2018年6月26日，上海市科學技術(shù)委員會主持召開了國家重大科學儀器設(shè)備開發(fā)專項“多用途樣品前處理儀器的開發(fā)和應(yīng)用”項目初步驗收會議。項目初步驗收技術(shù)專家組由市科委領(lǐng)導(dǎo)、上海理工大學莊松林院士、大連化學物理研究所關(guān)亞風研究員、中國儀器儀表學會分析儀器分會曹以剛秘書長、上海市分析測試協(xié)會馬蘭鳳副秘書長等九位專家組成。屹堯科技和合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及項目組全體成員出席了此次驗收會議。

屹堯科技倪晨杰總經(jīng)理在致辭時說：“過去的五年，感謝各位老師的教誨和支持，無論是屹堯科技還是我本人，都受益良多。能夠跟大家一起去完成這么有意義的項目，是我們的榮幸。五年，感謝大家為項目付出的所有時間和努力，感謝我們曾經(jīng)為之精耕細琢的每一個細節(jié)，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們這個機會，讓我們一起去證明，我們可以。所有的努力，都只為那一句‘不負所托’。”

此項目由屹堯科技牽頭，七家單位合作開發(fā)。經(jīng)過近五年的聯(lián)合攻堅，項目總體目標和相關(guān)考核指標全面完成。項目涉及屹堯科技兩款多用途樣品前處理儀器：全自動凝膠凈化儀FLEXI和全自動單模微波消解-趕酸定容聯(lián)用儀(PREPS)。作為全球首款微波消解“無人機”，PREPS真正實現(xiàn)了無人值守，從加酸、進樣到消解、稀釋全部實現(xiàn)自動化。專家組一致認為：項目提升了我國樣品前處理設(shè)備研發(fā)能力和制造水平，打破了樣品前處理設(shè)備長期被進口品牌壟斷的局面，項目達到初步驗收要求，通過驗收。 2017年6月13日，全國疾控系統(tǒng)科研管理與學術(shù)交流大會在遼寧省盤錦市召開，中國疾控中心、各省(自治區(qū)、直轄市)疾控中心、各計劃單列市疾控中心等單位的180余位代表出席會議。代表們在參觀盤錦檢驗檢測中心時，對其智能實驗室所展示的屹堯科技PREPS全自動微波消解儀給予了高度評價——這是全球首臺能夠?qū)崿F(xiàn)自動加酸、自動消解、自動定容的全自動微波消解儀。屹堯科技也是目前唯一一家與該檢測中心建立聯(lián)合實驗室的國產(chǎn)儀器公司，中心副主任孫曉麗說：“就實際使用效果來看，屹堯科技微波消解儀等產(chǎn)品完全可以滿足我們的需求，并且在后期技術(shù)培訓和應(yīng)用支持方面，也不遜色國際大品牌?！?/p>

如果說PREPS全自動微波消解儀代表著屹堯科技在樣品前處理尖端科技上的領(lǐng)先，那么，屹堯科技高端微波消解儀TOPEX+則是跟全球各大微波消解儀品牌正面PK。迄今為止，已經(jīng)有一百多國字號和省字號實驗室用TOPEX+取代了使用多年的進口品牌，涵蓋了海關(guān)、疾控、環(huán)保、食藥、糧油、公安、市場監(jiān)管等諸多單位。國家食品質(zhì)量安全監(jiān)督檢驗中心高級工程師林立在2017年12月《91儀器信息網(wǎng)》的采訪中說：“與其他進口品牌對比時發(fā)現(xiàn)，屹堯科技微波消解儀的壓力參數(shù)較高，這樣使得實驗過程中對于一些難消化的物質(zhì)，如油和乳粉等的消化效果比較好。” 上海市食品研究所實驗室主任趙俊虹、江蘇理化測試服務(wù)中心副主任李新麗等專家領(lǐng)導(dǎo)也都對屹堯科技的微波消解儀產(chǎn)品給出了積極評價。

初創(chuàng)： 這口氣得爭

時間回溯到2000年，屹堯科技公司誕生于中科院上海分院的一間十平米的小房間里。房間是租的，公司創(chuàng)始人張德坤記得：“當時公司只有四個人，我負責采購、銷售、財務(wù)，還有清洗包裝零配件，后來我們又搬了好幾次家?！蹦且荒?，她56歲。對于“為什么選擇研發(fā)微波消解儀?”這個問題，張老師說了這么一段話：“國產(chǎn)微波消解儀最早可以追溯到1994年，是一臺用飛躍牌家用微波爐改裝的儀器。作為團隊的一員，我至今記得那年的發(fā)布會，云集了上海分析化學界大半的專家教授。上海第一醫(yī)學院七十多歲的潘志擎教授給我們敬了個禮，含著淚水說‘謝謝你們，太需要這臺儀器了，上百萬買的分析儀器因為前處理做不好而不能用，一臺進口微波消解儀要四五十萬，我們哪兒買得起啊?！睆埨蠋熜χf：“當時我們都退休了，兩個女兒也都獨立了，不差錢，就是想做點事兒，沒道理中國人不行。后來每當遇到困難的時候，我就會想起當時潘教授的這番話，然后堅持下去?！?/p>

“最初做微波消解儀，我覺得樣品前處理儀器門檻相對低一些，應(yīng)該會更好上手?！闭f起往事，公司另一位創(chuàng)始人，也是公司在機械領(lǐng)域的專家杜工哈哈大笑：“那年我61歲，干了大半輩子機械，自覺是資深高手了。哪兒想得到，越做越發(fā)現(xiàn)問題多多，即便是這么一個看似簡單的儀器，真想要做好，也不容易。”確實不容易，這一做就是二十年，與外資品牌的競爭從中端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品，從中國市場到全球市場，屹堯科技憑著一股不服輸?shù)膭蓬^一步步走到了今天。

“今天的微波消解儀光是國內(nèi)市場每年就有三四千臺的銷量，但是2000年的時候，國內(nèi)一年也就是一兩百臺的銷量，主要都是進口品牌?！睆埨蠋熁仡櫟溃骸斑@在當年怎么看都不是個能賺大錢的市場?！本驮谶@么一個很小的細分市場，屹堯科技花了兩年時間開發(fā)出了中國第一臺溫壓雙控微波消解儀WX-2000。“是的，真正的溫壓雙控?！倍殴さ淖院缹懺谀樕希骸爱敵醵ㄎ坏臅r候，我們就堅持一定不用國內(nèi)同行采用的彈性體，而要用壓力傳感器，同時用溫度傳感器控溫。”2002年，WX-2000在莘莊一棟兩室一廳的民房里問世，也意味著屹堯科技商業(yè)運營的正式起步，開始接受市場的嚴酷考驗。張老師至今還記得當時屹堯科技所在的那個小區(qū)有一個喜氣洋洋的名字——高興花園。

