編者按：2019年，對(duì)于馬爾文帕納科的X射線熒光光譜儀（下文簡稱XRF）業(yè)務(wù)是出人意料的豐收年。由于受中美貿(mào)易戰(zhàn)等政策環(huán)境的側(cè)面波及，公司的XRF業(yè)務(wù)在年初前景并沒有十分樂觀。可沒想到，距離2019年還有3個(gè)月，馬爾文帕納科的XRF已經(jīng)拿下多個(gè)大單，提早超額完成公司的既定目標(biāo)。究竟是什么促成了馬爾文帕納科XRF的大豐收？這其中有什么可供業(yè)內(nèi)人士參考、學(xué)習(xí)、借鑒的經(jīng)驗(yàn)？91儀器信息網(wǎng)編輯特別邀請(qǐng)馬爾文帕納科XRF產(chǎn)品經(jīng)理熊佳星執(zhí)筆，在下文分享成功背后的經(jīng)驗(yàn)。

隨中國企業(yè)走出國門：“一帶一路”的差異化機(jī)遇

2019年馬爾文帕納科XRF產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，其中來自于一帶一路需求所帶來的訂單功不可沒。自2013年我國啟動(dòng)“一帶一路”倡議以來，越來越多的中國企業(yè)走出國門，參與全球分工和產(chǎn)業(yè)鏈，將中國制造帶向世界。在我們感受新時(shí)代文化自信的同時(shí)，也應(yīng)該了解到這些中國企業(yè)于國門之外的成功離不開一個(gè)完善的支撐體系。這對(duì)于目前國內(nèi)競爭激烈的分析儀器行業(yè)，無疑是一塊極佳的差異化市場。

正如業(yè)內(nèi)所周知，工業(yè)領(lǐng)域中的分析儀器往往是應(yīng)用于攸關(guān)生死的控制環(huán)節(jié)，其供應(yīng)鏈和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量和及時(shí)性尤為重要，這在跨國項(xiàng)目中又是重中之重。馬爾文帕納科傳承自飛利浦，數(shù)十年于全球市場的經(jīng)營發(fā)展確保了公司在服務(wù)上的使命必達(dá)。

我們相信，隨著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的深入發(fā)展和深刻變革，中國企業(yè)的國際化將是一個(gè)難以逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中，馬爾文帕納科也會(huì)將改善用戶的溝通和降低服務(wù)門檻和成本作為工作方向和重點(diǎn)，以最大便利我們的用戶，助力于自己的事業(yè)。

中國本地：深入洞察市場 強(qiáng)力創(chuàng)新產(chǎn)品

對(duì)于馬爾文帕納科，2019年的亮眼業(yè)績也離不開新的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和制造業(yè)趨勢(shì)的重視和洞察。自公司合并以來， 馬爾文帕納科公司的全球各級(jí)管理團(tuán)隊(duì)就頻繁造訪中國，調(diào)研中國新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，并深刻地認(rèn)識(shí)到了中國正在經(jīng)歷的經(jīng)濟(jì)變革和對(duì)于一家分析儀器企業(yè)的長遠(yuǎn)影響。

馬爾文帕納科X射線熒光光譜儀Zetium X

因此，在新的組織架構(gòu)進(jìn)行區(qū)域劃分中，中國不僅被單獨(dú)列為與歐非和北美平級(jí)的大區(qū)，中國團(tuán)隊(duì)被給與了極大的授權(quán)和信任支持，在產(chǎn)品的軟硬件開發(fā)上也通過用戶調(diào)研、應(yīng)用合作等形式來貼近中國用戶的需求。在過去的12個(gè)月中，馬爾文帕納科的XRF產(chǎn)品新品迭出，完成了Epsilon系列臺(tái)式XRF的全產(chǎn)品線更新，并在最新的Zetium型跨界落地式XRF上也完成了聚焦小區(qū)域功能模塊的更新，拓展了XRF技術(shù)對(duì)于小樣品分析的應(yīng)用邊界。

在這樣強(qiáng)而有力的組織支持和產(chǎn)品創(chuàng)新下，馬爾文帕納科XRF系列產(chǎn)品才能在2019年捷報(bào)頻傳，僅在8月的海關(guān)固廢項(xiàng)目的集團(tuán)招標(biāo)中，馬爾文帕納科波長色散型XRF就憑借廣泛的美譽(yù)度和堅(jiān)實(shí)可信的分析性能獨(dú)中兩包。

貿(mào)易戰(zhàn)隱憂：關(guān)鍵仍是順應(yīng)中國制造業(yè)現(xiàn)代化浪潮

當(dāng)然，在欣喜于產(chǎn)品市場表現(xiàn)的同時(shí)，我們沒有忘記中美貿(mào)易戰(zhàn)等負(fù)面因素所帶來的隱憂。作為一個(gè)的歐洲品牌，雖然中美貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的貿(mào)易格局和供應(yīng)鏈變化并沒有直接影響到馬爾文帕納科，但是其對(duì)于整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和工業(yè)市場的影響必然是全方面的，將像蝴蝶效應(yīng)一樣逐漸影響到我們的每一根神經(jīng)。同時(shí)，我們所慶幸的是，在中國經(jīng)濟(jì)的這個(gè)階段，中國的制造業(yè)所內(nèi)生的產(chǎn)品升級(jí)需求和一帶一路政策所帶來的經(jīng)濟(jì)韌性已經(jīng)開始深刻地影響各行各業(yè)。分析儀器行業(yè)作為制造業(yè)的味精，也必然隨著這股潮流發(fā)展和變化。

關(guān)于馬爾文帕納科XRF

馬爾文帕納科X射線分析譜儀最初源自飛利浦分析儀器——一家擁有百年發(fā)展史的制造商。該公司曾發(fā)明了第一臺(tái)商用X射線分析設(shè)備，并在2002年并入了英國工業(yè)控制集團(tuán)思百吉改名為帕納科。2017年度，為了更好的服務(wù)于全球客戶和進(jìn)行跨界創(chuàng)新，思百吉集團(tuán)將其旗下的馬爾文與帕納科兩個(gè)事業(yè)部合并成全新的馬爾文帕納科公司。在新的組織架構(gòu)中，產(chǎn)品定位和服務(wù)更加精準(zhǔn)，全球支持網(wǎng)絡(luò)和國際合作更加通暢現(xiàn)。如今，馬爾文帕納科XRF產(chǎn)品在中國廣泛地應(yīng)用于中國的地質(zhì)、礦產(chǎn)、冶金、建材、環(huán)境等諸多行業(yè)。

作者：熊佳星

馬爾文帕納科XRF產(chǎn)品經(jīng)理

（注：本文由馬爾文帕納科供稿，僅供業(yè)內(nèi)同仁參考、交流，不代表91儀器信息網(wǎng)本網(wǎng)觀點(diǎn)）