抖音、快手、百家號(hào)、小紅書(shū)、公眾號(hào)、視頻號(hào)

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原標(biāo)題：快手“超速”-

優(yōu)品搶賺（Make money buy）致力于解決全球青年就業(yè)、小商戶(hù)生存、跨國(guó)供應(yīng)鏈的困境，有效的鏈接賣(mài)家與買(mǎi)家。通過(guò)5G新零售跨境拼搶模式，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)、商家、消費(fèi)者三方受益，打造新時(shí)代的共贏電商。

快手“超速”-

桂花離市場(chǎng)還有一步之遙。字節(jié)跳動(dòng)正與投資者洽談總額約20億美元的融資，尋求在香港推廣jitter、tiktok、西瓜視頻等三大成熟業(yè)務(wù)。桂冠tiktok已經(jīng)在2020年下半年走出股市。近兩年來(lái)，桂冠與斯威的爭(zhēng)奪已從用戶(hù)規(guī)模、產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)模式向資本市場(chǎng)拓展。他們中的許多人都落后了，但他們最終以“第二名”的身份贏得了“第一股”的稱(chēng)號(hào)。本次IPO“快手”預(yù)計(jì)融資50億美元，估值500億美元，在估值280億6億美元后，桂冠投資2019年上一輪融資規(guī)模為280億6億美元。從成熟度的角度來(lái)看，TiktokKwai是一種從早期投資者那里獲得回報(bào)的競(jìng)爭(zhēng)。雙匯市場(chǎng)資深投資者桂桂桂冠19日對(duì)金融業(yè)內(nèi)人士表示，這家快速增長(zhǎng)的公司在過(guò)去三年實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，并完成了多輪融資。上市需求旺盛。2020年新皇冠爆發(fā)，為在線(xiàn)娛樂(lè)公司提供了發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)市場(chǎng)熱度十足時(shí)，將是搶購(gòu)“短視頻第一股”的好時(shí)機(jī)時(shí)間對(duì)葵涌來(lái)說(shuō)很重要。該投資者承認(rèn)，“大躍進(jìn)”。上市可以幫助快速呼吸和補(bǔ)充能量。在投資者的嚴(yán)厲檢查下，快手會(huì)暴露出許多亟待解決的問(wèn)題。桂福是一家有前途的公司嗎？熟悉tiktok的Kwai Kwai表示，他與投資分析師保持聯(lián)系，而且非常迅速。一方面，葵尚沒(méi)有完全推出商用引擎，潛力也尚未完全釋放。葵能給社會(huì)責(zé)任加分，其用戶(hù)覆蓋廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村用戶(hù)。桂鐵要解決當(dāng)前的問(wèn)題，要有光明的前途，就需要經(jīng)過(guò)硬化處理。桂冠，這兩圈瘋狂“超速”的快手能否在上市后補(bǔ)齊短板，并決定快手能否在資本市場(chǎng)上以抖動(dòng)取勝。

“超速”之后疲態(tài)初現(xiàn)

桂青的快手們被拖進(jìn)了這場(chǎng)短片比賽。葵芝成立于2011年，最初是一個(gè)GIF工具。它在2013年改變了短視頻社區(qū)。2016年開(kāi)始考慮商業(yè)化，推出直播功能，2018年推出電子商務(wù)解決方案。有“慢公司”之稱(chēng)的桂冠提克托克過(guò)去被譽(yù)為“無(wú)為治”。用戶(hù)自然增長(zhǎng)，限制商業(yè)化，避免傷害用戶(hù)體驗(yàn)。自2018年聲音興起以來(lái)，快速起步已經(jīng)開(kāi)始“提速”。蒂克托克與桂花蒂克托克匯入同一條河，競(jìng)爭(zhēng)的終點(diǎn)是IPO，誰(shuí)也說(shuō)不清下一件事，IPO的好處是顯而易見(jiàn)的。2020年11月，今天傳來(lái)了快放新聞的消息，西瓜視頻包的消息也被列出來(lái)了。最后，快手不得不響應(yīng)基金會(huì)和投資者在路演中的參考坐標(biāo)系。懷疑?！薄岸稹弊鳛榈谝还傻牡匚唬@給了桂泰很大的機(jī)會(huì)，給了桂泰很大的壓力。在用戶(hù)方面，tiktok峰值活動(dòng)超過(guò)6億。截至2020年9月，葵島的日均活動(dòng)量為3.05億，月平均壽命為7.69億?！短峥送锌丝龁?wèn)答》顯示，在2020年春天的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)當(dāng)天，提克托克的道和道之間的差額減少到6000萬(wàn)。桂冠2020年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)是銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)工作的顯著增長(zhǎng)。致力于擴(kuò)大用戶(hù)群，增強(qiáng)用戶(hù)參與度，提升品牌知名度。前9個(gè)月運(yùn)營(yíng)虧損89億元，用戶(hù)數(shù)據(jù)無(wú)明顯改善。第三季度與第二名季度相比，日均活動(dòng)率上升0.9%，月均活動(dòng)率下降0.9%。從2020年9月底到2020年11月底，用戶(hù)將增長(zhǎng)140萬(wàn)。收入方面，根據(jù)IPO招股書(shū)顯示，桂冠的收入從2017年的80億3億元增加到2018年的200億3億元，2019年的390億1億元，從273億元增加到2019年9月30日的9元，持續(xù)9個(gè)月，截至2020年9月30日。