“那時候這東西是真的會炸?！睆埨蠋熜χf：“我親歷過國產(chǎn)的和進口的爆炸現(xiàn)場，碎片從身邊劃過去。想說服客戶接受一臺可能會‘爆炸’的國產(chǎn)儀器，還是幾個人小公司制造的，可不容易?！? 對于當年生產(chǎn)的艱苦條件，制造部瞿師傅感慨道：“那時候每天想的都是如何解決泄露和密封等問題，很多零部件是外采購的，因為采購量小，價格高不說，質(zhì)量還難保證。就連包裝的紙箱子，也都是十個十個的買。彎路是沒少走了，導(dǎo)氣管最開始是用一個橡皮圈固定，后來改成算盤珠子一樣的東西，總之就是一次次改進。等到WX-4000的時候，產(chǎn)品才算是基本穩(wěn)定了。”

關(guān)于導(dǎo)氣管，杜工也有話說：“這根只有幾十公分長的東西當時生生拖延了我們幾個月進度。國產(chǎn)導(dǎo)氣管當時只能耐壓13bar，不滿足要求，最終還是托朋友從美國買了一卷，夠做50臺儀器的。把我和張老師愁的啊，這得什么時候能用完?”問題解決了，產(chǎn)品穩(wěn)定了，這家只有五個人的小公司再次躊躇滿志地踏上了快速發(fā)展的征程。瞿師傅和陳師傅忙著加工生產(chǎn)，創(chuàng)始人杜工和張老師則忙著四處裝機和推銷?！拔覀冞€去新疆昌吉和吐魯番裝過儀器呢!吐魯番那邊裝機不順利，人家都不讓我們走，嚷著要退貨，好在配件到了后，一切順利，客戶還帶我們?nèi)テ咸褱贤媪艘惶?。”如今已然年過古稀的張老師回想起當年的沖勁兒，笑著笑著眼圈卻紅了。

然而，就當公司準備大展宏圖的時候，危機接踵而至。先是僅有的銷售因病離職，然后是肆虐2002年冬天到2003年春天的SARS病毒。不能出差了，生意還怎么做?前期投入不少，對未來無比茫然的兩位創(chuàng)始人相對無言，不知道是誰最先提出來的：“要不，算了吧?”當時有一家公司有意收購屹堯科技，雙方甚至都談妥了轉(zhuǎn)讓協(xié)議，屹堯科技在2003年初的價值是——30萬人民幣。戲劇化的是，就在簽字前一天，對方反悔了?！皸钪举u刀”“秦瓊賣馬”，那種無奈和心酸，不外如是。國難思良將，倪晨杰就在這個節(jié)骨眼上加入了屹堯科技。

那一年，倪晨杰三十歲，風華正茂，已經(jīng)在瓦里安公司賣了五年的原子吸收和ICP。“那時候我都在外企干了八年了，不管是工作還是收入那都相當體面?！闭f起當年的事兒，如今已經(jīng)是屹堯科技總經(jīng)理的倪晨杰滿臉笑容。之所以放棄這份體面的工作而加入一家初創(chuàng)的民營公司，原因很多，其中自然也有“情懷”二字的分量。“在中國市場，國產(chǎn)儀器總該有一席之地?！蹦叱拷苷f：“我當時就是這么想的。”2003年8月1日，建軍節(jié)那天，他正式入職，然后，頂著市場營銷總監(jiān)這個碩大的頭銜兒，開啟了他的民企之路。入職后的第一份工作，就是去客戶那兒裝機。嗯，是的，他不但要負責市場營銷，還要負責安裝、培訓、維修等工作。“也不能說這些工作不體面吧?！彼χf：“就是累了點兒?！彼两襁€記得那年一個人去北京參加BCEIA，展會上站了一天，回到那個小酒店，晚飯沒吃、衣服沒脫，一覺睡到天亮。

回禮：志在高端

天道酬勤，憑借出色的產(chǎn)品性能，當年屹堯科技在重慶疾控招標中勝出，一舉拿下六臺，逐步在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。2003年底，公司領(lǐng)導(dǎo)層三人制定了第一份公司發(fā)展戰(zhàn)略，決定進軍采用工業(yè)爐腔的高端微波消解儀市場，而不是滿足于用家用微波爐改裝。

此時公司在輾轉(zhuǎn)幾處民房后，也正式入駐了上海莘閔高新技術(shù)暨回國留學生科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)，開始招兵買馬。如今的銷售部經(jīng)理張鍇就是那年入職的，對于當時的情景，他這么說：“連我在內(nèi)，是八個人。那時候我還不做銷售，負責安裝和做實驗。印象最深的是2004年底，公司拿了四川省疾控一個大標，24臺微波消解儀。倪總，我和北京那個工程師三人趕到成都，一起在皇城老媽火鍋店吃了頓踐行大餐，然后分頭直奔各地去安裝。那個大霧的晚上，我坐出租車從資陽趕去宜賓，司機怕我是壞人，路上還喊上了一個五大三粗的同伴，那一路我真是提心吊膽，半路上張老師還給我打電話，讓我別去了，找地方住一宿再說。但都答應(yīng)客戶了，怎么能不去?到宜賓都半夜一點了，好心的司機還幫著找旅館。我這還不算什么，那個北京的工程師去的地方更偏，到了那兒還趕上斷電，手機也沒電了，找了一個網(wǎng)吧才跟公司聯(lián)系上。充電寶?那可是2004年。”

進軍高端市場，戰(zhàn)略好定，但要實現(xiàn)，談何容易。當時屹堯科技的主打產(chǎn)品WX-4000還是采用民用爐腔，直白點說，就是用家用微波爐改裝的——當然，屹堯科技采用的不是飛躍牌，而是松下。它跟進口高端產(chǎn)品的主要差距體現(xiàn)在：只能實現(xiàn)高壓消解，而不能做超高壓;微波諧振腔體太小，一次只能消解六個樣品。它的市價大概在4萬，而外資品牌普遍是三四十萬。問題就擺在那兒，如何克服?屹堯科技四處求援，最終在2004年4月南京三樂公司組織的微波能研討會上，結(jié)識了工業(yè)微波專家劉工?！肮I(yè)微波設(shè)備中2450兆赫茲微波的波長約為121.704mm，它的應(yīng)用非常廣泛，遠不只是微波消解儀，而在這個領(lǐng)域，中國的水平其實不差，僅次于美日。”劉工一席話，給了大家信心。微波領(lǐng)域有劉工指導(dǎo)，電氣領(lǐng)域有同濟大學的雷教授協(xié)助，再加上公司機械專家杜工，屹堯科技早先技術(shù)領(lǐng)域的三駕馬車正式成型，中國的微波消解技術(shù)奮起直追，悄然跟上了國際同行的步伐。

