抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號

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原標題：最詳細玩法！抖音、快手、淘寶直播混戰(zhàn)，誰的補貼最多？

雙十一歷來都是兵家必爭，各個平臺的硝煙味已十分濃厚。不同的是，比起往年以電商為主，今年電商直播將成為重中之重。

直播電商界的三大弄潮兒——抖音、快手、淘寶直播，正蓄勢待發(fā)。GMV的比較不可避免，但除此之外的品牌聲量、增長率等方面也將會成為平臺成績單的一部分。

今年各個平臺又有什么差異化打法呢？小紅將從籌備階段、補貼政策、電商玩法三個方面來對比，看看誰最具有今年雙十一的“冠軍相”！

籌備：三個大會，2個月啟動

雙十一歷來都是兵家必爭，各個平臺的硝煙味已十分濃厚。不同的是，比起往年以電商為主，今年電商直播將成為重中之重。

直播電商界的三大弄潮兒——抖音、快手、淘寶直播，正蓄勢待發(fā)。今年各個平臺又有什么差異化打法呢？

三個大會

就在過去不久的9月份，三大平臺各自開了一場雙十一大會。

9月中旬，淘寶直播在杭州召開了機構(gòu)大會和商家大會，并在9月16日啟動為期兩天的供應鏈選品會，正式拉開了備戰(zhàn)雙十一的序幕。

9月22日，快手舉辦了“電商開放日”大會，此次會議的重點是雙十一。

7天后，也就是9月29日，抖音舉辦了以“新生意，新增長”為主題的“11.11抖音寵粉節(jié)”商家大會。

三個會內(nèi)容都是雙十一，但重點略有不同。

淘寶選品會意在于解決機構(gòu)和主播在招商、供應鏈上的難題，且為商家方提供一個直接溝通內(nèi)容端的渠道，并公布了平臺的內(nèi)容方向以及此次雙十一的玩法。

快手電商則把雙十一前的“ 11.6購物狂歡節(jié)”作為年度戰(zhàn)略級項目，負責人張一鵬介紹， 今年快手11月06日的狂歡節(jié)，將是第1次C端用戶瓜分億元福利、第1次千萬級傳播露出、第一次從源頭好貨升級至品牌好貨。

在會上，抖音電商宣布產(chǎn)品全面升級，雙十一期間還將對流量產(chǎn)品進行了相應的升級，實現(xiàn)流量精準化投放，并將針對“11.11抖音寵粉節(jié)”推出一系列寵粉玩法。

提前兩個月開大會，足以看出三大平臺對此次雙十一的重視。

戰(zhàn)線拉長

從公布的時間線來看，今年三大平臺的雙十一活動都是早早開始，整體戰(zhàn)線拉長。

淘寶直播從9月14日就開始預熱，相比于往年雙十一20多天只有一次的預售和爆發(fā)，今年雙十一分為兩次爆發(fā)期——第一波預售在10月21日開啟，并于11月1日至3日完成第一次的爆發(fā)；11月4日進入第二個預售期。

快手的雙十一從9月22日開始招商，10月30日-11月5日為預熱期，此后11月6日至雙十一為開賣期。

抖音的也早在9月28日就啟動招商，10月25日正式打響。

籌備階段總結(jié)：

很明顯，比起雙十一當天，快手更想提前1周占據(jù)先地。抖音則選擇和淘寶直播進行正面剛，并且淘寶依舊側(cè)重攻略供應鏈和內(nèi)容，抖音則選擇將流量優(yōu)勢放到最大。

補貼大戰(zhàn)：哪個平臺最實在？

每一年雙十一都是一場營銷補貼大戰(zhàn)，平臺拿出流量或現(xiàn)金補貼的方式，吸引玩家、用戶進場。

今年雙十一，哪個平臺拿出的補貼最有誠意？

快手——

1）上億現(xiàn)金補貼中小商家、扶持新商家：

過去兩年的1106購物節(jié)，快手主角是平臺里大大小小的主播。今年，快手把重心放在了商家上。

據(jù)悉，在“快手116購物狂歡節(jié)”期間，針對9月份GMV小于5萬的快手中小商家及10月1日-11月11日新開店商家，快手電商將給予減免技術(shù)服務費至1%的優(yōu)惠扶持。

