現(xiàn)都是成年人服裝，而不是童裝，有點意外。

△飛瓜快數(shù)-直播商品分析

如果奶爸的帶貨商品能夠和自身的定位更加契合，比如推出童裝或者兒童食品等，相信一個月的銷售額會遠不止7萬。

閨蜜型孕媽指導

十月結晶官方，粉絲41萬，致力于向孕媽傳播科學的育兒知識，聚焦孕產人群日常場景，引發(fā)共鳴。

△十月結晶官方

十月結晶最典型的短視頻內容是以給一個閨蜜孕媽打電話的方式展開，主播苦口婆心地向孕媽傳達科學正確育兒知識，勸阻反對錯誤育兒知識，加強廣大孕媽群體的代入感。

△十月結晶短視頻內容

十月結晶除了孕媽知識短視頻外，還有進行直播帶貨，從飛瓜快數(shù)直播記錄上看，十月結晶非常勤奮，幾乎每天都有帶貨直播。

△飛瓜快數(shù)-直播記錄

近一個月，十月結晶帶貨銷售額4.5萬，客單價37元。帶貨的商品品類高度垂直，九成以上都是母嬰用品。

△飛瓜快數(shù)-電商分析

十月結晶的帶貨商品定位非常精準，幾乎都是孕婦的必須品：護理墊，濕巾，孕婦專用牙刷等等。

△飛瓜快數(shù)-直播商品分析

看到這里你可能覺得母嬰號的帶貨能力好像一般啊，一個月都不到十萬。別急，接下來帶你看看一個月帶貨超千萬的快手號。

童裝源頭工廠

MiMi童裝源頭工廠，粉絲330萬，一個有自己加工廠的童裝快手號，80后二胎寶媽碩士，有13年教育行業(yè)經歷的從業(yè)者，和多家童裝品牌有密切合作。

△MiMi童裝源頭工廠

主打童裝帶貨直播，短視頻以介紹童裝商品為主，口號是童裝一件也是出廠價！

△MiMi童裝源頭工廠短視頻內容

快手童裝市場需求有多少呢？MiMi童裝用實際數(shù)據告訴你，一個月可以做到超過5500萬的銷售額，雖然客單價只有52元，但是月銷量達到驚人的破百萬。

△飛瓜快數(shù)-電商分析

MiMi的直播帶貨基本是全勤，單場銷售額基本都是百萬以上。

△飛瓜快數(shù)-直播記錄

MiMi童裝的帶貨商品類別很豐富，銷售額主力是童裝和童鞋，美食和嬰幼兒用品也都有涉及。

△飛瓜快數(shù)-直播商品分析

母嬰商品需求差異

上文提到的孕婦商品和童裝童鞋商品的帶貨銷售額的懸殊反應了市場的需求不同。

通過飛瓜快數(shù)品牌分析來觀察孕媽品牌和童裝品牌的區(qū)別。袋鼠媽媽作為優(yōu)質孕婦品牌，近一個月投放了62個快手達人，關聯(lián)822場帶貨直播，涉及174件商品，最終帶貨銷售額1.7萬。

△飛瓜快數(shù)-品牌分析-袋鼠媽媽

作為對比，我們找了一個關聯(lián)快手達人和帶貨直播數(shù)量差不多的童裝品牌巴拉巴拉。

△飛瓜快數(shù)-品牌分析-巴拉巴拉

可以看到在投放達人和直播場次差不多的情況下，巴拉巴拉的商品高達1648件，遠超袋鼠媽媽的174件。最終帶貨銷售額達到410萬，對比更為懸殊。

△飛瓜快數(shù)-品牌分析-巴布豆

在快手達人和帶貨直播上投放更多的童裝品牌巴布豆的帶貨成績就更為強勢了，一個月帶貨銷售額近千萬?？焓制脚_已然成為童裝童鞋品牌投放的有力陣地。

2020年對于各行各業(yè)都是不平凡的一年，母嬰行業(yè)也不例外。

疫情加速了行業(yè)洗牌，不少母嬰店沒有抗過寒冬，直接退出了市場。也有不少母嬰品牌積極應對，采取多種舉措，抗住了疫情帶來的沖擊，在快手平臺迎來新的機遇。