2005年，采用全新工業(yè)爐腔設(shè)計的，國內(nèi)首臺雙磁控管工業(yè)微波諧振腔微波消解儀正式面世，結(jié)束了國內(nèi)長達十一年之久的民用微波爐改裝微波消解儀的歷史。它被命名為——EXCEL?！癊XCEL就是優(yōu)秀的意思?！蹦呖偛缓靡馑嫉卣f：“當時也是考慮到它跟那個軟件同名，更方便客戶記住嘛。”無論從哪個角度去看，這都是一款劃時代的產(chǎn)品，EXCEL不但有更高的安全性和更高的微波均勻性，還配備了國內(nèi)首款超高壓微波消解罐，那也就是屹堯科技沿用至今的KJ-100,它的最高工作壓力達到了60bar。消解罐作為微波消解儀核心部件之一，它的性能問題一直也是妨礙國內(nèi)微波消解儀進軍高端市場的瓶頸。最開始，屹堯科技的消解罐耐壓套管采用的是國產(chǎn)PEEK材料，這種材料因為具有突出的耐熱性、耐化學腐蝕性、耐輻射性以及高強度、易加工性，使得它目前已在核工業(yè)、化學工業(yè)、汽車工業(yè)和宇航領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，但當時國內(nèi)加工工藝不成熟，不滿足壓力要求，造成使用壽命較低。為了提升產(chǎn)品品質(zhì)，屹堯科技聯(lián)系了生產(chǎn)PEEK材料的國際巨頭，一家英國公司，以每克1元人民幣的價格采購其產(chǎn)品，而對方承諾提供相關(guān)加工工藝。材料太貴了，產(chǎn)品需求的量又不大，沒有公司愿意加工，于是，屹堯科技又自己投資引入注塑機，跟英國公司一起對注塑機進行改造，并打造相關(guān)模具。一百多萬的投入，一年多的時間，最終，足以媲美國際先進水平的超高壓消解罐套管在中國誕生了。

2005年，屹堯科技高品質(zhì)新品一經(jīng)推出，很快就得到了市場認可。不到一年時間，屹堯科技高端微波消解儀已經(jīng)銷售了十臺，這對一家國內(nèi)儀器公司而言，是一個很大的成功，算是初步敲開了高端產(chǎn)品的市場。但也就是在一年后，最早購買EXCEL微波消解儀的客戶卻反饋，微波腔體開始出現(xiàn)銹點。問題很快得到確認，屹堯科技當時所采用的碳鋼腔體盡管采用了多重防腐涂層，仍然無法長期耐受嚴苛的使用環(huán)境。倪晨杰當機立斷，盡管發(fā)現(xiàn)問題的只有一兩臺，但已經(jīng)銷售的十臺同類產(chǎn)品全部召回，無條件更換耐腐蝕性能更優(yōu)越也更加昂貴的316L不銹鋼腔體——和瑞士手表和醫(yī)院中的手術(shù)刀是同一種材質(zhì)。2006年，屹堯科技成為國內(nèi)首家采用316不銹鋼腔體的微波消解儀廠商，并首次提出為客戶提供微波消解儀腔體五年免費質(zhì)保。

微波消解儀上的離心風機主要用來抽取爐腔中的廢氣，而早期“屹堯科技”采用的國產(chǎn)風機很容易被酸腐蝕掉，也是2005年前后，屹堯科技又采取了委托德國離心風機廠商定制化生產(chǎn)的方式將問題解決。品牌聲譽，就是這樣，通過真金白銀的投入，通過對客戶的真誠以待，一點點地樹立起來。越來越多的人開始記住“屹堯”這兩個不算太生僻，但確實不容易記住的名字。隨著屹堯科技高端微波消解儀推向市場，進口微波消解儀的高價應(yīng)聲回落、明顯下調(diào)?！坝行┰捳f起來像是唱高調(diào)，你們這輩人很難懂了?！睆埨蠋煾锌卣f：“直到此時，我才覺得自己勉強對得住當年潘老師的這一敬禮，這款產(chǎn)品，就算是對她當年的回禮吧?！倍Y尚往來，為了這個“回禮”，屹堯科技拼了十年。

彎路走了，學費交了，誠意和努力，則一直都在，也是到了收獲的時節(jié)了。隨著EXCEL和WX-8000等明星產(chǎn)品的陸續(xù)推出，2006年開始，屹堯科技這家人數(shù)還不到20人的公司，迎來了快速發(fā)展期?！皯?yīng)該說，這兩款產(chǎn)品當時填補了市場的空白，在十萬元的中高端市場一枝獨秀?！蹦叱拷軐τ诋敵醯墓麛嗤顿Y和產(chǎn)品策略至今仍然感到自豪：“它們奠定了屹堯科技國產(chǎn)微波消解儀技術(shù)領(lǐng)先者的地位?！? 如果說2006年以前，屹堯科技都還只是業(yè)內(nèi)的一個跟跑者，在亦步亦趨地遵守著別人制定的規(guī)則，那么從這一年開始，屹堯科技至少在產(chǎn)品性能上開始成為一個國際一線品牌的并跑者了。也是在這一年，安東帕上海分公司正式成立，這也意味著國際三大微波消解儀品牌齊聚中國，新一輪更加慘烈地廝殺即將上演。這一次，至少在微波消解儀的高端產(chǎn)品戰(zhàn)場上，中國儀器制造商，不再是旁觀者。

隨著國家對于環(huán)境安全、食品安全、藥品安全的日益重視和監(jiān)管的不斷深入，儀器廠商在中國市場迅速發(fā)展，而屹堯科技憑借卓越的品質(zhì)和良好的口碑，也取得了年均20%到30%的快速增長。微波消解儀作為前處理儀器，主要用于重金屬檢測等項目，并在政府、高?？蒲?、企業(yè)和第三方檢測機構(gòu)等單位廣泛應(yīng)用。那些年，陸續(xù)爆出的三聚氰胺事件、鎘大米事件、毒膠囊事件，以及隨之而來的全國范圍內(nèi)的土壤詳查項目，屹堯科技的微波消解儀都參與到監(jiān)管隊伍中，為守護環(huán)境和健康而戰(zhàn)。應(yīng)該說，每一次危機，對屹堯科技都是機遇和挑戰(zhàn)?！皶r間緊任務(wù)重”并不是一句空話，大批量的樣品紛至沓來，儀器和人員全部連軸轉(zhuǎn)，在此期間，屹堯科技微波消解儀的可靠性，也逐漸被更多客戶所認可。