數(shù)據(jù)來(lái)源 / 快手招股書(shū) 燃財(cái)經(jīng)制表

據(jù)媒體測(cè)算，2018年Tiktok和2019年Tiktok的廣告收入分別達(dá)到180億元和600億元。據(jù)測(cè)算，2020年，抖音廣告收入達(dá)到1000億元。

來(lái)源 / 快手招股書(shū) 燃財(cái)經(jīng)截圖

桂花的商業(yè)化起步晚，發(fā)展很快，近三年來(lái)收入呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。到2020年，收入增速降至49%，主要是直播業(yè)務(wù)覆蓋率達(dá)到60%以上，付費(fèi)用戶(hù)月均收入不升不降。結(jié)果是付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量的增加打了折扣。這是非常有限的。fast hand的重點(diǎn)是有前途的業(yè)務(wù)，即廣告和直播直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。在加速商業(yè)化的過(guò)程中，直銷(xiāo)商形成了一個(gè)頑固的利益集團(tuán)。他們是辛巴和葵葵的主播家族。直播提供商的大部分石油供應(yīng)商落入主播的口袋。葵涌葵涌是2020年的第一年，2020年1——6月，快手平臺(tái)業(yè)務(wù)總營(yíng)業(yè)額達(dá)到1096億元，下半年增長(zhǎng)一倍。截至9月底，為2040億元。截至11月底，已飆升至3327億元。根據(jù)桂尖方面的回應(yīng)，辛巴等大主播公司占到了快銷(xiāo)銷(xiāo)量的10%左右。然而，在2020年12月，葵花巴士和其他大型主播的銷(xiāo)量有所增加。問(wèn)題是桂的電力供應(yīng)商的貨幣化率很低。這些數(shù)據(jù)可以作為電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流動(dòng)性能力的直接參考數(shù)據(jù)。也就是說(shuō)，GMV與平臺(tái)收入的比例主要通過(guò)傭金和廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)。根據(jù)葵葵收入結(jié)構(gòu)、其他收入數(shù)據(jù)，2020年上半年，其他收入8.1億元，如果全部算上直播業(yè)務(wù)收入，那么快商電商的貨幣化率為0.73%，到9月底為0.99%，低于天貓的6%，低于拼音的3%，這就意味著，桂家手中的電商這種過(guò)度讓利給了海晏堂和企業(yè)，造成了嚴(yán)重的收入貢獻(xiàn)?？咳绾翁幚碇鞑I(yè)務(wù)之間的關(guān)系，是否真的是葵涌業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，這是很難處理的。用力過(guò)大，可能會(huì)直接沖擊速度快的經(jīng)營(yíng)者。緩慢調(diào)整需要很長(zhǎng)時(shí)間，底部生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)該動(dòng)搖。這是早期依靠頭錨來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的缺點(diǎn)。辛巴事件暴露了這個(gè)問(wèn)題。2020年底，出售舊燕窩事件引起葵壩一家引起社會(huì)譴責(zé)，并被有關(guān)部門(mén)調(diào)查。這對(duì)這家快餐店經(jīng)營(yíng)者的聲譽(yù)造成了很大的打擊。外界認(rèn)為快手將永久禁賽辛巴，而宣布的最終結(jié)果是桂辛巴隊(duì)幾乎沒(méi)有受到處罰。辛巴美麗的時(shí)候，它被禁了60天。隨著2020年下半年的現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，葵蒂托克的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。微信視頻直播功能開(kāi)啟，將語(yǔ)音搖身一變成為電子商務(wù)的閉環(huán)，積極與B站、淘寶、京東開(kāi)展直播和視頻業(yè)務(wù)，改善客戶(hù)粘性和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。對(duì)于辛巴事件，人們很容易理解桂的董事會(huì)是如何起起落落的，這是普遍存在的，很難治愈?？焓终娴哪茉诙虝r(shí)間內(nèi)突圍，葵涌、鄭笑笑、謹(jǐn)慎投放廣告，從近三年的增長(zhǎng)速度來(lái)看，廣告后勁十足。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)分析師裴培預(yù)測(cè)，到2020年底，抖音的廣告負(fù)載率（廣告負(fù)載率）為16——18%，快跑者為4——5%。TiktokKwai——Adload可能不會(huì)永遠(yuǎn)提高它的聊天水平。產(chǎn)品形式不同，核心用戶(hù)不同，廣告形式也不同。這是快手在1——2年內(nèi)提高Adload的空間。如何在沒(méi)有明顯用戶(hù)體驗(yàn)的情況下提高廣告的加載率，是葵葵面臨的挑戰(zhàn)。