此外，在活動期間，快手電商將拿出上億現(xiàn)金補貼中小商家，通過砸真金白銀的方式，吸引大量商家進場。

在主播方面，快手電商稱會拿出10億級流量扶持潛力黑馬主播。

3）上億現(xiàn)金補貼C端用戶：

除去主播、商家這類B端用戶，為了此次雙十一，今年快手在C端上也投入了重金。

10月30日-11月11日活動期間，快手電商將推出集卡分一億、全域直播間紅包雨、線上線下力推宣推，此類玩法與傳統(tǒng)的電商平臺相似，用現(xiàn)金紅包等方式刺激用戶參與。

抖音 ——

1）抖音電商史上最大流量扶持

今年是抖音電商爆發(fā)年，雙十一是抖音展示這一年成果的重要一戰(zhàn)。與此前活動類似，雙十一抖音的扶持重點依然是流量推薦。

抖音電商業(yè)務部活動運營總監(jiān)范瑞真就在商家大會上直言，“11.11抖音寵粉節(jié)”將獲得抖音電商歷史上最大流量的扶持計劃。

這次抖音雙11的中小商家和主播排位賽、全民排位賽均設(shè)置了對應的流量扶持。

淘寶直播——

1）升級流量推薦算法

淘寶直播暫時沒有具體的補貼扶持計劃出爐，但據(jù)此前選品大會透露的信息，在流量推薦算法上，此次雙十一期間進行了相應的升級，并提出了直播流量保障計劃，流量分發(fā)上會參考主播的匹配程度，為有需求的主播們提供更精準的流量分配。

此外，雙十一期間，官方將主播劃分為五個梯隊，從開播活躍、直播間粉絲觀看、直播引導成交額三個維度，綜合計算主播的成長值，對應相應的等級。

不同梯度的主播對應不同的直播權(quán)益，包括開播獎勵、頻道資源、寵粉專區(qū)曝光等流量支持。

2）商家直播是新的爆發(fā)點

今年淘寶直播的重點會是商家直播，據(jù)淘寶直播 MCN運營負責人李明(花名新川)對外透露，商家直播將會是今年雙十一新的爆發(fā)點。

他強調(diào)，商家直播才是淘寶直播的中流砥柱，不光是占比，從時長到數(shù)量，商家直播都將在今年雙11迎來大的增長。

補貼扶持總結(jié)：

可以看出，此次雙十一快手將重心放在了商家上，重點扶持商家。淘寶直播同樣看重商家對平臺的貢獻，與此同時，也在完善自身的流量推薦，提高流量分發(fā)效率。

抖音則是采用老方法，用宏觀調(diào)控的方式給予流量傾斜，將流量分配做到極致。

平臺玩法：哪家最會玩？

淘寶直播——

1)視播聯(lián)動

不久前，淘寶直播迎來了重大改版，首頁頻道更換為“關(guān)注”“直播”“視頻”三個主頻道，短視頻的權(quán)重大增。

而具體到本次雙十一上，玩家聯(lián)動直播視頻，在引流、漲粉效果無疑會更好。

據(jù)了解，雙十一期間，優(yōu)質(zhì)達人的視頻從發(fā)布到流入手淘，中途會經(jīng)過流量疊加多次推薦、僅3分鐘就可實現(xiàn)手淘內(nèi)可見。