進擊：現(xiàn)代化之路

時間悄然來到2009年，一個屹堯科技發(fā)展史上的關(guān)鍵節(jié)點，這一年決定了公司的戰(zhàn)略方向。國外做科學儀器行業(yè)主要有美國和以德國為主的歐洲公司兩大類。美國公司通常都是把自己做成航空母艦，產(chǎn)品非常多，產(chǎn)品線拉得很長，什么都有;德國公司通常都是家族類小公司，每個公司擁有幾樣產(chǎn)品，而產(chǎn)品做得非常精。倪晨杰說：“2009年我花了很多時間來思考，最終選擇企業(yè)發(fā)展走德國模式，把我們已有產(chǎn)品做了刪減，決定做一家小而美的公司。這和我個人性格有關(guān)，我喜歡沉下心來，把一樣東西做好做精的感覺。當然，這個決策也和我國科學儀器這個行業(yè)的基礎(chǔ)薄弱有關(guān)。如果仿造美國公司，把產(chǎn)品線拉得很長，做很多產(chǎn)品，那么精力是不夠的，人才是匱乏的。”

走“德國”式的道路，唯一需要糾結(jié)的是賺錢問題。從賺錢回報來說，肯定是產(chǎn)品做得多，經(jīng)濟回報好。但對屹堯科技，這家賺錢從來不是首要、唯一目的的公司來說，似乎在這點上并不需要太多考慮。屹堯科技最終定下來做德國模式的公司。2009年，公司已經(jīng)四十人，并在業(yè)內(nèi)積累了一批忠實的用戶。即便如此，當倪晨杰決定花幾十萬人民幣去對公司的VI進行徹底的提升時，仍然不被很多人理解。這個數(shù)字在當時的上海，能買一套小房子了?！皟x器，不是更應(yīng)該關(guān)注性能和可靠性嗎?花那么多錢去改善外觀和顏色，有必要嗎?”類似爭議很多，但倪晨杰最終力排眾議，簽下了那家榮獲過紅點設(shè)計大獎的德國設(shè)計公司。那時候的儀器圈兒，無論國內(nèi)外，都還是銀灰色、藍色、白色、黃色和紅色為主，屹堯科技生機勃勃的綠色一經(jīng)發(fā)布，就贏得了業(yè)內(nèi)熱烈反響。全新設(shè)計的儀器美觀大方，科技感十足，配上新款PreeKem商標，擺在實驗室里，十次有九次被認為是進口儀器。

PreeKem，是前處理化學的意思，Pretreatment Chemistry，它正式取代了屹堯科技過去的英文名稱：EU Microwave Chemistry Technology Co., Ltd. “選擇綠色是非常大膽的一個決定，體現(xiàn)了我們的朝氣，和我們對環(huán)保、健康及安全的承諾。瞧這兒，這條綠色條紋，寓意是安全帶的設(shè)計，畢竟，對微波消解儀而言，安全是非常重要的指標。還有我們LOGO上這些長短有別的綠色標尺，寓意精準測量?！蹦叱拷軐@個決定至今深感自豪：“就在我們發(fā)布全新VI的次年，PE也采用了類似的綠色，那的確是不謀而合了?！痹趧e人眼里，看到的只是公司針對VI的大手筆投入，孰不知，打造一個國際化的屹堯科技，正是倪晨杰的夙愿。立志于成為中國儀器行業(yè)華為的屹堯科技，終歸是要走出國門的，去歐美市場，展現(xiàn)中國制造的風采。

當然，攻占國內(nèi)高端市場也好，進軍歐美市場也罷，肯定不能單靠一個亮眼的外觀。也是在2009年，屹堯科技正式?jīng)Q定上ERP管理系統(tǒng)。在中國，科學儀器制造都是小規(guī)模生產(chǎn)，很少有用到EPR管理系統(tǒng)。所謂EPR管理系統(tǒng)就是購銷存、生產(chǎn)計劃及財務(wù)的一體化管理。所有生產(chǎn)計劃采用MRP管理。這種先進的供應(yīng)鏈管理方式當時在中國只有一些大型的國際跨國企業(yè)會用到。而像屹堯科技這樣小型儀器公司如果實施這樣的管理方式很有可能會增加成本，降低效率，卻得不到預(yù)期的成果。但如果實施得好，那不但會提高效率，降低成本，還會整體提高公司的管理水平。實施初期，由于不僅需要大量的數(shù)據(jù)收集及明確清晰的流程制定，而且需要各個部門之間的溝通協(xié)作配合。確實碰到過很多來自公司內(nèi)部的各種不理解和消極抵制。但是倪晨杰還是堅定地支持了整個系統(tǒng)的實施。從實施到順利運轉(zhuǎn)整整用了2年時間。事實證明，所有的努力都是值得的。正因為比較早的實施了這樣先進的管理方式，為日后的產(chǎn)品線的擴大，產(chǎn)量的提升都打好了一個堅實的基礎(chǔ)，使屹堯科技的生產(chǎn)制造管理一直是有序而及時的。既在整機零庫存的同時又能保證2周的發(fā)貨時效。屹堯科技ERP管理系統(tǒng)其復(fù)雜程度不亞于一個汽車制造廠。對于這個系統(tǒng)的一切，倪晨杰如數(shù)家珍：“MRP的生產(chǎn)計劃方式對于提高產(chǎn)品質(zhì)量是非常有幫助的，因為首先可以讓產(chǎn)品標準化。只有產(chǎn)品標準化，生產(chǎn)采購計劃才能準確及時，這也倒逼公司的研發(fā)，對于產(chǎn)品必須有標準化設(shè)計。ERP實施后的第二步就是要做到精益制造。既每個產(chǎn)品包括預(yù)裝件的制造過程必須標準化，有明確的裝配工藝。每一道工序都有一個具體的細節(jié)標準，哪怕我這道工序僅僅就是擰幾個螺絲。我們的BOM都會按工位重新制定。每道工序，都會有一個配料清單，告訴你這個工序需要哪些零件?要擰幾個螺絲? 工藝的標準化便于引進專業(yè)的零部件公司來配合。比如說我們儀器里面最簡單的一個東西：線纜，線纜中的插頭形狀、接線的角度及長度，都是有標準化的，這些可以由專業(yè)的制作線的公司來制作，術(shù)業(yè)有專攻。我們儀器內(nèi)部靠很多扁平的線來聯(lián)接，兩邊接線，上百個焊點，哪個焊點沒焊好，就會產(chǎn)生故障。而這些交給專業(yè)公司做，就能大大降低故障率?！?/p>

