抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號

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原標題：快手抖音電商直播帶貨，數(shù)據(jù)前十大PK

??近些天，快手電商又放出116購物狂歡節(jié)新的扶持政策，包含有10億流量+上億現(xiàn)金。

通過116購物狂歡節(jié)成名的快手電商，在今年雙十一要面臨的不僅僅是以往的對手，還有今年入局的抖音。

從6月成立獨立電商部門，到10月9日徹底斷開外鏈，抖音電商勢頭迅猛，還直接將年度GMV定為2000億，壓過當時只定了1000億GMV目標手。但快手隨后就不甘示弱地將年度GMV目標調整至2500億，壓過抖音一頭。

抖音電商和快手電商的差距有多少？兩者有什么區(qū)別？小編特意整理了一份數(shù)據(jù)做對比，一起來看看吧。

比“人”：前10主播pk

雖然雙十一還未正式來到，但直播電商的腥風血雨早就開始刮了起來——

就在9月16日，快手電商發(fā)布消息稱：2020年8月快手電商訂單量超5億單。在過去12個月，快手電商累計訂單總量僅次于淘寶天貓、京東、拼多多，成為電商行業(yè)第四極，并且仍在快速增長。

“電商行業(yè)第四極”的說法，也引起了業(yè)內的討論。尤其是快手和抖音之間誰會是“電商直播新巨頭”的說法，更是在各個群里引起了一番爭議。

一個是起步晚但發(fā)展較快的抖音，一個是帶貨數(shù)據(jù)不容小覷的快手，到底誰最有可能在雙十一殺出一條血路？

小編整理了抖音、快手兩個平臺，近30天里直播帶貨銷售額前10名的主播數(shù)據(jù)，來看看兩個平臺的不同——

從粉絲量級上看，快手主播的粉絲總數(shù)多于抖音

快手有6位主播粉絲量超千萬。其中主播辛巴最高6160萬的粉絲量，也是整個快手站內最高的粉絲量。

抖音站內最高粉絲量級超過了1億，10位主播中粉絲量最高的也才2341萬，其中還有粉絲量54萬的主播懶貓nono，和多位粉絲量僅百萬級別的主播。

銷售額方面，快手大盤數(shù)據(jù)高，抖音稍遜一籌

1.快手前十名主播帶貨總銷售額達到42.5億元，抖音前十名主播帶貨總銷售額達到11.8億元，兩者相差達3.6倍；

2.快手前十名主播的粉絲量總和達1.8億，抖音前十名主播的粉絲量總和為9553萬，其中還有1位主播粉絲量不過百萬；

3.快手的十名主播近30天銷售額均破億，其中有一位破10億的主播，4位破3億的主播。而抖音只有4位主播近30天銷售額破億，僅羅永浩一位主播近30天銷售額破3億；

4.快手十名主播近30天累計直播139場，抖音十名主播近30天累計直播154場；

5.快手近30天排名前200的熱銷商品的銷售額總和達24.11億元，抖音這一數(shù)據(jù)為8.6億元，兩者相差2.8倍；

從數(shù)據(jù)對比上不難看出，快手電商目前在大盤數(shù)據(jù)上多方面領先抖音電商。

除了大盤數(shù)據(jù)外，小編也整理了20位主播的直播間銷量前20的商品數(shù)據(jù)，統(tǒng)計分析后發(fā)現(xiàn)——

抖音主播的商品均價、粉絲人均消費高于快手；但較于抖音，快手粉絲轉化率更高；

從產品上來看——

商品平均售價上，抖音為197.86元，快手則為94.22元；

直播間客單價上，抖音為234.9元，快手則為98.6元；

從粉絲轉化上看——

粉絲人均消費上，抖音為38.4元，快手則為27.5元；

快手十位主播的平均粉絲轉化率為29.7%，高于抖音的14.6%

具體到主播上來看的話，商品均價上，抖音有7位主播均價在100元以上，快手僅有4位，且快手均價最低為30元，低于抖音最低均價49.2元。

轉化上，兩平臺粉絲轉化率最高為快手瑜大公子，高達65%，最低為抖音張庭的3.39%?？焓殖藭r大漂亮低于10%外，其余9位主播均在10%以上；抖音則有4位主播粉絲轉化率在5%以下，最高也僅為31.27%，遠低于快手的65%。