打鐵還需自身硬

2013年，桂府發(fā)展迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。桂冠資本合伙人張斐介紹團(tuán)隊(duì)加入快車(chē)道擔(dān)任首席執(zhí)行官，很快快車(chē)道第一個(gè)百萬(wàn)天的工作就達(dá)到了，久而久之，用戶(hù)數(shù)量直接翻了一番。這是一個(gè)讓葵葵感到自豪的地方。直到2016年下半年，應(yīng)用部迅速成立了推廣部。這是被提升到互聯(lián)網(wǎng)上最受歡迎的用戶(hù)。桂富從側(cè)面解釋了一個(gè)問(wèn)題：速遞公司對(duì)自身組織建設(shè)缺乏緊迫感，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)缺乏“用戶(hù)主導(dǎo)”的策略。葵葵是一個(gè)偉大的笑聲。他們是優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。他們非常重視用戶(hù)體驗(yàn)，并對(duì)人為干預(yù)和操作持謹(jǐn)慎態(tài)度。不僅一名快手說(shuō)，快手在2018年之前沒(méi)有操作過(guò)。在算法分布上，桂惠堅(jiān)持桂惠的價(jià)值觀，不支持大尺寸和長(zhǎng)尾喇叭。這使得快手的流量非常分散，社區(qū)通過(guò)關(guān)系鏈和內(nèi)容創(chuàng)造的沉淀維持了進(jìn)化，增張斐常緩慢。在提克托克崛起之前，葵有一種危機(jī)感。2019年1月桂冠tiktok宣布tiktok為2億，6個(gè)月后為2.5億，這意味著這兩年顫抖的聲音已經(jīng)超過(guò)了快速的用戶(hù)活動(dòng)。2019年6月，宿華發(fā)表“公開(kāi)信”，對(duì)公司現(xiàn)狀表示不滿(mǎn)?！彼缮⒌慕M織，佛教的態(tài)度，“松散的組織、佛系的態(tài)度，‘慢公司’在成為我們的標(biāo)簽。這讓我們寢食難安。去年年底以來(lái)，從我們兩人開(kāi)始，快手管理層進(jìn)行深刻的自省和反思。”正成為我們的標(biāo)簽。它使我們難以入睡和進(jìn)食。從去年底開(kāi)始，桂府管理層就深深地反省和反省了我們兩個(gè)。他們推出了“K3戰(zhàn)役”和“A1活動(dòng)”，前者在2020年春節(jié)前達(dá)到了3億日本直播的水平，A1是葵涌春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的品牌活動(dòng)。葵花試圖通過(guò)體育活動(dòng)使公司的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品快速成長(zhǎng)和壯大。時(shí)隔一年，宿華發(fā)了一封內(nèi)部信。然而，這一次，不是不滿(mǎn)的表達(dá)，而是回應(yīng)。2020年6月，快手工人桂桂桂在快車(chē)道上開(kāi)槍?zhuān)钢靶畔⒉煌该鳌?、“浮公司頂公司”、“喜歡空降管理者”、“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”和“部門(mén)派系林立”的50強(qiáng)以前，我認(rèn)為增長(zhǎng)可以解決所有問(wèn)題。現(xiàn)在我清楚地認(rèn)識(shí)到，成長(zhǎng)不能解決問(wèn)題。這是為了掩蓋問(wèn)題。在快速增長(zhǎng)的過(guò)程中，所有的問(wèn)題都不會(huì)被認(rèn)為是問(wèn)題。”程一苗回應(yīng)道。