2009年，在框架決策定下來之后，屹堯科技反復(fù)做的反而是一些瑣碎小事。比如屹堯科技的小倉庫，哪怕是一個規(guī)格的螺絲釘，都有一個身份證編碼那樣的貨號。其實屹堯科技做的產(chǎn)品不多，大概也就10個種類不到，就型號來講，光微波方面有5個型號，有機線產(chǎn)品有3-4個型號，不超過10個，但是它的零件相當復(fù)雜，涉及3000多種零部件。屹堯科技對產(chǎn)量最大的標準微波消解儀的零配件周轉(zhuǎn)率有精準計算，是30天。30天，零件入庫到機器組裝完成，要計算得非常精確，因為有限的倉庫空間只能備一個月的料，無法鋪張，這都得益于ERP管理系統(tǒng)的順利運轉(zhuǎn)。

屹堯科技一直把產(chǎn)品質(zhì)量管理作為非常重要的一項工作，而這個工作需要一套專業(yè)、嚴苛的體系。不僅對內(nèi)，屹堯科技對外，對待自己的“外延”供應(yīng)商，也用了同一套標準?！拔覀兛疾焖泄?yīng)商都要看他的資質(zhì)，本身供應(yīng)商內(nèi)部有沒有考核體系，他們有沒有對他們的產(chǎn)品進行內(nèi)部的品控，我們叫驗廠。有些供應(yīng)商規(guī)模很小，有些是定制件，這個時候很多供應(yīng)商是沒有質(zhì)檢員的，我們要幫他們建立質(zhì)量體系，告訴他們按照什么標準檢驗，他們送過來的定制件，我們自己都要再檢驗一遍?！币賵蚩萍贾圃觳慷趴偸枪?yīng)鏈管理的專家，曾在世界500強企業(yè)供職多年，她幾乎一手打造了屹堯國際水準的RP管理系統(tǒng)及質(zhì)量管理體系。

屹堯科技從2009年開始，對儀器平均故障率進行追溯，隨著屹堯科技用戶量的增加，有關(guān)儀器故障率的數(shù)據(jù)量非常大。通過對儀器故障率數(shù)據(jù)庫的考察，屹堯科技發(fā)現(xiàn)用戶的報修率是逐年下降的，這反應(yīng)了屹堯科技在產(chǎn)品質(zhì)量上的不斷提升。倪晨杰介紹：“我們?nèi)珖兴奈迩У目蛻?，我們從這么多客戶篩選出經(jīng)常用的儀器，追蹤一年，進行平均故障率數(shù)據(jù)分析?！彼锌骸耙龀鲆慌_樣機很簡單，指標也可以一下子做得很好，但是要保證這臺儀器連續(xù)十年都保持這么好太難了”。

屹堯科技一樓有一片特殊的寬闊之地，在這里放了振動臺，屹堯科技出廠的每一臺儀器都要經(jīng)過振動臺的模擬測試后，才會被送去做整機質(zhì)檢。這里模擬了60公里/時山路的顛簸狀態(tài)，機器設(shè)定好程序后，左右晃動?！拔覀儼凑諜C器不同設(shè)定了晃動時間也不同，一般大概需要4個小時?！泵恳粋€新產(chǎn)品上市之前還要做跌落試驗，把儀器往下摔，看是否有損耗。國家標準是60cm，而屹堯科技的標準是2米。“為啥?因為我們國內(nèi)的運輸都是野蠻運輸，快遞是從集卡上面直接往下扔的，因此相對小型的，手可以搬動的產(chǎn)品，我們?nèi)繄?zhí)行2米的標準，人站在卡車上面，往下扔機器，機器要不壞的。我們有一個產(chǎn)品，改了4次，扔一次壞一次，扔到第四次不壞了。扔下去打開包裝，有個角因為震動碰壞了。沒有做減震或防震措施，改進以后，再做一套樣機來，再扔?！?/p>

當屹堯科技在2009年確立了專注于樣品前處理和攻掠高端市場、海外市場的戰(zhàn)略，公司對知識產(chǎn)權(quán)的重視也開始進入到前所未有的高度?！叭绻阒皇歉趧e人背后蠶食中低端市場，那無所謂;但當你成為國際巨頭同等水準的玩家，那么你就需要繞開所有的專利壁壘，構(gòu)建自己的專利體系?！蹦叱拷苷f這話的時候，很嚴肅：“我們不再是一個跟隨著，而是開始跟對方齊頭并進，并尋機超越。屹堯科技的前面將不再有參考系，我們的下一代產(chǎn)品，將基于也只能基于屹堯科技十年來的技術(shù)和經(jīng)驗儲備。”誰都在談創(chuàng)新，但真正的創(chuàng)新談何容易?那意味著高昂的試錯成本。2012年到2017年，屹堯科技先后推出的微波水分儀和微波馬弗爐等產(chǎn)品都反響平平，大筆的研發(fā)和營銷經(jīng)費打了水漂，直到2018年，公司才又確立了回歸核心業(yè)務(wù)——微波消解儀，這是后話。

回到2009年，那時的屹堯科技和倪晨杰一樣雄姿英發(fā)，自信滿滿，仿佛沒有什么困難能夠阻擋他們前進的腳步。哪怕當時肆虐全球的金融風暴，也并沒有影響到公司快速增長的步伐，最多是把公司海外市場的開拓推遲兩年罷了。在解決了超高壓消解罐和微波消解儀可靠性問題后，屹堯科技另一項重大技術(shù)攻關(guān)也正式拉開帷幕，那就是高通量微波消解儀。當進口品牌的高端產(chǎn)品一次性可以消解四十個樣品時，國產(chǎn)儀器當時才只能消解十幾個，這就是差距。如何做出40位的微波消解儀?如何實時監(jiān)測多達40個消解罐的溫度，并精確控制200℃的溫度和20bar的泄壓點?屹堯科技研發(fā)工程師江工在這方面最有發(fā)言權(quán)：“我2008年底開始在屹堯科技實習，2009年畢業(yè)后入職，期間見證了高通量微波消解儀項目先后幾任研發(fā)工程師的更替。我都不記得開發(fā)了多少個版本，幾千次實驗，幾萬罐樣品的消解，總是有這樣那樣的問題。很多時候，我們自己都快絕望了，直到我們決定用金屬彈簧結(jié)構(gòu)徹底替代原來的塑料結(jié)構(gòu)?！?/p>