此外，小編還整理了近30天里快手、抖音平臺前200款熱銷商品的數(shù)據(jù)。

在商品價格分布上看——

快手直播間熱銷商品在100元以下的低價區(qū)間占比高于抖音；而抖音主打100-500元的腰部價格區(qū)間；在500-1000元、1000元及以上的中高價格區(qū)間，雙方的占比情況比較接近。

在銷售單價上，快手和抖音兩個平臺前200款熱銷商品的均價分別為：1216.43元、1372.65元。這兩個放在日常消費里都顯高的商品價格，與大眾對直播間低價印象相悖。

之所以會出現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)，是主播在直播間里會配置一些中高價區(qū)間的商品作為這場直播帶貨主要的盈利款。例如本次統(tǒng)計中，抖音單價最高的是一款單價達2.01萬的投資金條，快手則有一款單價超過8千的皮草，這就拉高了前200的產品單價。

當然，直播間也會有一定量的低價區(qū)間商品，用來為直播間引流、制造搶購等效果。但也不難發(fā)現(xiàn)，平臺的電商直播生態(tài)里正在逐步加重中高價商品的占比。

此外，出現(xiàn)這樣的情況，也和平臺的政策有關。

例如，快手平臺在今年618以后，官方就推出了一元購玩法，以通過這樣的手段來助力新人電商主播獲客。

比“貨”：快手穩(wěn)，抖音快

小編也盤點了前20位主播的供應鏈情況——

快手方面，前10位主播中，辛巴一直致力于打造自身的供應鏈，從成立辛有志嚴選、上線辛選供應鏈平臺，到與起步公司合作完善直播品類等，辛巴家族擁有供應鏈上的優(yōu)勢。

主播賀冬冬、超級丹和大璇也在供應鏈上具備一定優(yōu)勢。如賀冬冬擁有自主品牌夢泉，超級丹在轉型線上前，在線下批發(fā)行業(yè)深耕多年，在價格和貨源上有很大優(yōu)勢。大璇則是工廠實體批發(fā)轉型快手電商。

抖音方面，主播衣哥擁有多年線下服裝行業(yè)經驗。主播懶貓nono、羅拉密碼和ojaer 鷗紀兒則是女裝品牌的線上直播。

此外，在兩個平臺的top200商品數(shù)據(jù)中，抖音平臺的商品來源比較單一，只有淘寶和抖音小店。

其中抖音小店的來源占比達到了95.5%，淘寶僅占比4.50%，這和抖音自今年下半年開始逐步切斷第三方鏈接有很大關系。

近期還有消息稱，字節(jié)跳動的電商部門正在內部搭建供應鏈支持團隊，團隊成員中多有阿里、京東背景；品控團隊也在搭建中，團隊成員有幾十人，主要負責抖音小店產品品質的把控。

而早前就開始布局供應鏈的快手，其商品來源更為多元，其中來源于淘寶的商品占比達到了73.5%。

小編分析認為，一方面是抖音封禁淘寶鏈接后，部分短視頻淘客轉戰(zhàn)去了快手。兩一方面是快手今年3月份宣布恢復淘寶鏈接時，與淘寶達成新一輪的合作，致使該情況的存在。

