抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號

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原標題：快手主播如何玩轉直播帶貨，提升直播成交率？

新風口下的直播帶貨到底有多火？用數(shù)據(jù)來說話：

2020年4月1日，羅永浩首場直播帶貨，銷售額超過1.1億元；

2020年5月14日，劉濤直播帶貨首秀，4小時帶貨1.48億，超2000萬人觀看；

2020年5月17日，5.17零食節(jié)薇婭銷售額達到3.9億，李佳琦銷售額達到3.5億；

2020年6月14日，辛巴回歸直播帶貨超12.5億，銷量超過900萬

直播帶貨進入高峰期，快手直播帶貨更是打破了多項記錄，通過聯(lián)合頭部達人接觸達到目標用戶，形成新消費市場。

如今，隨著直播的火熱，越來越多的人加入直播市場，而快手作為直播平臺之一，成為很多人的選擇。但是對于大多數(shù)人來說，直播帶貨并不是想象中的那么容易。別人通過直播帶貨賺了一桶又一桶金，而自己的直播間出單率一直不怎么樣，那么該如何提高出單率呢？快手直播帶貨有沒有什么技巧呢？

1、賣貨前準備

1）主播（樹立形象）

作為一名直播帶貨的主播，初期人設鮮明的主播更容易脫穎而出。在開播前我們就需要根據(jù)主播本身的性格特點及帶貨需求，明確主播人設。這樣更能給觀眾留下深刻印象，隨之增長的就是粉絲及粉絲粘性。

2）選品

設定好主播的形象后，對于產(chǎn)品的選擇也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

A、價格選品

在快手上，價格區(qū)間在10-100元的商品最暢銷。這也正符合了快手用戶的消費特征，價格偏低的商品決策周期往往更短，更容易讓消費者在短時間內(nèi)剁手，這也正是快手直播能做到的。

B、品牌選品

快手直播的用戶對品牌的熱衷度并不太高，相反，“老鐵經(jīng)濟”下的主播粘性、價格因素成了拍板的主要因素。知名品牌在食品飲料、家用電器兩個品類中占優(yōu)勢。

C、品類選品

在快手上，直播暢銷的品類是食品飲料與美妝護膚，占銷量的半數(shù)以上，兩種品類都是目前快手上的主流，比較穩(wěn)定

3）策劃直播腳本

直播腳本策劃就是直播流程策劃，提前安排好直播要走的每一個流程。

包括：時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

搞清楚這些內(nèi)容，然后根據(jù)我們的計劃按各個環(huán)節(jié)的要求進行填充，就可以完成一份直播腳本策劃方案

2、直播中運營

前期的準備固然重要，但能否獲得訂單、提升成交率全靠在直播中實現(xiàn)，所以播中運營是至關重要的一環(huán)。一方面要在直播間積極互動，不僅是主播要與粉絲互動，主播與副播或助理也要積極互動營造一個熱情高漲的氛圍?；痈袕姷闹辈ラg更容易讓人產(chǎn)生親近感，刺激用戶及時沖動消費。

那么直播間有哪些互動玩法呢？

1）多問問句：主播問粉絲“想不想要，喜不喜歡”

2）商品比價：“某某多少錢，在我這里多少錢”

3）限時秒殺：“給你們1分鐘時間，快去搶”

4）粉絲定價：“粉絲們猜一猜，這款多少錢”

5）主播款送贈品：“這款產(chǎn)品我們賣的非常好，現(xiàn)在買還可以送A、B、C贈品。”

6）粉絲專享特價：“只有我的粉絲才能買，只有關注主播加入粉絲團的才能買...”

7）截圖免單：這是很多主播都會用到的一招互動玩法，比如說薇婭，讓用戶們在評論中回復，然后截圖，截圖到的用戶直接免單。

3、直播后：售后服務，復盤

1）收集粉絲反饋，提升售后服務

直播完成后的售后服務能夠直接影響用戶的消費體驗，及時跟進訂單處理、保證發(fā)貨的正常流程是維系用戶的正常操作。

2）復盤數(shù)據(jù)，優(yōu)化方案

在每次直播帶貨結束后，都應當對本次的直播數(shù)據(jù)和帶貨數(shù)據(jù)進行復盤，以此來優(yōu)化直播帶貨方案。

在下播后及時進行用戶活躍度、直播間轉粉率、每個產(chǎn)品的成交量等數(shù)據(jù)進行分析對比，讓主播能夠更清晰地了解粉絲的喜好，找尋到更合適的直播時間、更適合的帶貨品類和價格、需要著重加強的直播內(nèi)容等，從而不斷調(diào)整優(yōu)化帶貨方案。返回搜狐，查看更多