高速發(fā)展的是葵涌，在這兩年的快速增長(zhǎng)中，核心問(wèn)題是組織能力跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐，設(shè)定了很高的業(yè)務(wù)目標(biāo)，被目標(biāo)蒙蔽了雙眼，忽視了其他許多問(wèn)題。”桂甫的頭兩年在很多方面都不見(jiàn)了。公司的職能分工不明確。有許多重要的職位沒(méi)有設(shè)立。一位桂府前員工說(shuō)：“前兩年的快手在多方面是缺失的，公司的團(tuán)隊(duì)職能劃分不明確，有許多重要崗位沒(méi)有設(shè)置，真正到要打仗的時(shí)候，是高薪挖人空降，這些過(guò)路干部有幾個(gè)是真心為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮的，大多不是想撈一波走人?！?。降落傘高管帶來(lái)派系問(wèn)題。在大公司中，除管理穩(wěn)定外，中高層公司的向心力不強(qiáng)。戰(zhàn)爭(zhēng)期間，人們普遍享受桂福，不同背景、不同價(jià)值觀的人難以合作，造成嚴(yán)重的內(nèi)耗和資源浪費(fèi)。桂家的一些內(nèi)政部對(duì)森林有一些障礙，其中一些是難以想象的。

據(jù)《朱思碼記》報(bào)道，“（商業(yè)化團(tuán)隊(duì)）有自己的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，有自己的市場(chǎng)公關(guān)團(tuán)隊(duì)體系，甚至還有自己的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)，幾乎是脫離公司了。當(dāng)然它本來(lái)就是按照一個(gè)獨(dú)立的公司標(biāo)準(zhǔn)搭建的，這套模式學(xué)的是頭條商業(yè)化團(tuán)隊(duì)的那一套，但是商業(yè)化團(tuán)隊(duì)擁兵自重的山頭問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重到公司其他部門(mén)打不進(jìn)去的地步了，甚至馬老師（馬宏彬）曾想著手介入商業(yè)化的業(yè)務(wù)也因山頭的問(wèn)題而宣告失敗。”

2020年，葵職級(jí)強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)職級(jí)（K開(kāi)頭）和管理職級(jí)（M開(kāi)頭）制度。一位離職員工說(shuō)，考核體系混亂主觀，經(jīng)常領(lǐng)導(dǎo)和人事協(xié)商，口頭告訴你哪個(gè)級(jí)別?！蹦惚讳浻玫臅r(shí)候，我告訴過(guò)你，沒(méi)有經(jīng)理和主任的職級(jí)，人人平等。現(xiàn)在，你需要設(shè)置一個(gè)等級(jí)。這位前員工補(bǔ)充說(shuō)，經(jīng)過(guò)組織調(diào)整和管理層調(diào)整，離職員工人數(shù)有所增加。他認(rèn)為這是公司發(fā)展的正?，F(xiàn)象。與字節(jié)跳動(dòng)相比，tiktokwai有一個(gè)很大的缺點(diǎn)。培養(yǎng)一個(gè)能在自己的體制下奮戰(zhàn)的將軍是不可能的。是張楠，一個(gè)聲音顫抖的聲音。他是一個(gè)陳林，從今天起就受到了大力的教育。公共創(chuàng)新產(chǎn)品是由那些在早期階段就領(lǐng)先的人開(kāi)發(fā)出來(lái)的。它將肩負(fù)重任，是桂甫。就像一輛超速行駛的汽車(chē)，當(dāng)車(chē)速超過(guò)車(chē)身結(jié)構(gòu)力的極限時(shí)，車(chē)身不均勻的受力就會(huì)被推倒。2020款途銳是一種尾翼跟不上汽車(chē)的狀態(tài)，零部件廠家、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、速度都太快了，各種問(wèn)題都暴露不出來(lái)。