2012年底，歷時三年多的研發(fā)后，屹堯科技第一代高通量微波消解罐GT-400正式發(fā)布。“第一版采用的是外螺紋帶裙邊的，裙邊是屹堯科技產(chǎn)品的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，能夠為我們的高壓產(chǎn)品提供可靠密封，我們當時想當然的就把它移植到高通量產(chǎn)品上來了?！苯た嘈Φ溃骸暗屡c愿違，一年后，我們發(fā)現(xiàn)它在低壓時的性能表現(xiàn)反而不好?！毙孤兑鸬母g接踵而至，于是有了第二代，它的目標是易操作和防腐。再然后是第三代，直到如今的第四代。“之所以不斷改進，倒也未必是產(chǎn)品本身的問題?！苯そ忉屨f：“也是因為技術(shù)的不斷創(chuàng)新以及適應(yīng)客戶不斷改變的需求和使用習慣。比如第三方檢測機構(gòu)，消解的同一批次樣品不再都是同類樣品，而很可能是混樣。”

就在這樣一次次的不斷改進中，屹堯科技微波消解儀產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)步提升，并獲取了微波定向壓縮技術(shù)、透視窗技術(shù)、GT-400結(jié)構(gòu)等核心技術(shù)的專利。至于PREPS全自動微波消解儀，那更是屹堯科技專利技術(shù)的集大成者。會當凌絕頂，一覽眾山小。既然屹堯科技已經(jīng)具備了國際一流的技術(shù)水平，國際市場的開拓也就水到渠成了。2012年，美國奧蘭多，屹堯科技攜旗下拳頭產(chǎn)品正式亮相全球最大的儀器展會PITTCON。當時清華大學分析測試中心邢志老師對屹堯科技的微波消解儀給予了高度評價。只是，屹堯科技的海外發(fā)展之路并不是一帆風順的，2018年的中美貿(mào)易戰(zhàn)中，美國將中國制造的微波消解儀納入打擊清單，收取高達25%的關(guān)稅，這迫使屹堯科技不得不暫時放棄這一全球最大的儀器市場。但此時的屹堯科技，已經(jīng)將營銷網(wǎng)絡(luò)鋪到了歐洲、東南亞和中東。在慕尼黑、迪拜、海得拉巴、胡志明和莫斯科的展會上，都有屹堯科技的展臺。就連一些全球十大儀器公司的區(qū)域代理商，也開始代理屹堯科技的產(chǎn)品。屹堯科技的EXTRA全自動固相萃取儀，更是出口到韓國農(nóng)業(yè)部，這也是其首次采購中國制造的5萬美金以上的儀器。

2012年，屹堯科技正式推出了雙屏顯示工業(yè)級TOPEX“全能型微波化學工作平臺”;2013年，推出了EXTRA“全自動固相萃取儀”;2014年，推出了CLEVER“全自動固相萃取儀”;2015年，推出了N1“全自動氮吹濃縮儀”;2016年推出了FLEXI“有機樣品前處理平臺”;2017年，PREPS“全自動微波樣品前處理平臺”正式面世?？v觀屹堯科技的發(fā)展史，讓人印象最深刻的就是“穩(wěn)健”二字。在這個流行資本運作的年代，不乏突然有爆發(fā)力，一夜成名的公司。而銷售出身的倪晨杰在制造業(yè)浸潤多年，非?？粗氐闹皇瞧髽I(yè)的耐力：“從長遠來看，企業(yè)做30年、50年，比拼的是耐力。你們現(xiàn)在說一家企業(yè)營銷做得好、市場做得好，那是爆發(fā)力，不是耐力。如果，我們要像德國公司那樣，成為百年企業(yè)，那么就要把人耗在里面，有耐力跑馬拉松。我們才成立10多年，所以我們是一家很有耐心的年輕公司?！?/p>

使命：欲戴王冠，必承其重

自助者天助，屹堯科技是幸運的，在其發(fā)展歷程中，得到了業(yè)內(nèi)諸多專家領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和幫助。2013年，上海市科委選中屹堯科技牽頭，七家單位合作承擔國家重大儀器開發(fā)專項，這在進一步強化屹堯科技身為中國儀器人的使命感同時，也給了屹堯科技證明自己的機會。還有什么，比你的努力被認可更幸福的事兒呢?諾大中國市場，終歸要有人敢于橫刀立馬，去捍衛(wèi)中國制造的榮譽。至少在微波消解儀這個領(lǐng)域，屹堯科技敢于亮劍，去跟國際最頂級的對手同臺競技，并立志超越。新產(chǎn)品一款款被發(fā)布，技術(shù)壁壘一個個被跨越。2018年6月，在重大儀器專項項目驗收會議上，倪晨杰說：“會當凌絕頂，一覽眾山小。國家重大科學儀器設(shè)備開發(fā)專項目標任務(wù)對于屹堯科技和項目組而言，不僅僅是項目的終點，更是中國樣品前處理儀器新的起點。屹堯科技協(xié)同全體成員在整個項目過程中精益求精，不斷優(yōu)化、完善和提升，探索項目成果如何實現(xiàn)更大的社會與經(jīng)濟價值，力爭把這個起點托舉得更高。我們相信只要堅持不懈，一步一個腳印地走下去，在前處理儀器的世界之巔，必將有中國制造的一席之地。”

如果說重大儀器專項項目驗收是從專家層面對屹堯科技全球一流技術(shù)水平的確認，那么2015年屹堯科技參與的國產(chǎn)儀器驗評，則是屹堯科技在市場層面面向業(yè)內(nèi)頂級客戶的一次實戰(zhàn)演練。那一年，屹堯科技攜自主研發(fā)產(chǎn)品“TOPEX全能型微波化學工作平臺”和“FLEXI 有機樣品前處理平臺”首次參與到北京市科委主辦的《首都科技條件平臺國產(chǎn)檢測儀器設(shè)備驗證與綜合評價研究與應(yīng)用》項目并脫穎而出，然后“一舉成名天下知”!“一個人，一天，160個樣”，如今屹堯科技喊出的這句話，已經(jīng)成為高效率微波消解儀的代名詞。