短視頻正成為直播之外的最大增量，這也意味著，商家和主播想要玩轉(zhuǎn)今年雙十一，就必須得重視短視頻內(nèi)容。

2)同城直播，萬人團，跨界連麥等玩法頻出

此次雙十一，淘寶直播也宣布推出了多種玩法，這包括同城直播、萬人團、跨界連麥等。

所謂同城主播，是指在同城線下消費場景的直播間，將會出現(xiàn)主播逛播、實體店直播、賣場以及景點等直播場景，幫助商家展示同城新電商，促進轉(zhuǎn)化。

同時，官方稱雙十一期間淘寶直播還將推出虛擬主播、智能主播助理等直播工具。

不管是商家還是主播，要善于利用各種直播玩法的優(yōu)勢，用多元化的方式來提高直播效率。

抖音——

1）排位賽：

抖音電商過去的大型活動大多是采用排位賽的比拼形式，今年雙十一也不例外，雙十一期間，抖音將推出中小商家和主播排位賽、全民排位賽，以及面對機構(gòu)推出機構(gòu)排位賽多個榜單。

2）多款營銷工具

在電商營銷玩法上，抖音也在借鑒傳統(tǒng)電商的促銷模式，雙十一期間電商經(jīng)典促銷玩法： 跨店滿減、限時秒殺、以及粉絲優(yōu)惠券。

同時，10月30日開始，平臺會觸發(fā)超級直播間、超級秒殺日、全品類爆發(fā)以及超級免單等玩法。

快手 ——

1）聯(lián)合主播發(fā)起補貼專場

雙十一期間，快手會推出“一元購”、“雙十一加油包”、“百億補貼”等促銷活動。

這其中值得一提的是百億補貼，618期間快手聯(lián)合京東推出了百億補貼專場，反響良好，此外，快手自身一直在做百億補貼專場。

雙十一期間，快手持續(xù)發(fā)力，官方補貼品牌正價商品，支持主播舉辦百億補貼專場直播，并面向所有快手主播發(fā)起招募。參與百億補貼的主播可以獲得快手官方百億補貼商品及新人1元購等商品引流和拉新漲粉。

2）臺網(wǎng)聯(lián)動，品牌營銷

10月30日，快手將聯(lián)合國內(nèi)一線衛(wèi)視江蘇衛(wèi)視推出“快手之夜”大型臺網(wǎng)聯(lián)動晚會，晚會將匯集30+組當紅明星與多位快手站內(nèi)頭部達人。

這場晚會被快手官方稱為打響116購物節(jié)的第一槍。可以看出，今年雙十一快手希望通過大型品牌營銷事件，打響知名度， 吸引更多的品牌商家進場，完成從源頭好貨到品牌好貨的蛻變。

平臺玩法總結(jié)：

在雙十一玩法上，抖音向傳統(tǒng)電商靠攏，此次推出的一系列促銷工具都是傳統(tǒng)電商長期摸索出來的經(jīng)典玩法。

快手同樣如此，百億補貼和一元購都是借鑒過去的電商套路。與此同時，快手也在弱化下沉市場的標簽，用一系列營銷事件，拉高自身品牌形象。

淘寶直播則把內(nèi)容放在重要位置，補足自身在內(nèi)容玩法上的不足。

結(jié)語

直播電商是今年最為火熱的風口生意，沒有之一。

據(jù)10月份畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布《邁向萬億市場的直播電商》報告顯示，今年直播電商整體規(guī)模將達10500億元。這也意味著，直播電商這一迅猛發(fā)展的新經(jīng)濟業(yè)態(tài)將在今年進入萬億時代。

雙十一作為電商行業(yè)一大盛事，今年也會成為直播電商領(lǐng)域的年度大戲。

淘寶直播是行業(yè)里的老牌選手，穩(wěn)扎穩(wěn)打。以內(nèi)容起家的抖音和快手則在奮起直追，快手想要借助雙十一完成從主播帶貨到商家自播的蛻變。

而抖音直播電商起步最晚，但也最為激進，雙十一聯(lián)動各方資源，推出各類排位賽，想以此完成用戶教育，提高平臺電商氛圍。

整體來說，此次雙十一，三大平臺雖然調(diào)性各異， 但模式上卻趨于相同。平臺爭斗，主播、機構(gòu)、商家扎堆進場，誰會是最終贏家？返回搜狐，查看更多