快手需要新故事

2021年，葵涌宣布實(shí)施大小周。對(duì)于游戲團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，完成工作是正常的工作。”大大小小的一周工資都不錯(cuò)，但騰訊不給加班費(fèi)？”一位快游戲團(tuán)隊(duì)的成員桂桂桂冠說(shuō)，“橫向來(lái)看，我覺(jué)得快手游戲團(tuán)隊(duì)穩(wěn)得不行”，目前，桂冠游戲的業(yè)務(wù)就像一個(gè)站，總負(fù)責(zé)人是唐宇煜。2020年7月，桂游戲團(tuán)隊(duì)開(kāi)始獨(dú)立開(kāi)發(fā)游戲，但尚未奏效?！睆慕衲甑漠a(chǎn)品來(lái)看，產(chǎn)品的重要性可以遠(yuǎn)高于渠道的重要性。當(dāng)葵是一個(gè)渠道時(shí)，有必要衡量通過(guò)自我研究、多式聯(lián)運(yùn)和收購(gòu)獲得的收入。在這種情況下，學(xué)習(xí)實(shí)際上比自我研究更糟糕。游戲事業(yè)是一項(xiàng)艱苦的工作，張一鳴的游戲?qū)τ谧止?jié)的跳動(dòng)，會(huì)親自體驗(yàn)，而桂綸鎂的態(tài)度則相當(dāng)佛。桂冠的主要收入分配是直播、廣告和電力供應(yīng)商。它嚴(yán)重依賴(lài)葵涌總站和高速版。值得注意的是，這兩種創(chuàng)新產(chǎn)品中，很少有一種能由速遞公司生產(chǎn)出來(lái)。與“APP工廠”相比，在新產(chǎn)品上的快速投入要少得多?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理?xiàng)顫烧f(shuō)，字節(jié)跳動(dòng)有三個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)是算法，一個(gè)是增長(zhǎng)，另一個(gè)是廣告。有了這三個(gè)系統(tǒng)的精準(zhǔn)操作，很多應(yīng)用可以無(wú)限復(fù)制，適合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。他認(rèn)為這是字節(jié)的根。

“快手、b站，騰訊、百度，因?yàn)闆](méi)有字節(jié)這三套體系，他們難規(guī)模產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，他們大依賴(lài)一個(gè)主要的產(chǎn)品，新產(chǎn)品大難有競(jìng)爭(zhēng)力。”出一只快手。自2018年起，桂冠開(kāi)始通過(guò)研究和收購(gòu)?fù)苿?dòng)創(chuàng)新企業(yè)的發(fā)展。其中，大手筆收購(gòu)的是2018年6月的A站，這是對(duì)技術(shù)和人力資源的極大支持。不幸的是，a站必須解決資源問(wèn)題。桂桂有個(gè)特殊的時(shí)間推一站，讓一站領(lǐng)導(dǎo)頻頻向媒體表態(tài)，這讓人難以置信的是在低調(diào)的快手里面。一位經(jīng)歷過(guò)葵臺(tái)接管的人士說(shuō)。

圖 / 微博快手 燃財(cái)經(jīng)截圖

快手目前的創(chuàng)新依然聚焦在主站上。早期的不干涉、用戶(hù)自主成長(zhǎng)讓快手前期發(fā)展迅猛，但也帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題，平臺(tái)在社區(qū)運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新方面主動(dòng)性不足，導(dǎo)致隊(duì)伍“佛系”，宿華在《快手是什么》中舉過(guò)很多用戶(hù)主導(dǎo)社區(qū)變化的例子。

這樣的狀態(tài)在2020年“被迫”進(jìn)行改變，比如在產(chǎn)品層面，快手改變了產(chǎn)品社區(qū)形態(tài)，比如跟隨抖音的“上下滑”形態(tài)，引入了更多的明星，更多的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，視頻信息流有了更多的廣告，“增長(zhǎng)”已經(jīng)成為這家公司的最高共識(shí)。

十歲的快手在互聯(lián)網(wǎng)世界應(yīng)該正值壯年，但它不像微信、支付寶那樣能在獨(dú)當(dāng)一面的同時(shí)去扶持更多的新人，早年間的放養(yǎng)讓快手具備淳樸的美好和真實(shí)，但也給快手留下了很多要補(bǔ)的功課。上市不是終點(diǎn)，想要有更好的未來(lái)，快手就要更努力一點(diǎn)。 返回搜狐，查看更多