在此之前，屹堯科技空有可以媲美國際一流品質(zhì)的微波消解儀，卻只能“混跡”于企業(yè)、第三方檢測、縣級為主的政府實驗室，進行慘烈的價格戰(zhàn)。每次滿懷憧憬地去敲國家級、省級實驗室的大門，常常面對的都是“國產(chǎn)儀器不可靠、用不住”的當頭一棒。硬要推薦，別人就會覺得屹堯科技不安分;說兩句自己產(chǎn)品的好，別人會覺得屹堯科技不實在。很多客戶采購時，先將進口和國產(chǎn)分開，進口的可以賣得貴一些;然后，國產(chǎn)的東西誰便宜買誰的。對用戶來講，沒有權(quán)威的驗評數(shù)據(jù)是不敢購買國產(chǎn)儀器設(shè)備的重要因素。很多單位因為不了解國產(chǎn)儀器設(shè)備的適用范圍和怕?lián)L險，怕技術(shù)不成熟，而寧愿高價購買進口儀器。因為：“買進口出大一點問題沒責任，買國產(chǎn)有一點小問題就挨罵”。

偏見由來已久，并不全怪客戶。因為不但外資廠商在持續(xù)灌輸一個觀念：“國產(chǎn)貨都是一樣的低端，低端貨不靠譜?！逼渌麘械迷谘邪l(fā)和工藝上更多投入的國產(chǎn)廠商也會告訴客戶：“國產(chǎn)的都是一樣的，買我們的吧，便宜。”在這種情況下，客戶的確也會變得很難準確判斷。墻內(nèi)開花墻外香，反倒是有跨國儀器巨頭認識到了屹堯科技的高品質(zhì)，拋出并購、貼牌的橄欖枝。如果不是有幸遇到北京出入境檢驗檢疫局組織開展的《首都科技條件平臺國產(chǎn)檢測儀器設(shè)備驗證與綜合評價研究與應(yīng)用》項目，沒準屹堯科技真就會淪為了“賣刀的楊志”。畢竟，堅持高品質(zhì)，意味著高投入、高成本，價格戰(zhàn)不是屹堯科技的強項。有時候劣幣驅(qū)逐良幣的氛圍，的確讓真想為中國制造爭口氣的人氣餒。

幾年過去，首次參與驗評的情景歷歷在目，屹堯科技收獲的又何止是一次機會，更是被認可被重視的驚喜和幸福。北京市科委、北京海關(guān)技術(shù)中心、中國儀器儀表協(xié)會等組織方的辛勤努力換來了驗評項目的巨大收獲，屹堯科技的產(chǎn)品終于可以在業(yè)務(wù)量繁雜的高端實驗室像外資品牌那樣承擔相應(yīng)的檢測任務(wù)，同臺競技。通過參與驗評，屹堯科技獲得了像國家食品質(zhì)量安全監(jiān)督檢驗中心這樣權(quán)威機構(gòu)專家的認可，用專家的話講：“要不是通過這次驗評活動，我沒有機會使用像屹堯科技這樣的國產(chǎn)微波消解儀，沒想到他們的產(chǎn)品還行!”殊不知專家簡短的“還行”兩個字，屹堯科技花費了多少力氣都不曾獲得;雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

在驗評活動的幫助下，屹堯科技多次在科技日報、91儀器信息網(wǎng)等主流專業(yè)媒體上曝光。北京出入境檢驗檢疫局技術(shù)中心高峰高級工程師對《科技日報》記者說：“這個儀器消解程度與進口儀器沒有區(qū)別，而且操作設(shè)計、設(shè)定程序更加符合我們的習慣，用了半年表現(xiàn)很好，下次招標我們準備再買一臺?！币賵蚩萍嫉钠放浦却蠓岣?，并在國內(nèi)政府單位的業(yè)績顯著提升，同比增長超過30%;同時，屹堯科技的微波消解儀也陸續(xù)在Agilent、PE、Thermo這樣的國際大公司實驗室獲得使用。

快速發(fā)展的屹堯科技，對于固有的管理體系帶來越來越大的挑戰(zhàn)，一場管理模式的蝶變正在悄然發(fā)生。2016年開始，在注重自身人才培養(yǎng)的同時，公司在產(chǎn)品管理、營銷管理、人事管理、海外銷售管理等崗位上，陸續(xù)引進多位資深500強管理人才。新鮮血液的加入，以及隨之而來的思維碰撞和共振，使屹堯科技的品牌競爭力進一步得到提升，也讓屹堯科技這塊國產(chǎn)微波消解儀的金字招牌更加閃亮。對于人才的招募，屹堯科技更重視與自身企業(yè)文化的匹配。“創(chuàng)新、務(wù)實、進取?！蹦叱拷軐Υ私o出的標準很明確：“我們需要的管理者，既要有能和對手在全球市場正面PK的實力和戰(zhàn)略眼光，又要有接地氣的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力，還要有和屹堯科技共同成長的耐心?！?/p>

是的，耐心，屹堯科技始終牢記自己的制造業(yè)身份，穩(wěn)扎穩(wěn)打地向百年企業(yè)進發(fā)。鐵打的營盤流水的兵，儀器行業(yè)跟其他行業(yè)一樣，員工離職時有發(fā)生，屹堯科技也一樣。事實上，這方面屹堯科技要比其他多數(shù)國產(chǎn)儀器公司面臨的挑戰(zhàn)更加嚴峻，因為已經(jīng)在攻掠高端市場取得了不小的成就，屹堯科技的員工所面對的客戶群跟外資巨鱷們的重合度更高，也更容易成為被獵頭用高薪追逐的目標。但與眾不同的是，屹堯科技離職員工對于公司的評價，絕大多數(shù)都是正面的，而且離職員工回流屹堯科技的比例，也要比同行更高?！按蟮劳ㄌ欤藖砣送苷?，關(guān)鍵是企業(yè)是否有笑到最后的決心和能力?！蹦叱拷軐Υ擞星逍训恼J識。2018年的儀器行業(yè)增長平緩，對屹堯科技而言也是一個充滿挑戰(zhàn)的年景，但公司在年底仍然決定增加員工的收入，而不是相反。在無錫太湖酒店的年會上，倪晨杰代表股東宣布這一決定時，下面歡聲雷動?；氐骄谱?，坐在公司創(chuàng)始人杜工和張老師身邊，他搖頭笑著說：“我覺得自己做得還不錯，一百多個家庭呢?！惫救绾螌Υ龁T工，員工就會如何對待客戶，或許這就是管理的真諦吧。