但可以看到的是，快手電商也正在加速組建自己的供應鏈體系。

在強化自身“源頭好貨”體系時，推出了“品質好物”。并邀請了格力、網易等企業(yè)家進場帶貨，為自己的平臺導入供應鏈和供銷商資源。

此外，快手抖音賣的貨也不太相同，除了美妝都是大頭外，快手賣女裝更強，抖音賣零食更好。

無論如何，在“人貨場”不斷被強化的電商直播領域，擁有“人”優(yōu)勢的抖音、快手以及平臺上的主播們也都在忙著補貨。

但就目前來看，抖音電商的自建供應鏈進展勢頭較好，而快手供應鏈向前推進的同時，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

頭部主播或成定局

小編除了分析這些主播的帶貨數(shù)據(jù)外，還手動統(tǒng)計了這20位主播的的帶貨年限：快手有7位主播的帶貨時間大于1年，而抖音大部分主播帶貨都不滿1年。

當然，這跟平臺發(fā)展直播電商的年限有關。快手電商起步時間較早，根基較深，抖音今年才加速電商布局。

像羅永浩、朱瓜瓜、陳三廢gg等主播，都是在今年三四月分開始做直播帶貨，并在半年左右時間內快速成長起來的帶貨主播。

如朱瓜瓜3、4月份在抖音引起關注，數(shù)據(jù)顯示，她5月的GMV就已經達到1.2億，排名在羅永浩、陳赫、王祖藍之前，之后月均帶貨GMV均超1億。

但抖音的頭部主播格局，似乎也在開始慢慢固化。

直播電商的窗口期特比短，加上抖音本身又是反頭部化的，所以這些在5、6月份成長起來的帶貨主播，基本上已經成為了定局?！笨梢哉f，抖音頭部的帶貨主播雖然算是由新人構成，但整個生態(tài)似乎已經固定，留給后來者冒頭的機會可能也并不多了。

對比之下，快手的電商主播格局，似乎被“家族”壟斷。

在快手的10位主播中，主播辛巴的兩位徒弟時大漂亮、徐婕都是憑借家族的影響力快速挺進了頭部主播陣容。

主播家族影響力在快手平臺上一直是特色之一，這次選中的快手10位主播中，辛巴家族主播一共有5位，其總銷售額達到了25.7億，占據(jù)快手十位主播總銷售的一半以上。

但快手也不斷用運營工具來平衡主播發(fā)展。快手帶貨主播“玩家”，從今年八九月份開始頻繁登上今日網紅發(fā)布的快手直播帶貨榜，也分析稱他是利用快手推出的“小店通”這類流量投放工具，實現(xiàn)了帶貨數(shù)據(jù)的增長。

兩者頭部主播的生存狀況和格局，也可以從兩個平臺上的“帶貨一哥”上看出差別。先說一哥們的銷售情況，快手辛巴近30天帶貨8.7億，在抖音的羅永浩近30天帶貨3.1億，兩人之間的差距還是很大。

日常狀況下，辛巴可以做到每一場帶貨破億。而老羅在經歷了一陣探索期之后，也能做到一周帶貨破億的成績。

比較有意思一點的是，羅永浩正在成為和辛巴一樣的“師傅”。

在羅永浩的團隊將助播朱蕭木送去淘寶直播試水后，黃賀、林多啦等助播也都在抖音上通過自己的賬號做了幾場直播帶貨。這幾人近期在抖音直播帶貨的頻率、場次也都漸漸趨于穩(wěn)定，近期也策劃一些專場和活動。

與此同時，老羅的直播間還在增加李正這樣的新助播，對外還簽約了李誕這樣的外部資源，以此來豐富自己的帶貨主播陣容，形成流量的護城河。

或許在不久的將來，羅永浩與辛巴之間的PK會由個人數(shù)據(jù)對比，變成兩個家族成績的對壘。

總的來說，辛巴是一個十分合格的帶貨主播，懂貨、懂流量。而羅永浩是個多面體，能帶貨也能講脫口秀，甚至要再買回錘子出手機。

綜上來看，后入局的抖音正在加速追趕快手，而快手在短視頻領域發(fā)展迅速的前提下，也正在加速鞏固自己的電商直播優(yōu)勢。

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