抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號

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原標題：抖音快手，“同城”對決

本文系深潛atom第89篇原創(chuàng)作品

快手是中國互聯(lián)網的一個奇跡。在快手選擇了短視頻這條賽道后很久的時間里，幾乎都沒有一家互聯(lián)網巨頭跟進，整個中國互聯(lián)網都陷入了微博大戰(zhàn)和信息流大戰(zhàn)之后的倦怠。哪怕是宿華已經被包裝成“天通苑張小龍”這樣的掃地僧般的存在大肆傳播開，也沒有人把快手當做炙手可熱的明日之星。

自從抖音入場后，關于抖音和快手的對比就從來不曾停止。但是因為抖音的中心化策略和快手去中心化定位的不同，兩者其實是短視頻的兩種面向，是兩種不一樣的生物。

中心化的抖音，在流量上快速崛起，到今年9月份，日活已經超過了6億。然而依靠去中心化和下沉的快手，縱使在流量上處于劣勢，但是依然有著極大的想象空間，因為快手已經確立了中國第四大電商平臺的江湖地位。

△快手紀念物

受限于整個頭條系的流量天花板，今年抖音將注意力集中到了快手的下沉市場，不僅要搶用戶流量和時長，還要爭搶本地商戶。抖音和快手在同城生活服務領域開辟了新的戰(zhàn)場。在多個數(shù)據維度落后于抖音的快手，在這場本地化的競爭中，能否捍衛(wèi)自己的后花園呢？

01

快手抖音，各有千秋

接受了同樣的義務教育的網民，對于很多事情的看法極其類似，而抖音的中心化運營邏輯，可以快速聚集有同樣愛好的人。在我們每天不停的刷抖音的時候，不知不覺的讓視頻背后的地區(qū)和機構得到了足夠多的曝光。

△洪崖洞

對于很多事物，抖音起到了助推和放大的作用，一條抖音捧紅一座城，一條抖音朋友一個門店，這樣的案例比比皆是，也直接印證了抖音在本地化營銷中的效果。不知不覺中，抖音已經已經開始接棒了大眾點評的部分功能。海底撈、一點點、答案茶、鮑師傅等眾多線下門店憑借抖音的傳播效果吸引了無數(shù)顧客。

而另外的快手，雖然同樣具備這樣的能力，但是快手的鄉(xiāng)土氣息，缺少了美好生活的氣質。但是正因為這種下沉的鄉(xiāng)土氣息，讓快手比抖音更早走通商業(yè)化。

以辛巴為代表的快手原生主播，十分熟悉底層用戶的需求，因此深受很多粉絲的喜歡。2019年，快手全年電商交易額約為350億，辛巴及其背后家族成員直播帶貨總GMV為133億。2020年11月1日，辛巴13小時直播銷售額破18.8億。某種意義上，正是辛巴們與快手的互相合作，成全了快手電商平臺。

進入到2020年后，電商成為了抖音最重要的運營方向，本地化頻道將會為抖音打通本地化電商路徑。抖音在它的開放平臺上，新增了“生活服務場景接入方案”，住宿、餐飲、景點行業(yè)的企業(yè)或服務商可以將流量直接轉化為本地生活服務。區(qū)別于快手，抖音的這種商業(yè)化更克制一點，通過吃喝玩樂視頻轉化用戶的種草需求。

02

快手在跑，抖音在追

移動互聯(lián)網時代，關于地域的服務探索從不曾停止，也誕生出了美團和滴滴這樣的行業(yè)巨頭。短視頻和地域服務的結合，又能夠衍生什么樣的新的生態(tài)呢？

本地視頻這個領域，快手是個探路者。2019年3月快手便開始了同城服務的探索，在測試過程中提供了求職、賣車、房產、二手物品及問答等五項服務?，F(xiàn)如今，快手已經將本地服務與視頻相結合，通過直播和短視頻兩類產品解決本地服務需求，特別是購物需求。

也就是說用戶不僅僅可以在辛巴的直播間購買產品，也可以在快手購買本地的特色產品。

今年7月，快手在“更多功能”中上線了“本地生活”，開設“美食”、“周邊游”、“購物麗人”、“休閑娛樂”四大頻道，為本地服務門店導流，獲得更多變現(xiàn)空間。

△本地生活頻道

再反觀抖音，目前抖音的本地化依然是以短視頻為主，直播的用戶比較稀少。而且抖音本地化頻道在帶貨這件事情，目前仍處于一篇藍海。深潛atom刷了十個以上的城市，幾乎沒有發(fā)現(xiàn)帶貨的內容。

我們想象，抖音流量的快速崛起是因為龐大的優(yōu)質內容和創(chuàng)作者。細分到本地化市場，目前或許依然以用戶培養(yǎng)為主，先讓用戶熟悉本地化的屬性。下一步是否能否商業(yè)化，相信抖音的高管們已經做好了自己的規(guī)劃。

△抖音創(chuàng)作者激勵

特別有意思的是，在美團勝出后，本地化服務基本處于美團一家獨大。但是隨著短視頻市場的快速崛起，本地化服務將會再次出現(xiàn)變局。而美團也將目光投入了短視頻領域，在指定城市上線了短視頻推薦購物功能。真的是印證了那句話，天下大勢，合久必分，分久必合。

之前抖音的本地化嘗試，更多的集中在對網紅打卡地和網紅店的打造上，某種意義上，這還是一種用中心化的策略打造腰部、頭部IP的運營思路，但是現(xiàn)實的物理坐標卻落在了本地。抖音的這種運營能力，如果清晰的被平移到本地化戰(zhàn)略上，想必會有很大的殺傷力。危及的可能不止快手的本地化，美團的邊界線也要被抖音入侵。因為本地化最大的商業(yè)想象空間，就在于能拓展抖音、快手這類短視頻平臺在本地生活服務領域的能力邊際。

短視頻應用在本地化的發(fā)力，將競爭引入了另一種奇觀——滴滴和美團在相互進入對方的腹地，而短視頻又開始進入美團的腹地。

03

抖音能狙擊快手嗎？

在后知后覺中被抖音甩開身位，如今面對抖音的全面圍剿，反應過來的快手和宿華是焦慮的。但是手握游戲和電商兩個王炸的宿華，依然有反擊的籌碼。

相比較快手的無奈，抖音的做法更加激進。今年抖音創(chuàng)作者大會中，字節(jié)跳動中國區(qū)CEO張楠表示，未來一年將會拿出價值一百億流量推進創(chuàng)作者的商業(yè)化，并且未來一年將讓創(chuàng)作者在抖音賺到800億。其中，帶貨直播作為創(chuàng)作者重要的變現(xiàn)渠道而備受關注。

同時，抖音也在發(fā)力供應鏈，今年8月20日，抖音召開了供應鏈對接大會，吸引了大批的MCN機構、網紅、商家參與。

△抖音+電商

在創(chuàng)作者和供應鏈補齊后，擁有流量優(yōu)勢的抖音，在電商這條賽道上，缺失的或許就是快手用戶與快手帶貨主播的信任關系。如果抖音本地化這條路能夠走通，將會很快完成這一信任體系的構建。

本地化是快手最后一塊樂土，抖音本地化能否給快手致命一擊呢？最近陸續(xù)傳出了抖音和快手紛紛計劃赴港上市的消息，如果在這個關鍵時期，快手的堡壘被抖音突襲，前路也必將會蒙上一片陰影。但本地化這場戰(zhàn)斗才剛剛開始，最終答案只能在接下來的較量中被揭曉，更何況旁邊還有一個虎視眈眈的美團。返回搜狐，查看更多