在屹堯科技，每個人都是服務(wù)工程師。與有些公司把服務(wù)看成是產(chǎn)品和銷售的從屬不同，在屹堯科技看來，產(chǎn)品僅僅是服務(wù)的一部分。客戶從屹堯科技購買的不是產(chǎn)品，而是一整套的服務(wù)。如何提升客戶的使用體驗，降低客戶的使用成本，是屹堯科技每個人如今每天都在思索的。在微波消解儀市場，屹堯科技是每年提供免費客戶培訓場次最多的，不但遠超國內(nèi)對手，也超越外資同行。同時，屹堯科技也是微波消解儀領(lǐng)域唯一一個開通客戶QQ群提供全天候技術(shù)支持的公司?！敖⑦@種群，所有客戶暴露在競爭對手眼皮底下，不怕嗎?”“如果有客戶用得不好，在群里抱怨，讓其他客戶看見，不擔心嗎?”“如果客戶彼此串價格怎么辦?開這種群是不是傻?！惫緝?nèi)外無數(shù)的質(zhì)疑蜂擁而至，但屹堯科技我行我素?！耙磺幸钥蛻舴奖銥闇?。”倪晨杰在內(nèi)部會議上一錘定音：“做生意，我們以誠待人?！比洪_通了，從一開始的焦頭爛額，到如今的井然有序，屹堯科技在用戶中的口碑，又一次得到了提升。

2019年4月18日的青島，玉蘭花開得正艷，街頭隨處可見“熱烈慶祝人民海軍70周年”的巨幅標語，紅底白字，喜氣洋洋。還有一周，幾十個國家的艦艇將云集青島。屹堯科技的微波消解儀，其在圈內(nèi)的地位并不亞于最新款的055驅(qū)逐艦。TOPEX+智能微波消解儀，在本屆中國科學儀器發(fā)展年會上，榮膺“最受關(guān)注儀器”大獎。

面對業(yè)內(nèi)1000多位專家、學者和儀器界同仁，中國電子科技集團公司第41研究所首席科學家年夫順說：“我相信，通過大家的不懈努力，中國儀器會從跟跑，最終實現(xiàn)并跑再到領(lǐng)跑。”雖然，屹堯科技還沒能實現(xiàn)領(lǐng)跑，而僅僅是完成了“并跑”的階段性目標。跑在第一集團的感覺——爽，嗯，是酸爽。事實上，有了更多的壓力，客戶也對屹堯科技有了更高的期待?！靶麄鲃e總是那么高調(diào)啊?！蹦谴伍_會服務(wù)部張經(jīng)理笑著說：“現(xiàn)在隨便出點小問題，客戶都不忍了，選你們屹堯科技，不就是為了好用?” 倪晨杰回他：“難道人家說得不對?”張經(jīng)理嘆息道：“我還是懷念他們按照常規(guī)國產(chǎn)儀器包容我們的日子?！?/p>

當然了，他也就是牢騷兩句，那天晚上十點，他還樂顛顛地在群里回答客戶問題呢。“欲戴王冠，必承其重”，沒有金剛鉆，不攬瓷器活?！捌放扑茉斓年P(guān)鍵在于兌現(xiàn)承諾，這意味著投入真金白銀。屹堯科技愿意提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，并接受大家的監(jiān)督，從研發(fā)、產(chǎn)品、生產(chǎn)和售后，都有這個覺悟?！蹦叱拷艿脑挃S地有聲。屹堯科技已經(jīng)做好了準備，現(xiàn)在只需要更多客戶給我們一個證明自己的機會。

在4月18日下午的中國科學儀器發(fā)展高峰論壇上，華測檢測認證集團股份有限公司副總裁錢峰說：“自從我們用了國產(chǎn)的微波消解儀，幾乎再沒買過進口的了。”屹堯科技知道，錢總說的是現(xiàn)在，而不是承諾未來。未來如何，取決于中國微波消解儀的性能、品質(zhì)、服務(wù)和使用成本是否能跟上華測檢測飛速發(fā)展的腳步，取決于中國微波消解儀是否能有不低于國際同類產(chǎn)品的進步速度。倪晨杰說：“保證不了，這兩條都不容易，但，我們會竭盡全力?！?/p>

除了最受關(guān)注儀器外，屹堯科技還蟬聯(lián)了“最具影響力廠商”和“最佳雇主”兩座沉甸甸的獎杯。對屹堯科技而言，那句話跟這三個獎杯一樣沉，帶給我們無限感動和驕傲。如果您真正理解國產(chǎn)儀器進軍高端市場有多么艱難，我想您會理解這種感動和驕傲。謝謝所有信任和支持屹堯科技的朋友，我們會勇往直前。

后記

2017年5月，我國首款國產(chǎn)大型客機C919首飛成功的那個月，屹堯科技EXTRA全自動固相萃取高調(diào)走出國門，在韓國農(nóng)業(yè)部招標項目中經(jīng)過激烈的角逐，最終以55200美元價格中標，標志著Made China的高端實驗室儀器也能被發(fā)達國家的政府實驗室認可。之后，屹堯科技國際化之路大大加速，產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球超過三十多個國家和地區(qū)。值得一提的是，在國際化進程中，屹堯科技并非致力于蠶食國際品牌不太關(guān)注的低端市場，而是直接在高端領(lǐng)域?qū)尽Ｔ诘聡?，屹堯科技TOPEX+微波消解儀已經(jīng)擁有了良好的口碑，而在意大利，這個某微波消解儀巨頭總部所在的國家，屹堯科技每年都已經(jīng)能取得幾十臺的銷售。2019年3月的迪拜，屹堯科技盛裝亮相ARABLAB展會，吸引了大批中東和非洲客商。2019年4月初的胡志明市，2019年4月底的莫斯科，屹堯科技的展臺都是最熱鬧的展臺之一。

2018年6月21日，屹堯科技總經(jīng)理倪晨杰面對媒體采訪，堅定地說：“難道把困難留給下一代?”正是這種舍我其誰的使命感，支撐了屹堯人在過去二十年的艱苦奮斗和持續(xù)創(chuàng)新。屹堯人堅信，通過所有制造業(yè)同仁的持續(xù)付出，中國制造終將會成為一塊可以讓華夏兒女安身立命的“金字招牌”，而更讓屹堯人感到自豪的是，至少在微波消解儀領(lǐng)域，我們不需要再去展望未來，因為，未來已來。

(上海屹堯儀器科技發(fā)展有限公司 供稿)